- 2015-09-27
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
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近日，广州卡婷化妆品有限公司（以下简称“卡婷”）董事长陈侨川在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，卡婷下半年主要在CS渠道以动销和培训的方式来提升终端门店的质量，并于今年11月份推出针对高端消费群体的气垫霜。
CBO网讯（记者 侯欢欢）广州卡婷化妆品有限公司（以下简称“卡婷”）董事长陈侨川在接受《化妆品财经在线》记者采访时提到，目前卡婷存在的主要问题是终端门店质量参差不齐，接下来该品牌主要以动销和培训的方式来提升门店质量，并于今年11月份推出针对高端消费群体的气垫霜。
据陈侨川对《化妆品财经在线》记者透露，截至到今年8月，卡婷的销售业绩呈66%的速度增长。他指出，国内彩妆市场培养和教育等各方面有了很大的提升，随着90后的主流消费群体的加入，彩妆的消费群体会逐步增多。
据悉，卡婷品牌定位为“时尚达人，魅力彩妆”，2007年发展至今，以品质和团队服务为核心竞争力，目前线下网点已突破6000家。陈侨川表示，卡婷会于近两三年内进驻商超和百货渠道，但不会进入微商渠道，未来也只会利用微商渠道对卡婷的品牌或新品进行宣传。
目前，卡婷的产品线达134个SKU。其中，气垫CC霜作为卡婷2014年的主推单品，去年的销量占卡婷总体销量的28%。对此，广州卡婷化妆品有限公司市场总监江秀虹认为，气垫品类在中国发展的时间较短，虽然现在市场上气垫霜数不胜数，但品质参差不齐。她透露，卡婷将于今年11月推出针对高端消费群体的气垫霜。
对于卡婷接下来的重心，江秀虹认为，彩妆注重体验性销售，不能没有服务。虽然彩妆的教育人员成本比护肤高出20%，但卡婷接下来会持续加大在这一部分的投入。首先，该品牌将对沙龙消费者进行专业的妆容培训；其次，对18-30年龄层的人群传授妆容和化妆技巧。另外，品牌还根据季节性和地方性对不同的店调整不同的动销策略。
陈侨川认为，卡婷目前存在的问题在于终端门店质量参差不齐，接下来，卡婷会在终端店开展培训和动销的活动，提升门店的质量，进而帮助门店增加新会员，提升其客流量。
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