导读

俏十岁、思埠谋变思路迥异

论及微商，俏十岁与思埠是两个无法回避的企业，这两个在2014年几近"封神"的微商企业均在2015年开始转型。2014年12月，俏十岁突然宣布，将停止微商渠道供货，转向线下实体渠道。位于广东的思埠集团则意图向微商平台转型。2015年1月，思埠入股挂牌"新三板"的幸美股份，初次尝试与传统企业合作，将思埠打造成为微商销售平台，随后思埠更宣布与健康元药业、郑明明等公司合作，拓展公司在微商渠道的业务。 【MORE】

微商模式路在何方？

由于缺乏零售终端的相关经验，如何将产品直面消费者进行沟通成为微商企业的先天劣势，而拥有着充分零售经验的传统线下品牌能否在微商渠道解决这一问题？尽管大部分传统线下企业都尚未找到能够一剂"包治百病"的良药，但从部分品牌对于微商代理的培训、终端促销活动的执行探索来看，似乎微商已呈现出摆脱刷屏、"造富"为主的宣传模式，开始向微商的本质——"建立在社交网络上的零售商业形态"靠近。 【MORE】

销售急速下滑

最近做微商的小许有点纠结，之前销售火爆的产品，现在在朋友圈很难卖出去了，导致货一直积压。像小许这种情况的商户不在少数。《化妆品报》记者采访了多名微商团队创始人，他们均表示今年微商月销大不如前，至少下滑了50%。

团队人员流失严重 微商门槛降低

销售业绩下滑必然给微商团队带来很大的冲击。西北一位欧诗漫、百雀羚等品牌微商总代向本报记者透露，她于去年9月进驻微商，不到两个月便发展了200人的团队，今年随着销售业绩下滑导致大量员工流失，且发展新代理已相当困难。

微商为何遇冷

陈光锋认为，由于前期对微商预期过高，但实际销售并不理想，加上正处化妆品销售淡季，诸多因素加速了微商从业人员的退出。与此同时，多家权威媒体对微商的质疑和负面报道，也让已进入微商或欲进入微商的部分人望而止步。

低谷期找寻出路

"现在我们也感觉相当迷茫，不知道如何度过这段艰难时期。"一位微商代理这样表达自己此刻的无助。 陈光锋认为，微商从业者此时最应该做的是调整好心态。在他看来，微商其实就是一个销售渠道，并不是一个发财致富的捷径。