化妆品报记者  何凤

十四年前，同为某品牌代理商的他和上海韩束化妆品有限公司董事长吕义雄相遇；十二年前，他成为吕义雄的一名得力干将；如今他更是与吕义雄一起拓疆辟土的优秀代理商。其公司代理的品牌均为吕义雄公司旗下品牌，似乎他众多的行业经历都与吕义雄扯不开关系。当他从吕义雄“养尊处优”的“子弟兵”变成“压力山大”的代理商，他的人生迎来一次大爆发。他就是安徽蝶依商贸有限公司总经理陈传召，吕义雄口中的“胖子”，代理商则叫他“召召”。

2013年之前，韩束发展相对较为平稳，在安徽市场耕耘多年的陈传召驾轻就熟，轻而易举便能完成吕义雄布置的年回款任务。2012年韩束在安徽（共5个代理商）回款额达到1300万元，陈传召就贡献了其中的680万元。

随着韩束加速拓展终端步伐，一定程度上对各区域代理商施压，首当其冲的便是那些昔日的子弟兵。2014年韩束要求安徽整体回款额增长300%。“当时‘老吕’（陈传召对吕义雄的称呼）就跟我说，胖子，今年完不成任务就要动你的市场了。”据陈传召回忆，当时心里觉得委屈，揣着一肚子的话想要和吕义雄谈谈，但跑到上海见到吕义雄后他却什么也说不出来，只得回来硬着头皮发展自己。“我们几个‘老鬼’（吕义雄的子弟兵）和他（吕义雄）之间其实不像是代理商和厂家的关系，更像是士兵和长官的关系，对于长官的命令即使有委屈，但骨子里绝对服从。”

俗话说，压力越大，动力也就越大。在吕义雄的强压政策下，陈传召首先是开发新网点。他代理的区域是宣城、黄山、池州、马鞍山、芜湖、合肥六个地级市，所辖人口不到1900万人。2014年，蝶依公司的网点数在2013年的基础上增加近一倍，网点甚至覆盖到所有乡镇和部分农村地区。

陈传召解释网点迅速增长的原因，首先是韩束近两年快速增长，店主排队都想接韩束。其次得益于蝶依商贸在安徽耕耘十一年，根基扎实。

除了增加网点数量外，保证网点的质量也是陈传召促进销售增长的重要手段。在开拓网点的同时，调整优势客户，目前和蝶依商贸公司合作的店铺，除极个别是韩束专卖店以外，其余均为当地A类店，保留下来的韩束专卖店也是销售相当出色的店铺。据陈传召透露，肥东韩束专卖店仅韩束年回款便能达到70多万元。

同时，为了提高优质客户的积极性，陈传召会在当地选一家最为优质的店铺给予其韩束独家授权销售。安徽宁国洁美在安徽宁国地区是数一数二的化妆品连锁大店，宁国洁美店老板提出希望获得韩束的独家授权，陈传召很爽快地答应了，但前提是宁国洁美韩束的回款额必须在上年的基础上增长50%，最终两人达成合作。

陈传召告诉记者，虽然在一个地方铺设多家网点确实可以提高品牌销售额，但这在一定程度上会影响销售较好店铺的积极性，长此以往会影响整个品牌的销售。因此，一旦选择了在某区域独家授权的客户，陈传召便把之前客户所有货物、柜台全部出款收清。

2014年陈传召和吕义雄签订的任务是1440万元，为了整个代理工作更加有序，他将自己代理的6个地级市分三个“战区”，宣城、池州、黄山作为一个区，马鞍山、芜湖作为另外一个区，合肥作为独立的区域。根据每个“战区”的实际情况有针对性地配备业务员和美导。

2015年，韩束给代理商的回款任务在2014年的基础上增加70%，为了顺利完成吕义雄布置的任务，陈传召在原有“战区”的基础上将宣城独立设区，派公司的售后服务经理去坐镇。“今年宣城是我们的重点市场，主要任务是通过促销活动、售后服务提升销售，因此售后服务经理绝对能胜任这个工作，还为其配备了6名美导，供其调配。”陈传召解释这样安排的原因。

几个“战区”中变化最大的是合肥，陈传召今年在合肥专门成立了一个经营部，配有2名业务员、8名美导。由于每个品牌的代理商都会关注合肥市场，很少有一年回款几十万的网点，因此韩束在合肥主要靠网点取胜。“业务员不停地去跑，谁家业务员跑得勤快，店主就重视谁，销售也就会越好。”

此外，蝶依商贸今年促销活动的频率在2014年基础上增加了50%。目前在宁国洁美“三八”“五一”“十一”、店庆、元旦做全场活动，加上三个专场活动，仅洁美今年就有8场活动。今年5月宣城美洁一场韩束活动就销售了100多万元。凭借强势活动拉动，今年上半年陈传召便超额完成韩束、一叶子的半年任务。

2015年，合肥蝶依商贸有限公司搬了新办公室。说到新办公室，陈传召显得异常兴奋，“这几年换办公室的速度，跟韩束发展速度一样。其实上一个办公室是2013年刚换的，将近250平方米，但去年已经不够用了，今年开年又换了更大的办公室，并新增了一个多功能培训室。”

对于未来，陈传召信心满满：“跟着老吕有前途，我想这辈子要在老吕这条道上走到黑了。”

上海韩束化妆品有限公司董事长  吕义雄

陈传召是我的老兵，我和他已经认识有十几年。他性格很好，在代理商中，市场、客情处理都很到位，所以他的客户都比较稳定，这与他温和型的经商风格分不开。我们的合作会一直走下去。

宣城广德百姓日化连锁店总经理  郑刚

我2003年便与韩束开始合作。其实接下韩束也是机缘巧合，当时刚好新开店，店内正缺有影响力的品牌，于是便引进韩束，和陈总（陈传召）合作十几年，觉得他为人处事让人很满意，现在他公司代理的品牌在我们店铺均有销售，韩束的表现最好。