“天然”概念受追捧   哪些澳洲品牌顺势火遍中国市场

目前的中国化妆品市场，竞争日趋激烈，各国涌入的品牌越来越多，消费者的选择也日渐增加。国产品牌风头日盛，逐渐在各大线上线下排行榜中反超外资品牌；而一众欧美、日韩、澳洲品牌，也在各自领域占据其市场份额。《化妆品财经在线》记者发现，澳洲品牌因其“天然”、“有机”卖点深受消费者喜爱，占据其特定市场份额，俨然有种“安全代名词”的象征感。

CBO记者何辰

 

尽管国家质量监督检验检疫总局于去年4月1日审议通过新的《有机产品认证管理办法》叫停中国化妆品市场上的“有机”，此举却并不影响消费者对“有机”、“纯天然”此类化妆品的追捧。

从被誉为“世界上最纯净的澳洲活机天然护肤品牌”茱莉蔻，到标榜“乐活护肤”、秉承自然简单传统的澳洲品牌赫拉HOLA和格兰玛弗兰，澳洲“天然”护肤品牌近年来越发深入人心。业内人士分析，除了“天然”、“有机”概念，这些澳洲品牌在市场竞争中占据其一席之地，也与各自品牌运营特色有关。

随着中澳自贸区协议的顺利达成，澳洲进口化妆品将迎来关税下降40%的优惠，这一变化有可能反映在产品的终端价格，对该国化妆品品牌在中国市场的发展可能带来进一步利好条件。

Jurlique茱莉蔻：中国年销4亿元  成为全球业绩第一的市场

 

1985年创立的茱莉蔻被誉为世界上最纯净的澳洲活机天然护肤品牌，其在全球已拥有超过20家概念店，遍布美国加州的比华利山、纽约麦迪逊大街、日本新宿银座、香港中环等顶级商业区，还在各地建有多个SPA。

2014年9月，茱莉蔻中国总代理商恒城实业发展公司总裁赵欣在接受《化妆品财经在线》记者独家专访时曾表示，“茱莉蔻在中国市场的年销售已经超过4亿元，专柜数超过90家，成为全球业绩第一的市场”。

记者注意到，2009年进入中国市场的茱莉蔻品牌，除了不断增加百货网点，也在积极运营线上渠道，于2014年3月与乐蜂网正式达成战略合作并全线入驻，成为国际一线品牌中第一个宣告进驻乐蜂的品牌。另外，茱莉蔻也开设了天猫旗舰店。

G&M澳芝曼：全球销售量突破5000万瓶

根据澳芝曼品牌官方网站资料，G&M化妆品有限公司于1996年在澳大利亚悉尼成立，充分利用澳洲自然环境中盛产的资源绵羊、鸸鹋、柠檬茶树、小麦，开发出以绵羊油、鸸鹋油、小麦、茶树精油为主要成分的护肤产品。

据介绍，G&M系列产品上市以来，全球销售量突破50,000,000瓶，目前已销往法国、德国、马来西亚、新加坡、韩国等50多个国家。尤其绵羊油这一黄金单品，在澳洲的超市、药房、纪念品商店、机场等渠道均有进驻。鉴于中国消费者对绵羊油的青睐，澳洲G&M公司于2013年11月27日成立了中国分公司，深圳澳芝曼进出口有限公司。

据悉，澳芝曼品牌目前与深圳市美淘美妆有限公司、深圳市富然贸易有限公司等建立战略合作，拥有晶宝国际海外专营店等多个线上授权经销商；线下网点涉足国内百盛、金鹰、久光、八佰伴、澳洲城、卜蜂莲花、群光广场、新世界等多个百货商场系统。旗下5大系列，约25个SKU，涉足面霜、面膜、精油、沐浴乳、美体乳、美甲霜、美足霜等多个品类，单品价格集中在100元左右。

Glamourflage格兰玛弗兰：澳洲玩乐精神的最佳诠释   比肩国际一线开进百货

记者了解到，澳洲品牌格兰玛弗兰在中国市场上，不仅多款单品线上热销，其线下渠道也经过广州澳希亚实业有限公司的运营得到长足的发展。2007年进驻中国市场，发展至今已逐渐引入150个单品，销售渠道涉足百货、化妆品专营店、ShoppingMall、电商、微商等，目前已进驻全国260多个百货、5000多个专营店，并开设了40多家单品牌专卖店。

资料显示，格兰玛弗兰1972年诞生于澳大利亚墨尔本，是澳洲玩乐基因的最佳诠释品牌。作为澳州原装进口品牌，格兰玛弗兰有着得天独厚的环境资源优势，其时尚、个性、复古的终端形象和产品包装，贯穿到品牌的方方面面，例如好玩的性感女郎形象、时尚复古的留声机、花车等，都是能彰显品牌内涵和魅力的摆设，极其容易吸引消费者的眼球，将澳洲“时尚、复古、好玩”等玩乐基因体现在产品、品牌和营销之中。

据悉，格兰玛弗兰已进驻上海新世界大丸百货、徐汇太平洋、巴黎春天、振华、银座、百盛等高端百货系统，与一众国际一线品牌比肩开柜。

BLACKMORES澳佳宝：保健品开路   VE面霜成为爆品

官方资料显示，澳佳宝是澳大利亚的第一品牌保健品，提供一系列维生素、矿物质、草药以及营养补充品。该公司成立于1930年，在1985年5月正式成为上市公司，目前拥有超过400名员工，总部设在悉尼，已经销售的国家包括澳洲、新西兰、香港、马来西亚、新加坡、泰国、韩国、中国。

据悉，澳佳宝™已经与2012年正式登陆中国，设有中文官方网站。2013年1月，澳佳宝™入驻京东商城开设官方旗舰店，开启电商销售之路，主要销售其鱼油相关保健产品。

目前，依托其保健品品牌知名度，其一款售价100多元的VE面霜在中国市场大受好评，其天猫国际店铺标榜称，此款面霜受范冰冰及牛尔老师推荐，是在澳洲大药房经常会断货的爆品。

ThursdayPlantation星期四农庄：产品含20%茶树油精华

根据品牌官方资料，ThursdayPlantation来自茶树油的原产地——澳洲新南威尔省，首创种植茶树煶炼茶树油的做法，其较为全面的茶树油产品系列，一直是在澳洲、美国、英国及加拿大销售靠前列。

其天猫国际店铺资料标榜称，ThursdayPlantation的产品含20%茶树油精华，采用天然温和植物配方，能有效对付暗疮粉刺。该产品在海外代购渠道也获得不少好评。

HOLA赫拉：延续“天然、简单、传统”品牌文化

作为土生土长的澳洲品牌，HOLA赫拉一直提倡“乐活护肤，乐活生活”，秉承尊重自然、简单和传统的理念。时至今日，HOLA赫拉全系列产品仍延续着百年传统，为广大消费者带来品质卓越、温和、稳定、有效的系列产品。

据悉，HOLA赫拉目前拥有绵羊油温和润护系列、牛奶雪肤系列、蜂蜜抗皱紧致系列、海藻保湿系列、茶树植物调理系列、温和轻透防晒系列共6大系列，共50个SKU，产品单价也集中在100元到200元之间。

2007年进入中国之初，HOLA赫拉以区域中主要经营进口化妆品的店铺作为首选，快速打响澳洲原装进口品牌的知名度。同时也兼顾一些重视进口品引进的主售国产品牌的店铺。百货方面，则优先选择当地一、二线百货。目前，该品牌已拥有2000多家专营店网点和部分一二线百货网点。

为了让更多消费者感知到HOLA赫拉品牌“天然、简单、传统”的品牌理念，除了配合差异化的体验式营销，品牌运营方还通过在终端派发大量试用装等方式，推动品牌动销。

Aesop伊索：标榜“内外调理”的美容哲学

资料显示，成立于1987年的澳洲品牌伊索，品牌名称源于“伊索寓言”，在天然植物护肤的基础上推行有机理念，并结合内外调理的“理智”生活哲学，其品牌创办人DennisPaphitis从发型师起家，一贯主张“爱护环境=保护自己”、少用污染性化学产品。

据介绍，伊索虽是“有机”先锋，却并不偏激地杜绝人工合成原料。品牌理性采用安全有效的泛醇(Panthenol)、乳酸钠(SodiumLactate)。看似无包装的药瓶外形，只简单地印上产品名、成分、使用方法；茶色玻璃可隔离紫外线、减少水分流失、防止变质，伊索(Aesop)也鼓励客户循环添加再用。这一品牌环保特质深受消费者喜爱和认可。

据了解，其单品价格约300元左右。