CBO记者何辰

中国面膜市场的竞争日益残酷。品类领导者美即被欧莱雅收购以后，打出“哲学”旗号持续发力；药企曼秀雷敦日前宣布正式推出多款面膜发力专营店渠道；一众国产化妆品品牌更是纷纷在面膜这块“大做文章”，韩束公司旗下一叶子品牌上市不到一年累计回款额已超过3亿元、广告投入更是高达5亿元。如此市场背景下，丽得姿/可莱丝/SNP，这些新兴韩系品牌及单品何以在面膜榜上名列前茅？这些品牌什么来头，在中国是“无序售卖”还是“有组织发力”呢？

《化妆品财经在线》记者采访获悉，虽然中国的线上销售，可莱丝超过丽得姿，而在韩国本土市场排名却相反。武汉宝茉莉商贸有限公司总经理秦卫珍告诉记者，身为丽得姿代理商，她不久前去韩国做过实地考察。秦卫珍向记者展示的一份丽得姿品牌方给经销商的介绍资料：“丽得姿化妆品株式会社(LeadersCosmetics.,Ltd)是由丽得姿微整形医院于2004年投资创立的化妆品公司。丽得姿是韩国排名第一的医学美容品牌，在韩国拥有超过5000个销售网点，分布在单品牌店、免税店、综合店（化妆品专营店）、药店、医院等正规渠道，其面膜更是年销超过1000万张。”

“可莱丝从某种意义上说，是从丽得姿分流而出的。”秦卫珍介绍。据了解，在2011年10月，丽得姿化妆品公司和L&P公司的供销协议到期，两家公司正式分手，L&P后来生产的号称“可莱丝”的系列面膜产品都不再是由丽得姿化妆品公司提供的配方了，也就逐渐分流而成目前在中国市场上线上热销的“可莱丝”品牌。记者采访获悉，目前在韩国本土，丽得姿品牌有自身的销售渠道，可莱丝尚未有单品牌店和专柜，在流通渠道进行自然分销。

SNP在线上热销的原因莫过于动物面膜了。今年年初，随着一些明星敷着老虎、熊猫面贴膜的自拍照在社交平台与粉丝“卖萌”互动，动物面膜迅速火起来，多个品牌商跟风生产。

根据该品牌官方中文网站介绍，SNP品牌是一个韩国功能性药妆品牌。其起源于SNP皮肤诊所，创始人李承昌院长以亿元诊疗经验和临床研发化妆品起家，该品牌采取“SD生物技术工程，以敏感肌肤作为对象，通过严格的安全测试”，已上市多款毛孔收缩面膜、黑头面膜、痘痘、抗衰老等多种功效性化妆品。

对于动物面膜的热销，业界曾褒贬不一，有业内分析人士告诉《化妆品财经在线》记者，过重的同质化中，动物面膜富有创意，可以满足消费者多元化和个性化的消费需求，消费和分享的乐趣增加了品牌的附加值，而这推动其成为一股新的消费风潮。

三大医学美容品牌中，丽得姿算较早进入中国市场的一家。

“目前丽得姿在中国市场既有中国法人分公司，也设立了中国区总代理。”秦卫珍向记者介绍。

《化妆品财经在线》记者获悉，2012年1月1日，丽得姿中国总代理北京领先润美化妆品商贸有限公司，首次在丽得姿中国官网上公示注册商标“丽得姿”品牌官方名称，逐渐统一市场上的商标，开展品牌建设，其主要代理丽得姿二代美蒂优系列产品（LeadersMediu），该系列在韩国属于专供药店渠道的药妆面膜。

据介绍，丽得姿采用日本旭化成生产的进口铜氨纤维面膜布，Fancl、高丝（Kose）、嘉娜宝（Kanebo）、悦诗风吟、婵真、兰芝、WHOO、雪花秀等品牌产品都使用该种面膜布。而该种材质为这家日本企业独有的技术，因而供应量有限，导致供不应求。在韩国，由于该品牌用户需求巨大经常断货，很多造假工厂看到商机，专门生产丽得姿假面膜，有的甚至专供中国市场。

针对丽得姿面膜大量假货流入中国市场，央视也曾报道曝光，称“韩国10万多张假面膜销往中国，为丽得姿针剂型补水面膜”。秦卫珍对此颇为无奈，表示目前线上非官方渠道售卖的丽得姿面膜，来源不明，可能为假货，产品质量、产品包装等方面，均有不同。“国内代购及海淘平台基本是拿不到正规韩国工厂生产的产品的”。她强调。

对于SNP来说，动物面膜在线上的品牌和产品也是鱼龙混杂，其面临的不仅有淘宝的假货冲击，还有数以万计的微商的挑战。网络零售价格显示，动物面膜10片装售价158.6元至219元不等，单片8.8元至44元不等。而SNP十片面膜零售价多为135元或159元。

据介绍，目前丽得姿在中国市场销售的官方认可的正品，只有“丽得姿领先润美”、“丽得姿美蒂优”、“丽得姿青春派”三个系列，分“国内灌装”和“韩国进口”两种类型。

“申请进口步骤繁琐，周期长达一年时间，所以品牌选择一部分产品在国内灌装生产。”官方称，丽得姿面膜于2011年11月实现国内灌装，其原料全部直接从韩国进口，经国家质监部门检验和国家食品药品监督总局备案。

自2014年5月代理丽得姿的秦卫珍表示，韩国产品有其“技术优势”和“品质保证”，在中国市场“颇受好评”，也极易为消费者所接受。“且丽得姿主打药妆产品，功效性并不会与国内众多面膜产品产生正面竞争。”不仅如此，该品牌在中国投资建厂，邀请代言人、举办发布会等一系列做法让经销商吃了“定心丸”。

据了解，丽得姿品牌目前在中国市场上约有35个SKU，价格区间50-360元，其中有10个SKU为热卖品，而价格区间在100-180元的面膜最好卖。目前，丽得姿中国线下渠道主攻专营店、KA百货和药店渠道，而每个省几乎都分渠道设置3个代理，今年线下渠道回款目标是1.5亿元。