欧舒丹中国单季销售1.8亿元 26%增幅领跑全球

相比于同样来自法国的“欧”姓本家欧莱雅，欧舒丹在中国化妆品市场是个后起之秀。自从2005年在北京低调开设首家店铺后，便以多渠道方式在中国开启掘金之旅。昨日，欧舒丹发布其2016年第一季度财报，财报显示该品牌当季收入为2.746亿欧元，（折合人民币19.2亿元），同比增长7.8%。其中，中国市场增长率达到26%，领跑该企业全球市场业绩。有知情人士告诉记者，未上市的娇韵诗在中国的年销售尚未突破十个亿，若欧舒丹继续保持这样的高增速，那年度业绩有望与娇韵诗一比高下。

CBO见习记者 邵长松

昨日，L'Occitane International SA (0973.HK) 欧舒丹发布一季度财报，截止2015年6月30日的2016财年一季度收入大涨17.5%至2.746亿欧元，上年同期为2.337亿欧元，固定汇率下一季度收入增幅7.8%。

财报中显示，欧舒丹2016年第一季度销售额增长主要得益于中国、日本、法国及巴西等国市场。其中，中国市场销售额从去年同期的1618.7万欧元增至2540.7万欧元（折合人民币1.8亿元），固定汇率增幅达到26%。欧舒丹主席兼行政总裁Reinold Geiger表示，中国的持续增长，体现其在充满挑战的环境中具有优势。

虽然财报显示，欧舒丹在中国整体市场增长强劲，可是其在香港的零售业务却不尽如人意。数据显示，欧舒丹在香港零售增长总额减少5.6%。在外界看来，欧舒丹在香港零售额的减少与其在香港实行的销售策略和营销计划并无关系，而是与香港整体零售环境有关。《化妆品财经在线》记者发现，香港零售额已经连续3个月出现下滑。

入华十年 渠道已多元化

相比较于欧莱雅、宝洁、资生堂等国际化妆品企业大都在上世纪90年代左右就进入中国，欧舒丹的中国之路起步较晚。2005年，欧舒丹才在北京开设其首家中国店铺，且开设之初的表示并不突出。截止到2015年初，欧舒丹已经在中国国内50个城市，开设了156个品牌专柜。

然而，在2005年至2015年这10年间，欧舒丹在中国最引人注目动作无疑是在香港谋求上市成功，并成为首家在香港上市的法国公司。当时，便有外资化妆品公司评价道，“欧舒丹放弃在欧洲上市，选择在中国上市，已经是作出了战略选择，明确的表达了对中国市场的重视和认可”。

当然，随着互联网时代的发展，单纯的停留在单品牌店和百货柜台等线下渠道，对于欧舒丹中国市场发展之路并不是有利的。和很多外资品牌一样，欧舒丹选择拥抱年轻的电商渠道。2014年12月，欧舒丹正式宣布进驻天猫，希望通过这家全球最大网购电商平台扩大其在中国内地市场的影响力。

借植物护肤热度角逐

天然、无刺激、健康开始成为中国消费者最关注的护肤效果。如何把具备功效性与安全性的植物性原料添加入化妆品就已经成为国内外一线厂商争相追逐的研发课题。而多个国际进口品牌也抓住这一市场趋势进行布局。

自1976年成立的欧舒丹就以植物护肤为卖点，产品提取物均来自天然植物，如普罗旺斯盛产的薰衣草、樱花，还有极富有地中海特色的植物马鞭草、芍药、乳木果及天使草等。在中国消费者中，欧舒丹的明星产品护手霜已拥有数量可观的粉丝，品牌的知名度也渐涨。

在中国市场的运作中，相比同样定位植物护肤的高端品牌娇韵诗，欧舒丹在拓展的步伐上却总是慢一拍。资料显示，娇韵诗2002年进入中国，2011年结束代理商模式由上海分公司运作，2013年就开设了天猫旗舰店。根据娇韵诗官方接受《化妆品财经在线》采访透露的消息，截止到2014年10月，娇韵诗已经在中国市场拥有117个柜台及4家SPA专营店，并保持每年销售两位数的增长。

有知情人士告诉记者，未上市的娇韵诗在中国的年销售尚未突破十个亿，若欧舒丹继续保持这样的高增速，那年度业绩有望与娇韵诗一比高下。