CBO记者  周尧 辽宁报道

鲅鱼圈，一个曾经隶属于营口盖县的乡，如今跃身成为了一个拥有30余万人口的营口经济开发区。凭借自然资源、技术人才和地理位置等方面的优势，鲅鱼圈在最近几年发展迅速。然而事情总是各有利弊，今年随着中韩自贸区的落定，大环境经济趋势对港口、鞍钢支柱产业的影响，同时加上近几年商超连锁的不断涌入，鲅鱼圈化妆品零售业态仿佛遭受一记重拳。以鲅鱼圈新世纪化妆品连锁（下称新世纪）为例，从2013年到2014年，新世纪年销售额从3000万增长到3500万，增长近17%，而2015年始到现在新世纪系统整体销售额却并没有增长势头，且面临巨大压力。

新世纪创始人韩秀丽在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，虽然目前压力巨大，但年底之前，她有信心通过开新店、调整品类结构、转换促销模式、坪效管理、引进新品牌等各种方式，将新世纪的销售额继续稳定在一定的增长比例。

鲅鱼圈的化妆品专营店中以新世纪化妆品、姚氏美妆、组美化妆品、裕馨化妆品最为知名，且各自都占有一定比例的市场份额。而作为当地超过20年的一家老店铺，新世纪化妆品店在鲅鱼圈众多化妆品连锁中脱颖而出，以23家连锁规模（其中2015年新开5家），年销售近3500万元成为鲅鱼圈日化行业领军人物。

在记者的走访调查中，辽宁省其他区域化妆品连锁店铺基本上都是从6、7月份开始感受到销售压力，而以鞍钢、港口等大型支柱产业为主的鲅鱼圈开发区，对经济压力的敏感度越发明显，从5月初始新世纪化妆品店销售上就压力倍增，整个上半年以及7、8月份新世纪化妆品整体销售额较往年不仅没有维持增长，个别店铺甚至开始下滑。

以新世纪在昆仑大街上最老的店铺为例，该店分为上下两层卖场，一楼主营化妆品，二楼售卖洗涤用品以及其他日用品，面积分别为100平米和500平米。在占比18%的彩妆品类中，某彩妆品牌曾在2014年以40多万的销售额冠领彩妆品类，但今年目前为止销售额只有20万，不及去年的一半。其严峻程度可见一斑。

不得已，韩秀丽从改变以往新世纪的促销策略开始转变经营思路。之前，新世纪的促销政策以返券为主，满200送50，满300送100等，而改变策略后的新世纪直接以直接的折扣让利促销，自然堂5.8折，玉兰油6.9折，欧莱雅7.5折、珀莱雅6.8折，韩束7.5折，资生堂6.9折，梦妆6.8折，百雀羚6.8折等。用韩秀丽的话说，只有让消费者感受到最直接的让利，才能稳定住消费者对店铺的忠诚度。

在改变促销方式之后，新世纪在韩秀丽的带领下，逐渐稳住了局面。韩秀丽告诉记者：有信心在未来几个月时间里让新世纪销售额重新增长起来。

在新世纪洗涤品占比最高的时期一度达到40%，并且占据相当的销售比例通过最近几年不断的品类调整目前洗涤品也占到近30%，可谓名副其实的大日化店。在记者一个星期的走访中，很多辽宁大日化店对坪效追求的意愿似乎不像其他省份那么强烈。新世纪这种通过不断减少形象柜努力提升店面坪效的做法，在当地大店中显得较为特别。

据了解，彩妆品牌外，新世纪除了丸美是不设护肤品背柜的（丸美在新世纪系统年销售额达80万，在护肤品牌中排名第一）。韩秀丽告诉记者，新世纪目前要通过各种努力追求坪效，在房租不断上涨的压力下，追求坪效势在必行。另一方面，韩秀丽认为：“很多品牌其实有没有背柜最终的实际销售额差别不大。消费者选择一个品牌的产品跟这个品牌有没有背柜也没有多大关系。所以与其浪费空间做形象背柜，不如全部采用开放式背柜，消费者选购产品也一目了然。”记者观察，在新世纪一店短短5米的背柜货架上，陈列了至少20个护肤品牌，且在视觉上非常清晰，品牌折扣一目了然，在实际逛店体验过程中自由度也非常的高。

新世纪追求坪效的另一方面表现在追逐低价利润品，与凤城三原色化妆品连锁一样，新世纪在今年引入必汇美这个彩妆品牌，通过引入高性价比品牌提高坪效。目前，新世纪品类占比中护肤（包括面膜）占50%，彩妆占18%，洗涤占32%。

除辽宁本土的品牌，韩秀丽在引进品牌方面越来越讲究，国产品名品价格太高的，不选，广告投入过多的品牌，不选，渠道太多太强势的品牌，不选。之所以不选这些品牌一方面是部分品牌与新世纪的店铺定位存在偏差，另一方面，韩秀丽也坦诚化妆品追求性价比的时代已经来了，一些国产品定价甚至与进口品价格相当，在她看来是肯定有问题的。

韩秀丽透露，目前新世纪更青睐引进低价进口品，如：纽西之谜、艾诗缇等品牌。据了解，纽西之谜终端供货价在五折左右（不算上返点），艾诗缇的供货价稍高在六折左右，但返点算下来可能低到3.5折左右，这样也给了终端足够的利润空间。“如果进口品牌产品定价与国产品相差无几，且有着与国产品同样的利润，店主们会选进口品还是国产品？毫无疑问。”韩秀丽表示。

在选择品牌的技巧方面，韩秀丽也支招。她认为，店铺决定引进品牌之前可先通过网络做调查，了解品牌在网上的销售情况如何，然后再做决定。电商的热门品牌在线下更易为消费者接受。