上海家化联合股份有限公司副总经理兼大众消费品事业部总经理叶伟敏 

CBO记者  刘颖 

2015半年报显示，上海家化营收同比增长14.03%，较之第一季度业绩增速放缓。日前，上海家化联合股份有限公司副总经理兼大众消费品事业部总经理叶伟敏在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，当前市场的消费结构发生了很大变化，行业整体增速也在放缓，渠道的结构发生了很大的变化。对于上海家化来说，除了五年规划中120亿元的销售总目标保持不变，更要求所有品牌在聚焦品类中都要增长，保持竞争力。

“1-6月份，全国凉爽的气温和华东绵长的雨季，导致六神的增速有所放缓，但庆幸的是产品的市场份额却在提升，在聚焦的领域增速都高于行业平均水平。”叶伟敏总结道。数据显示，六神品牌的子品类都在增长，花露水从70%的市场份额上升到71%；香皂从4.6%的份额增长到4.7%；其沐浴露功效主要聚焦清凉，在清凉沐浴露这个类别，份额从6.7%增长到8.2%。

下一步，上海家化何以保证产品竞争力和业绩增长？

据叶伟敏介绍，上海家化用十年的时间，将六神花露水的市场份额从37%提高到71%，将沐浴露的市场排名从第七位提升至第四位，比肩国际日化巨头。而关于六神的新增长点，上海家化瞄准了包装的改变。

叶伟敏表示，六神已经拥有了随身系列产品，比如六神走珠清凉露和今年新推出的薄荷香膏等，目前这类产品的销售量较小，但发展势头非常迅速，如以目前年均增速同比高达50%的增幅，3-5年或将占据六神品牌业绩的1/3，成为新的增长点。叶伟敏的这一说法确有广泛的数据支持。如最新英敏特调查报告就显示，78%的消费者对方便外出或旅行的小规格包装感兴趣。上海家化将跟随消费习惯研究制定品牌的发展方向。

不同于六神在包装方面用心思，家安品牌将在家用品市场上做文章。上海家化旗下的差异化品牌家安刚上市之际就定位于家居清洁消毒领域的专业品牌。最近的秋季新品发布会上，该品牌亮相了以天然谷物精华为特色配方的餐具净系列，将产品线进一步拓展至餐具清洁领域。据叶伟敏透露，家安计划在后期推出织物洗涤类产品。

和前两者都不同，发展已满两年的婴幼儿品牌启初有望进入婴幼儿主价格带市场。据悉，从2013年8月上市，历经一年多的推广，启初在婴儿面霜类的市场占有率已实现3.5%，挤进了四强，成为主流的高价位婴幼儿产品。而上半年发布的针对母婴店渠道的新生特安系列，使用了半年时间就进驻了2400家母婴店，在全国十大母婴连锁中的大多数渠道都实现了供货。叶伟敏告诉《化妆品财经在线》记者，在婴幼儿护理市场三角形消费结构中，主价格带市场是下一步启初希望挖掘的，家化正在抓紧开发针对此市场的新产品系列。

除了从现有品牌的延伸中谋求增长，上海家化还将加快品牌并购的步伐。“在市场上与我们的战略匹配的标的，我们不排除进行技术合作或者合资，这样就能够快速切入市场。“叶伟敏称。

今年6月上海家化与漳州片仔癀药业股份有限公司签订了意向书，将成立合资公司，经营以牙膏为主的口腔护理类产品。叶伟敏也对此合作进行了详细的披露：“往前推十年，牙膏已是红海市场，但依然有很多品牌争得了一席之地，而从市场实际看，目前中国尚没有一款真正具有消炎止血功能的牙膏。”

共同的合作需求，双方高管一拍即合。在叶伟敏看来，国有药企背景的片仔癀公司，有着400年的历史，非常注重产品的研发和品质，与百年家化的企业文化融合度较好。合作方拥有的片仔癀成分具备国家认可的消炎止血功效，是化妆品原料目录中的允许添加物，也是合资业务突破市场的核心竞争力。在商超系统拥有强大销售网络的上海家化，将给聚焦药房的片仔癀牙膏带来渠道方面的明显优势，有利于品牌的全渠道运作。而根据叶伟敏的介绍，双方的这次合作是长期的，合资双方注入的资金主要用于研发、市场营销和管理。据悉，充分融合片仔癀的研发优势及上海家化设计包装水平的片仔癀牙膏将于年底面市。上海家化计划利用片仔癀在中国南方地区的口碑优势，逐步将产品推广至北方市场。

此前，在上海家化公开的并购方向中，除了口腔类，洗涤类也是重点领域。对于当前大热的高端洗护市场，叶伟敏持谨慎态度，认为差异化的定位、成熟的技术和真正好的产品体验感是家化需要研究和观察的，而且中高端市场也并非必须切入的领域。

据AC尼尔森报告显示，在中国600万个多业态零售网店中，有400万个适合销售日化用品，而六神的权重铺货率是97%，据此计算，六神大约拥有近390万个零售网点。去年六神花露水一年售出了1.1亿瓶，线下的优势有目共睹，而线上以及O2O渠道资源整合成为了上海家化的着力点。

据悉，目前，上海家化电商业务发展较快。这显然成为五年规划增长中的新引擎。

8月27日，上海家化官方旗舰店上线，将定价偏低的六神和线上已有积淀的高夫、佰草集打包销售，避免了单价与物流成本不匹配的尴尬。在叶伟敏看来，天猫不仅仅是一个销售平台和宣传平台，与其深度合作开发的大数据更能为品牌做消费者分析和互动提供重要的资源，并为后期产品研发升级及提升服务给予指引。

除了电商，上海家化对于CS渠道的规划也在展开。在此次发布会上，佰草集新出典萃轻彩妆，20多个SKU专供专营店和线上。叶伟敏介绍，“目前大众消费品事业部的专营店渠道是独立运作的，高夫品牌已有3500家网点的有组织分销，明年，其他品牌针对专营店渠道开发的系列新品也会逐步上市。“