CBO见习记者侯欢欢

日前，真皙品牌营销总监储江向《化妆品财经在线》记者透露，真皙品牌将聚焦于手部护理系列，并希望三年内销售额达到1个亿。

据悉，成立于2011年初的护肤品牌真皙，具有台湾血统。其产品线达130多个sku，涵盖了面膜，护肤品，手霜等多种品类，销售渠道以线上为主。据悉，在该品牌2014年3000多万元的年度总回款中，线上的销售占总额的一半以上，为1800万元。

据了解，在线上，真皙品牌于2011年2月份入驻淘宝天猫旗舰店，京东和唯品会等网站。在线下，该品牌于2012年12月份分别进入屈臣氏华北地区的分店，河北、河南、山东及东北等地的商超和CS店。

今年，该品牌陆续进入了四川的美乐、时尚女友等百强连锁店。另外，其线下的经营模式也不同，如屈臣氏主要销售护肤品，cs店以销售手部护理和面膜为主。据统计，到目前为止，其线下网点已超过2000家。

据悉，一开始，真皙品牌本定位于纯电商品牌。而对于其经营模式的转变，储江向《化妆品财经在线》记者表示：此种模式并不是刻意而为，而是其产品结构刚好满足线下专营店的需求；其次，线下的体验环节是在线上难以完成的，实体店会让品牌有根的感觉。他介绍，今年品牌的计划是使线上线下的发展相平衡。

聚焦小品类，重点专注手部护理系列

据了解，目前真皙品牌手部护理系列有20多个sku。其中于2013年10月上市的“真皙7日心情护手霜”在市场反响不错，年出货量过百万。且该品牌于2014年开发了一系列手部护理产品包括手膜、功能性手霜等。储江还表示，接下来会重点聚焦手部护理产品，兼顾面部护理。

对于为何会聚焦小品类，储江向《化妆品财经在线》记者解释道：这其实是市场无形之手的推动，随着护肤类产品的市场饱和，渠道商需求专业性强，周转快的产品，而小品类市场占有量不是很大，其精准定位，短平快的特色更满足他们的需求。且真皙品牌聚焦小品类产品已有2-3年的时间。因此接下来会继续聚焦手部护理，对更加细化的产品进行延伸，并希望三年内在这个品类里占有1个亿的销售份额。

对此，他还透露，真皙品牌后期会在线上加大一些关联产品的售卖力度，如手部护理的售卖，除了价格折扣以外，还派送消费者一些其他手部延伸产品，如手部去角质、手膜、手膜仪等来加大使用频次和培养消费习惯，加深消费者的手部护理意识，尽可能让手部护理的深度，广度像脸部护理一样越来越深。

在线下，真皙品牌会围绕渠道需求，加大陈列曝光点和消费者体验物料的配置。另外，真皙品牌还会根据连锁店各自的档期做一些计划，结合季节的不同来推出新产品。比如，面膜与手部护理跨界推广，买手霜送面膜等活动。

（带有台湾本土色彩的面膜）

针对真皙品牌未来的规划，储江表示，真皙会在台湾本土的特色上对产品进行微创新，同时也会学习日本产品在包装上功能诉求的表达方式，让产品以自身说话的模式进行售卖。究其原因，他解释道，因为国内产品主要通过BA进行推荐,包装上比较唯美。但随着人力资本增加，购物途径的增多，很多年轻消费者不愿进店，而这会导致门店产品过剩。

另外，真皙会结合不同渠道围绕消费者的需求做一些针对性的动作，对自然动销进行物料的添置。同时也会向屈臣氏、时尚女友等一些大型连锁学习，用陈列道具的方式去呈现卖点。此外，该品牌还重点在北方市场做一些渠道的广告，也会结合互联网的传播工具进行一些投放。另外，真皙会重点开发百强渠道。据悉，真皙目前已与近十家百强连锁有合作。