郑春影：企业的成长像种子 伽蓝14年来如何保持领先

经过14年发展，已建立各类零售网络超过23800个，覆盖全国所有城市、县城及一玩多个城镇，在百货商场、KA卖场、超市、化妆品店、药房等渠道均设立品牌专柜，线上线下构成全渠道销售网络。伽蓝集团董事长郑春影，带领旗下自然堂CHANDO、美素MAYSU等知名品牌，凭借产品的过硬品质与稳定的市场总量，从初创发展成为本土护肤市场份额第一的企业，于2015年交出傲人成绩单。

 

伽蓝JALA集团董事长郑春影

凯度消费者指数发布的数据显示，2014年中国化妆品市场上，本土品牌表现抢眼，占据56%化妆品市场份额，越来越占据“主力”角色。“一个企业的成长像种子一样，你种下的种子是什么，自然就长出什么。”郑春影如是总结。

找到合适的“土壤” 14年来伽蓝如何精益求精？

14年前的中国化妆品市场，几乎是“外资品牌的天下”。郑春影因何在此种背景之下创立品牌？

“14年前偶然接触到化妆品行业，我发现当时的女性愿意花费大部分工资，办理一张美容卡。”郑春影表示，女性对美丽的追求和执着令他惊讶，也让他看到机会。“中国人更懂中国的饮食与文化，也一定更能做出适合中国消费者的优质化妆品，这是伽蓝集团创立的初衷。”

2001年，伽蓝在创立之初推出“美素”和“自然堂”两大自有品牌。而此时，伽蓝抓住了“化妆品专营店渠道”这一适合中国品牌成长的新大陆。郑春影称，当时的化妆品专营店就像2009年的电子商务渠道，处于“井喷式成长的前夜”状态，没有人可以准确判断出它的潜在价值，“而伽蓝却看到其庞大的市场容量和潜力，将专营店作为最重要的渠道之一来精耕细作。”

据伽蓝提供的相关数据显示，自然堂早在2003年就成功晋级为“专营店渠道第一品牌”，这与其最初推出的高性价比产品密不可分，“好产品自然产生好口碑，因此带来竞争优势和品牌忠诚度。”伽蓝集团这样认为。

据悉，2005年，凭借“商超5G战略”大举进攻商场和KA渠道，自然堂成功逆袭，到2010年，已成功进驻全国2000多家商超专柜。也是在2010年，伽蓝成为上海世博会唯一参展的中国化妆品企业，成功迈入中国企业第一阵营。而在2012年，自然堂正式成为中国跳水队官方合作伙伴，形成“强强合作”。

“如今，自然堂稳居中国女性护肤品市场份额的第一名，拥有‘深’且‘广’的销售渠道，成为年轻时尚白领的护肤理想之选。”郑春影感叹，一个企业的成长像种子一样，你种下的种子是什么，自然就长出什么，“这是伽蓝诚信经营的微妙之处。”

自然堂CHANDO：树立国货新标杆

融合东方美学与尖端科技 追求品质突破和精准定位

如今，国内化妆品市场竞争日趋白热化，欧美、日韩、澳洲品牌纷纷进驻中国市场。此种时代背景之下，“对品质的不变追求与突破，以消费者为中心的精准定位”成为伽蓝获得消费者认可、保持其市场地位的又一大关键所在。

郑春影称：“自然堂有一种说法叫‘黄金品质，白银价格’。我们所有产品在品质和包装上，对自己实行苛刻的要求——要做到非常好、国际化，但它在价格上却又贴近大众消费者，性价比非常高。”在其眼里，化妆品的本质是“大众消费品”，目的是“满足女性大众对美的追求”，而非奢侈品。

为此，有别于自然堂大众品牌的市场定位，伽蓝同样耗费14年，孕育出“中国化妆品第一个高端品牌——美素”。

2014年，美素将“再生”确定为品牌的全新核心价值，试图用唯美广告创意大片和五感六觉的精致产品，把“花与籽的再生故事”不断分享给爱美的消费者。据悉，为满足东方女性对美的全面需求，伽蓝研发中心以其强大科研能力，对每一款产品进行产品安全性、功效性和作用机理等综合研究，凸显出“针对东方肌肤进行研发”的特质与初衷。

据介绍，2013年，伽蓝研发中心就已构建起以“60种科学验证、3D皮肤细胞模型、航天科技”为核心技术的研发体系，成为集团旗下四大品牌的科研源动力。2013年6月，伽蓝将科研触角延伸到外太空，首次通过神舟十号搭载“植物酵母菌”开展太空生物科学研究，期待借此发现更多高功效的产品成分。

除了伽蓝的“尖端科技”，充满艺术灵感与元素的外形是美素品牌深受喜爱的另一重要原因。郑春影以美素明星单品“人参水”举例：它的瓶型设计简约而时尚，其中暗含的独特瓶型灵感来源于一个东方花园之门的造型，它不是一个完整的圆，而是有一个微妙的弧度，这里面巧妙地蕴含了“满则溢，盈则亏”的中国哲学思想。

“正是这样的工匠精神，塑造出了美素独有的品牌气质与魅力。”郑春影认为，东方女性的审美更加关注细腻、质感，因而美素坚持以“高级定制”的标准打造产品，这一点，也符合当今“运用东方智慧与美学元素融合西方尖端科技来驱动品牌”这一时代大趋势。

据悉，2015年4月，美素作为中国高端品牌的代表，收到米兰世博会的橄榄枝，成为世博会中国国家馆唯一指定化妆品合作伙伴，为中外来宾打造“国礼级限量礼盒”。

伽蓝集团JALA旗下高端品牌美素MAYSU

注：本文整合编辑了《环球时报》相关报道