CBO记者 侯欢欢

广州新族化妆品有限公司董事长胡建国在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，彩妆在日韩市场占有率接近50%，按现在的国民收入水平来看，中国国内彩妆的销售占比应在30%以上才达到一般水平，但事实上，目前彩妆的占比不到20%，市场空间还有很大。

对于本土彩妆品牌诱惑来说，今年的动销策略将押宝彩妆套盒，以整体的化妆方案来提升消费者对品牌的认知。与此同时，诱惑还将继续深耕CS渠道，并计划于明年7-8月份进入屈臣氏。

 

 

 

套盒销售占比30%，驱动诱惑彩妆销售

诱惑，定位于主打个性约会的时尚彩妆品牌，其特色和风格在于年轻化和时尚化，对90后和00后有很强的吸引力。据悉，目前，诱惑产品线共有138个SKU，同时在今年已连续推出三款彩妆套盒，眼部，底妆和免洗卸妆喷雾等新产品。据胡建国透露，诱惑今年下半年还会推出唇部产品。

彩妆套盒是诱惑今年在CS渠道的主推品类，共三款，分别是四月份推出的红BB和红五月套盒以及于8月13日推出的大眼眉睫套盒，价格区间在160-198元间。截至目前，套盒销量占到诱惑整体彩妆销量的30%。

胡建国表示，之所以选择主推彩妆套盒，首先由于彩妆对颜色搭配要求很高，且套盒产品物美价廉，适合中国人的送礼文化。其次，目前没有任何品牌主推彩妆套盒，而诱惑是第一个在这方面做得比较成功的品牌，且市场反响不错。 

记者从淘宝网站上搜“彩妆套盒”，仅有300多种产品，且大部分是欧美，日韩品牌。国产品牌仅有卡姿兰，玛丽黛佳和火烈鸟。据悉，在今年9月份的广州美博会上，思埠集团携手CMM国际集团创始人郑明明也推出‘幻彩魅影彩妆礼盒’。那诱惑是如何看待这一现象的呢？对此，广州新族化妆品有限公司总经理万雨向记者表示，现在市面上的彩妆套盒多是阶段性产品，而诱惑会将套盒做成一种常态产品。而且，诱惑套盒的优势不仅体现在品质上，在陈列和视觉上也会展现的不同的美。

 

 

深耕CS渠道，欲与屈臣氏合作

据了解，新族企业于1995年正式开始中国的彩妆业务。截止到目前为止，线下销售网点包括商超，百货和CS渠道等近4700多家。

虽然诱惑早于2009年进入线上渠道，但直到今年7月份才正式进入微商。目前诱惑只推出一款微商专供的卷烫睫毛膏。胡建国表示，他们刚开始并不重视微商这个渠道，但看到这一款单品第二个月的销售额环比翻了两番，且业绩仍在逐步上涨时，他觉得在诱惑产品品质的保障下，微商渠道的前景还不错。

据悉，诱惑今年上半年营收增长速度为160%，超过原来设定的100%目标。胡建国认为，彩妆肯定是CS渠道的救命稻草，总有人抱怨CS渠道的年轻客户没流量，包装活泼、注重体验的彩妆本身对90和00后就有很强的吸引力。他透露，诱惑会深耕CS渠道，并计划于明年7-8月份进入屈臣氏。

另外，针对彩妆教育问题，诱惑家化开展针对代理商与加盟店的培训活动，还有各种渠道性沙龙，消费者口碑互动与地面推广等动销活动，并提供各类活动的推广物料和各种赠品以及试用装。

胡建国表示，相对外资彩妆在一二线市场的优势，国产彩妆目前选择三四线城市作为主战场，但随着国货彩妆美誉度和品质的提升，获得全线市场将成为可能。