- 2015-10-23
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜邵长松
在不甚发达的西北市场，有一个光靠面膜就做到年回款5000万元的代理商，他的公司创建有八年，老板谈起进入化妆品这个行当以及经营历程，显得颇为深情。
CBO记者 邵长松 兰州报道
兰州，被人称之为古代“丝绸之路”重镇，虽然如今已看不到往日“茶马互市”的热闹场景。但兰州晚间的繁华街道上，仍然有小摊小贩与驻足行人嘈杂的讨价声。这种经商韵味，并未随着时间，消逝在历史长河中,或因为这样，才使得身为异乡人的邱凌峰，来到了甘肃兰州与化妆品结缘。
做一行爱一行，只做一行
谈及邱凌峰为什么要从事化妆品行业，他总是笑着说，“做一行爱一行，现在只做一行”。
事实上，鑫惠丰商贸有限公司创建也才8年，而在创立它之前，邱凌峰一直在化妆品批发、流通领域打拼，算起来，如今他已经在化妆品领域摸爬滚打16年。当然，他建立化妆品商贸公司除接触这个品类较早之外，更重要的是他看到了化妆品的商机。他表示，“在化妆品公司上班后，我渐渐发现这是一个时尚行业，朝阳产业，‘钱’途不可限量”。
从第一份工作接触化妆品，再到现在成为一名优秀的化妆品代理商。邱凌峰直言，这一路上并没有遇到过多大的挫折，但磕磕绊绊小困难却如家常便饭。在创业伊始，交通不便，应酬多，身体常吃不消，与店家的交流过程中经常碰壁，问题比比皆是，但凭借着一颗敬业的心最终坚持走到了现在。
邱凌峰形容自己为“一个不算不敬业的商人”，“其实我并非一个成功的商人，我也有自己的缺点”。他解释道，由于自己性格比较简单直白，不喜欢与复杂事物打交道，因此在生意场上会存有一系列弊端。
专供专营店，把面膜做到极致
在有些人看来，一名代理商，能够在专营店、百货、KA等多渠道涉猎才能体现其高价值。但邱凌峰却是这样理解的，只有做透一行，才能有资格去踏足其他领域，所以鑫惠丰商贸一直以来把服务专营店作为其首要职责。
据悉，目前鑫惠丰商贸在整个甘肃地区专营店网点有250多家，分布在河西、陇东、陇南等地区，其中面膜是其主推产品。邱凌峰介绍，目前他们公司八成左右业务为面膜，主要以洁宝旗下草舍名院、容园美这两款为主。之所以选择这两款面膜作为其主推产品，除了洁宝旗下面膜品牌名声在外，还与他看中面膜这个品类有关。
据他介绍，刚创业时，他选择护肤品作为其代理产品，但效果并不显著；随后选择彩妆也遭遇滑铁卢；在朋友偶然介绍之下，于2012年携手洁宝，代理旗下面膜，当年末，就取得开门红，并于2013年使其代理的草舍名院、容园美成为兰州面膜市场占有率最高面膜品牌。
据邱凌峰介绍，鑫惠丰商贸去年面膜销售额就达4000-5000万元。
当然，邱凌峰也不会将宝一直压在面膜身上，毕竟风险太大。“由于消费者对于面膜的忠诚度不高，因此想要永久留住消费者很难”。他表示，只有不断的增加快消品的黏性，建立专门的团队才能积极融入市场，摘得先机。
三年为一基石，笃学求行，顾客为尊
“一万年太长，只争朝夕。”邱凌峰表示，“十年太久，五年也太长，做好三年一个计划，才能脚踏实地，步步为营。”
邱凌峰在给自己的规划中，习惯将三年做一个目标周期。说到最近的一个三年计划，邱凌峰表示，在2015-2017年这三年间，他希望公司实现销售额上亿这个宏伟目标，并在下一个三年实现股权分配，完善公司管理体制。
想要成为一名成功的代理商，专注与专业两者不可缺其一。邱凌峰表示，在专注方面，代理商不能因为挫折而选择抛离原有行业，盲目踏足其他产业半途而废；专业更是成功的保障，品牌宣传需要专业化，团队建设和规划实施也都需要专业化，而这些正是他要学习的方面。
在邱凌峰看来，顾客是丰泽他事业的最重要的部分。“顾客是水，不仅能够助其水涨船高，更能如猛兽一般使其颠覆”。因此，他将“惠泽丰存”作为他的人生格言，放在办公室中终日作伴。正因如此，才将公司取名为鑫惠丰，意在惠及顾客的同时，聚八方金银。
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