- 2015-09-17
- 阅读量：3085
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜肖悠頔
金九银十，化妆品促销好时节终于到。在化妆品零售商们看来，9月是销售由淡转旺的“黄金拐点”，各大日化店为招揽人气、促进业绩纷纷施展奇招。在湖南省常德市，一场人气火爆的美妆节也正在进行，雅丽洁、欧莱雅、自然堂等十多个品牌的促销展台蔚为壮观，轰动了当地零售业界。
CBO记者 肖悠頔 湖南报道
昨日（9月16日），由阳光名妆（湖南）化妆品连锁主办、广东雅丽洁精细化工有限公司等协办的常德阳光名妆首届美妆节正式开幕。雅丽洁、欧莱雅、美宝莲等30多个品牌在约500平米的大型外场上进行集中促销，活动将持续至9月20日。
据悉，这是阳光名妆举办的首个美妆节，也是湖南市场有史以来首个美妆节，是由门店和厂商联手打造的一场秋冬营销热身战。
（阳光名妆化妆品连锁总经理 王庆玉）
折扣力度“爆表，多款名品低于五折
周三（9月16日）的早上，商圈并不热闹，而在美妆节现场领取雅丽洁极密™BB霜的消费者已经开始大排长龙。
记者在现场了解到，此次美妆节的折扣力度在当地罕见，欧莱雅与美宝莲给出“两件7.5折”的折扣，而卡姿兰等的买赠力度也相当于5折，自然堂、资生堂等品牌虽然并未直接打出折扣但套盒买赠活动也相当给力。
值得注意的是，雅丽洁对于此次美妆节给予鼎力相助，不仅提供价值200万元的极密™BB霜现场免费派送，全线产品的折扣力度也是相当给力，如购买雅丽洁三源集萃单品满100送100等。
不仅如此，现场还有“购满98元抽大奖”、“买满送”等送礼活动，奖品丰厚诱人，包括韩日两国游、iPhone6和豪华按摩椅等。
阳光名妆化妆品连锁总经理王庆玉告诉《化妆品财经在线》记者，这次的活动虽然是由阳光名妆主办，但离不开雅丽洁等品牌厂商的支持。“从2014年我就想做美妆节，但真正筹备其实是从8月开始。我们希望这次美妆节不仅可以提升门店美誉度，打响品牌知名度，更重要的是要让消费者真正切切感受到实惠。”
另外，王庆玉表示，阳光名妆一直坚持“名品低价，物超所值”的经营方式，导致部分消费者会质疑产品的真伪。阳光名妆也希望借此机会，通过品牌商的现场展示和促销，消除消费者疑虑，与此同时，加强品牌和消费者的互动，提升品牌的认知度。
（雅丽洁产品陈列 ）
双赢合作助力炼成连锁“黑马”
阳光名妆自2000年12月28日创立，目前拥有23家连锁店，其中，市区店有13家，乡镇店10家。该连锁现有200余名员工，积累了当地30多万会员，单品牌年销售达1000万元。记者了解到，由于阳光名妆的店址大多在商圈，消费者回购周期短，经常会出现隔天回店的现象。
“店内护肤品牌10多个，彩妆品牌大约6个，分别是玛丽黛佳、欧莱雅、美宝莲、兰瑟、卡姿兰、蜜丝佛陀。”王庆玉介绍。在常德，阳光名妆的竞争主要来自百货与商超，同类渠道竞争者很少。
“阳光名妆是湖南市场的一匹黑马。”雅丽洁湖南大区经理姚凯生如此评价阳光名妆。
鲜少有人知道，这匹黑马在遇到雅丽洁之前曾走过不少弯路。“那个时候我们从乡镇店开始做，还做前店后院的模式，寻求高利润，但却一直没办法把店铺做起来。直到2010年接触雅丽洁，从雅丽洁那里学习了如何做好门店的理念。”谈及过去，王庆玉称阳光名妆如今的成绩离不开雅丽洁的支持。
（雅丽洁产品陈列）
据介绍，阳光名妆每一家新店开张，都会做一场雅丽洁大派送，门店也常会做芦荟胶和面膜@私信的大派送。王庆玉表示，派送对门店的拓客引流效果非常明显。而这次美妆节的大派送，主要目的还是在于品牌推广，提升阳光名妆的知名度和美誉度。
首日吸客5000人 大派送引发终端“扫货”潮
据悉，此次美妆节一共有170名工作人员参与，其中雅丽洁派出10人协助，除大区经理姚凯生外，还有4名督导，5名业务。不仅如此，雅丽洁还为此次美妆节提供相应活动物料设计和H5邀请函。
据阳光名妆透露，美妆节首天，各品牌的销量全线飘红，总体业绩高达近20万元。雅丽洁的极密气垫BB霜、面膜@私信等产品更是引来了众多顾客的“疯狂扫荡”。其中，最受宠爱的莫过于雅丽洁面膜@私信的新品。刚刚铺货，尚未进行推广，就引来大批顾客的火热抢购。
据统计，9月16日当天，参加BB霜领取的顾客近5000人。
（极密™BB霜领取现场）
姚凯生表示，雅丽洁大派送活动从2012年启动，到今年的3.0版，已经有一套完整、专业、细致的活动执行方案。他介绍，制定大派送方案的时候，雅丽洁会契合门店定位，从门店利益出发去思考。“正因此，雅丽洁大派送才能为门店大力拓客引流，带来持久增长的业绩提升。截至8月，我们已经全国各地做了1412场大派送活动。”
记者从雅丽洁处获悉，2014年雅丽洁系统共举行了3122场大派送，为门店产生直接的零售额超过8亿，2014年大派送的直接受众群体超过6000万人，并且消费者对于大派送活动的正面评价超过90％。
而后期，王庆玉也表示会在陈列、促销、体验方面做好服务。“雅丽洁时真正为门店经营者着想的品牌商，让我们在激烈的市场竞争中变得愈加强大。有这样互利共赢的关系，双方才能携手走得更远。”王庆玉表示。
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