CBO记者 侯欢欢 广东报道

“未来实体店的方向，一定是体验为王，吸引更多的人流，与线上竞争；而化妆品专卖店也一定会走向细分化。”日前，东莞盈庄实业投资有限公司（简称：盈庄）总经理梁华盟在接受《化妆品财经在线》记者表示。其实早在2013年底，盈庄就开启了 “自然庄园”连锁店，以体验模式试水特色专营店。

成立于2002年的盈庄，经过近十四年的发展，拥有36个代理品牌业务，已经全面覆盖广东省多个渠道。据了解，盈庄代理的品牌以中高端为主，涵盖护肤，彩妆，香水等多种品类，其中，护肤品销量比重大，占到60%，彩妆销售占比为20%，其他品类占到20%。从市场情况看，护肤品牌珀莱雅、丸美、佰草集，以及香水品牌CK、阿玛尼表现较好。

从渠道建设看，盈庄目前有直营百货专柜120多家，如沃尔玛，大润发等大卖场网点有20多家，CS渠道为1000多家，此外还与20多家屈臣氏有供货合作。今年6月份，盈庄商贸也开启了与百强连锁门店如伊斯卡的合作。不可忽视的是，今年盈庄在以万达、万科、海岸城为代表的购物中心渠道增长速度较快，十几家门店的销售增长达20%。

值得注意的是，早在2013年底，盈庄商贸就开起了自己的直营专卖店，命名为“自然庄园”，到目前为止，数量达到20多家。“今年会把自然庄园的数量控制在30家以内，明年会扩大到50家。”梁华盟说。

对于零售寒冬说法，梁华盟并不认同：“今年整个市场的环境还是很好的。因为中国整体产业大，人口多，且随着人们生活水平的提高，会有更多的人关注美。从这一方面看，化妆品行业增长空间很大。”据悉，盈庄近两年发展较快，今年整体业绩上涨速度超过30%，达1.6亿。

“而盈庄开化妆品直营店，一方面是因为自己之前去韩国考察的时候，发现韩国化妆品行业单品牌店和特色店发展不错；另一方面是服装行业给了我一些灵感。”梁华盟说，如今服装店已细分为女装，男装，童装等，所以我认为，未来的专卖店，不管是什么行业都一定是细分、专业化的。“如果一个化妆品店与屈臣氏模式太过雷同，就不会有太大竞争优势”。因此，盈庄的自然庄园只卖绿色环保且注重体验的产品，如佰草集、自然乐园、植萃集等。

不仅如此，盈庄也将拥抱“互联网+”模式，在明年一月份推出针对手机移动端的app，与线下实体相结合。

近年来，实体店面临着诸多经营困惑，如人员、物业水电、租金等成本增高，受电商冲击，顾客进店率却逐步减少。难道未来实体店都要转型电商吗？梁华盟在本月29日其公司举行的千人产品大会上提出“决胜终端，体验为王”，认为未来的赢家还是实体店，因为体验的优势是线上无法比拟的。

如果实体店体验氛围加浓，自然其留客时间就更久，产品卖得更多。而这已成为现有实体店的一种转变趋势。事实证明，不管是大型卖场还是商圈都在增加体验销售占比，且电商巨头也看好实体店，纷纷投资线下。如阿里巴巴宣布投入283亿入股苏宁，京东宣布投入43亿收购永辉超市。

对此，梁华盟认为：“体验营销是实体店的救命稻草。化妆品实体店应换掉原有洽谈桌，引进体验台，充分利用店内更少更偏的空间产生更多的坪效。”

据介绍，盈庄也于今年在万达等购物中心推出专注体现服务、清洁功能显著的品牌“花萃美集”。同时，盈庄也计划加大香水、彩妆品牌的比重，希望未来彩妆在盈庄整体品牌占比至少超过40%。“得益于体验，卡姿兰今年在东莞的销售上涨迅猛，高达76%，因此盈庄看好彩妆在未来实体店的增长空间。”

对于众多代理商开始转型做自有品牌时，梁华盟表示，未来盈庄也会做自有品牌，但是会以与国外企业合作的方式开拓新品类，不会跟现在代理的品牌有冲突。