盘活小青再推新品牌 杭州汀之兰敲锣上市Q板

因资金链断裂，杭州小青生物科技有限公司于2014年正式易主，其最大债权人浙江九鼎投资集团有限公司（以下简称“浙江九鼎”）此前从未涉足化妆品业务，此次接手小青品牌，并成立杭州汀之兰化妆品有限公司。近日，浙江九鼎董事长和汀之兰高管团队正式亮相，举行汀之兰Q板上市敲锣仪式，还发布了针对专营店渠道的新品牌亦爱Eden Angel。

CBO记者  刘颖 

 

“我是一个门外汉，并不懂化妆品经营，既然踏足日化领域，除了挽救小青品牌，还有信心做得更大。”浙江九鼎投资集团有限公司董事长俞春雷在接受《化妆品财经在线》记者专访时详解接盘小青品牌的原因，并介绍了他在日化新领域的“野心”。

在昨日（8月28日）举行的发布会上，正式挂牌上市Q板的汀之兰不仅亮相了定位CS渠道的新品牌亦爱，还向两百余位经销商展示了小青升级版系列的样品柜。

亦爱新品发布会现场

盘活小青 年轻化策略挖掘新渠道

“跌到谷底，接下来只会是反弹。”根据俞春雷的介绍，自去年10月接手小青品牌之后，汀之兰就一直在处理债务、供应链等善后问题，目前，小青公司400位员工已被收编，原有数千家华东销售网点都恢复供货。

过硬的产品品质是俞春雷看重小青品牌，愿意涉足化妆品领域的核心原因。他表示，虽经历波折，但这个20多年老品牌依旧在华东尤其是浙江消费者中有着深厚的品牌影响力，品质是根基。据他所知，在效益高峰期，小青品牌在浙江一个省的回款就有近2亿元。在这样的地缘基础上，他希望首先将小青打造成为杭州的一张名片，而后逐渐提升为浙江和中国的知名品牌。

浙江九鼎投资集团有限公司董事长俞春雷

作为一个外行人，俞春雷对化妆品运作有自己的理解。在他看来，产品质量和服务是当今消费升级背景中品牌长久的根本；另一方面，忽略包装、营销、渠道拓展和资金链管理布局也是原小青公司失败的教训。

 

对于小青品牌的规划，曾供职于上海家化、丁家宜的杭州汀之兰化妆品有限公司总经理陈飚介绍，新品牌战略是立足浙江大本营，逐渐走向全国。据悉，小青品牌已与物美、大润发等全国KA系统达成了进驻计划，继续保持商超主渠道优势。除此之外，电商、微商等线上渠道也是小青拓展的重要业务方向。除了运作好现有的品牌天猫旗舰店，小青还计划进驻京东、聚美优品等电商平台。

杭州汀之兰化妆品有限公司总经理陈飚

年轻化也是汀之兰全面盘活小青的策略。陈飚表示，小青定位偏低，且包装也显陈旧，都需要全面升级。在亦爱品牌发布会上，小青最新出炉的包装和柜台形象也向经销商展示。而随着资本的引入，广告推广也纳入规划之中。

小青品牌新包装和陈列柜

亦爱专供CS  资源整合构筑品牌“金字塔”

亦爱是汀之兰专供日化专营店渠道的新品牌。

“首批上市4大系列27个SKU，产品包含抗衰老和美白等功效，定价在100-300元间，属于专营店护肤类的中档品牌。”陈飚介绍，由于当前酵素产品处于风口，汀之兰在亦爱新品中运用了与法国科研机构推出的胶原再生TONISKIN®酵素科技成分。此外，CC霜和手霜等多款细分类产品也成为该品牌的明星产品。

亦爱品牌展示

“搭台就要唱好戏。”在俞春雷的构想中，除了小青和亦爱，未来再自产或并购一个高端品牌，形成汀之兰的品牌“金字塔”阵营才是理想的组合。据了解，原小青公司的生产工厂有20多亩，产能巨大，由于货品周转量不大，很多生产线都被闲置，这显然为新品牌自产提供硬件条件。

亦爱新品上市仪式

实际上，作为母公司的浙江九鼎，除了提供资本和人才的支持，还将整合其他的资源到化妆品业务。据悉，浙江九鼎的主要业务涉及工业包装、水处理、物联网及多种投资项目。俞春雷表示，九鼎已成立了专门的包装研究院，如何将包装的优势转移至化妆品领域也是他们研究的一大课题。

上市Q板完善融资方式 规范企业管理

8月28日当天，汀之兰还举行了成功挂牌上海股交中心中小企业股权报价系统敲锣仪式。

据悉，Q板挂牌上市后的汀之兰（企业代码：206913），50%的股份归属于浙江九鼎，10%原始股份属于管理团队，其余进入自由流通市场。

杭州汀之兰化妆品有限公司挂牌敲锣仪式

为何选择上市Q板块？

资料显示，Q板上市是中小企业股权报价系统的简称，取自Quotation(报价)的首字母"Q"，挂牌上市公司可以通过该系统进行线上报价，但交易、融资均在线下完成，Q板允许未改制企业挂牌转让股权。在中国，Q板上市特指上海股权交易中心Q板，是一种适合中小微型企业的融资方式，可为挂牌企业提供信息披露、股权融资、债权融资、收购兼并、挂牌指导等服务。

有证券分析人士告诉《化妆品财经在线》记者，目前国家对Q板的管理越来越规范，但具体交易率是否活跃，还要看企业自身资质。

在浙江一资深业内人士看来，投资界沉淀多年的俞春雷是实力雄厚的投资方，上市Q板可使其融资合法化。据悉，在挂牌之前，汀之兰的资金构成中，就已有阮氏集团等多家公司的投资。

此外，上市也倒逼公司形成规范化的管理体系。陈飚表示，挂牌上市企业经营比较透明，企业必须规范，采用新的企业管理制度和理念，提升经管能力。