在亚洲，日韩本土彩妆市场占有率都接近50%，中国目前还不到20%，超过80%的份额都被外资彩妆品牌所占据。据了解，2013年进入彩妆市场的新品牌只有70个，2014年则有253个新品牌加入，与外资品牌争夺市场份额的彩妆大战愈演愈烈。

相对于国内彩妆，国外彩妆相对发展时间比较久，教育体系、品牌定位以及调性都比较明确。而国产品最近几年才看出比较明显的区别，以巧迪尚惠为首的国内彩妆品牌风格都开始逐渐明晰起来。

巧迪尚惠品牌销售总监李海鹏接受化妆品财经在线记者采访表示：“做彩妆首要做好品牌差异化，未来的彩妆品牌针对不同领域的消费者都会有区分。”在他看来，针对区域差异化的销售模式有助于品牌扩大市场份额。

据了解，巧迪尚惠目标消费人群定位18-35岁女性，整个品牌调性以粉色形象为主，主打时尚甜美浪漫风，主张巧妆、多变、善妆的大众化彩妆品牌，目前全国网点8000家，年零售额达8亿元。

另据资料显示，中国品牌的销售额增长中，超过七成来自于在三到五线城市的扩张。而在这些城市中消费者对于彩妆的认识远没有达到一二线城市消费者水平，彩妆市场空间还非常之大。国产彩妆品牌还需不断进行消费者彩妆教育。

“彩妆产品品项管理比较复杂，色号多，工艺也较复杂，比护肤产品要繁琐的多，在消费者教育方面，时间跨度也要比护肤要长，同时这也是彩妆占整体市场份额一直落后很多于护肤的主要原因。” 李海鹏告诉记者，“目前巧迪尚惠将大力开展巧妆学院，围绕‘巧’字对消费者进行彩妆教育。”他解释，通过告诉消费者如何根据自己的个性气质以及服装搭配来进行彩妆使用，在做大彩妆“蛋糕”的同时，也让品牌深入消费者心中。

彩妆品类销售增长一直是众多化妆品门店面临的瓶颈。在记者走访市场时，向多位终端店主了解到，在终端，拉动彩妆动销的手段之一就是要包装店铺，从店员的妆面到产品陈列都要突出彩妆的氛围；另一方面，彩妆品牌拥有自己的黄金单品也同样重要，通过黄金单品拉动连带销售在终端屡试不爽，好的营销策略对于品牌在终端的表现起着决定性的作用。 

以巧迪尚惠为例，自巧迪尚惠蝶恋气垫CC霜上市后，巧迪尚惠便开始在全国范围内相继开展黄金单品终端促销活动，目前就此单品已销售达100万盒。今年7月1日至7月31日，仅河南市场一个月时间通过300余家终端店的努力就创造了2100余万元的销售业绩，超出预计销售目标100%。黄金单品蝶恋气垫CC霜销售共32901支，占到零售额的30%以上。除此之外，巧迪尚惠品牌45度电眼翘睫毛膏以及雪纺丝滑BB霜也分别占到5%和3%，均受到终端消费者的好评。李海鹏认为：“彩妆品牌更要积极打造产品力，通过黄金单品助力店铺销售。”

巧迪尚惠对所有门店进行全店包装，突出品牌的同时，渲染了浓厚的彩妆氛围，大至产品陈列，小到店内吊旗，对细节的把控不可谓不全面，这样也进一步刺激了消费者彩妆需求。另据了解，此次参与促销的店铺全部为AB类店铺。

“这次巧迪尚惠品牌的促销活动对店内彩妆销售帮助很大，使整个促销期间周天名妆巧迪尚惠品牌共卖出85万，其他彩妆的销售也有提升。” 作为此次促销店铺之一的洛阳周天名妆总经理周天杰向记者表示：“作为店主，他也很欢迎黄金单品的促销模式，只有先迎合顾客需求，才能进一步促进销售。”

作为此次促销店铺之一的洛阳周天名妆总经理周天杰向记者表示：“作为店主，他也很欢迎黄金单品的促销模式，只有先迎合顾客需求，才能进一步促进销售。”

李海鹏告诉记者，外资品牌或许品牌力比较强，但是国产品的产品力却不输。要做大彩妆“蛋糕”，国产彩妆品牌还需继续努力。李海鹏分析，很快，彩妆市场份额会有一个快速提升，或将会达到25%以上市场份额。