魔力鲜颜“遇见新可能·2015—2016深度营销发布会” 

魔力鲜颜代言人吴莫愁 

化妆品报赵竞 

  

在“双星代言”蔚然成风的化妆品行业，如果希望业绩也能呈现出双倍的增长，少不了广告搭台、明星唱戏。但在“零售寒冬论”席卷整个行业之际，单靠广告投放、明星代言，想要业绩增长两倍已经是难上加难。

上海峻熙生物科技有限公司魔力鲜颜品牌事业部营销总监 许晓东 

2015年11月2日，在魔力鲜颜“遇见新可能·2015—2016深度营销发布会”上，魔力鲜颜营销总监许晓东向与会的近千名代理商、专营店主透露：魔力鲜颜已经于今年9月提前完成全年销售任务，且2015年前三季度的销售额是2014年全年销售额的2.1倍。也就是说，魔力鲜颜年销售回款同比增幅超过210%。这在化妆品零售疲软的大背景下，算是交出了一份表明面膜行业尚有巨大增长空间的“成绩单”。

记者此前接触的多个面膜品牌均表示，面膜行业内，品牌年回款能够过亿，标志着品牌进入面膜“亿元俱乐部”，这也就意味着品牌至少在专营店渠道内已经具备了一定影响力。

 2014年10月16日，魔力鲜颜真正意义上的第一位代言人展露真容，本土面膜品牌一出手就搭上了“时尚女魔头”苏芒，一度成为当时时尚圈的热门话题。实际上，彼时的魔力鲜颜已经在经过5年发展后，悄然杀入了面膜行业“亿元俱乐部”的阵营。

上海峻熙生物科技有限公司董事长李经济在签约苏芒后向记者透露，魔力鲜颜2014年全年回款达到“亿元级”，照此推算，其2015年销售回款已经逼近两亿元大关。一位来自黑龙江的代理商向记者表示，魔力鲜颜2015年在全国多个市场增幅明显，“品牌回款达到2亿元应该可信。”

一位来自南宁的代理商就向记者介绍，其在膏霜品类中的合作伙伴是百雀羚、相宜本草、高夫等品牌，在选择面膜品类合作品牌时，魔力鲜颜的口碑与影响力引起了她的关注。

上海峻熙生物科技有限公司董事长 李经济与代言人吴莫愁 

实际上，魔力鲜颜经过6年发展，已经明确树立了“补水面膜领导者”的行业角色，“颜值时代，补水要快”成为品牌向消费者宣导的核心诉求。毫无疑问，苏芒、吴莫愁两位明星的影响力有利于品牌在市场推广中“高举高打”，但据本报记者了解，能够驱动魔力鲜颜210%增幅的，除了品牌力的提升，在市场动销与资源整合方面，魔力鲜颜团队亦有“专属密码”。

上海峻熙生物科技有限公司董事长 李经济 

李经济向本报记者介绍，2015年魔力鲜颜推进的“百万联动”促销，覆盖了702家专营店，净销高达50064571元，其中最高客单价206400元。实际上，面膜行业的“高客单价风潮”就起始于魔力鲜颜，两年前，一两万元的客单价在魔力鲜颜的销售团队中已经堪称佳绩，此番客单价刷新至六位数，可见品牌在市场动销过程中力度不低。以魔力鲜颜为农历猴年推出的限量版套装为例，最小套盒售价198元，内含10片面膜，辅之以“买一盒送一盒”的促销政策，消费者实际获得单片面膜的价格不到10元，且有相关新年元素的物料作为赠品。在面膜市场上，这样的价格已经低于魔力鲜颜品牌的中高端定位，让利消费者不再是空话。

与此同时，魔力鲜颜“掌门人”李经济在行业里有着出了名的“好人缘”，因此在资源整合方面也常常是大手笔投入。据悉，2016年魔力鲜颜欲投入5000万元影院广告，品牌占领大荧幕成为可能。据本报记者了解，魔力鲜颜将于今年12月份正式投产运行一座23000平方米的面膜工厂，这也是继其12000平方米工厂后的第二家面膜工厂。“产能+广告”的资源整合形式，也是当下品牌普遍青睐的。

即使是2015年赚得盆满钵满，魔力鲜颜也还是嗅到了“零售寒冬”的味道。李经济介绍，魔力鲜颜2016年做的最主要的一件事就是变身“拯救者”：一方面，它要拯救品牌已经相对饱和的A类店内的功能区，另一方面，针对店铺形象需要系统升级的B、C类店铺，要帮助它们从装修和管理上做文章。

从魔力鲜颜的规划中不难看出，不论是功能区的高效利用，还是B、C类店铺形象的改造，产品陈列都成了不能绕过的难题。为了下好这盘“大棋”，魔力鲜颜请来了大师。据介绍，西睿弈总经理贾柯木已经全权负责魔力鲜颜2016年度的视觉陈列整体设计。

西睿弈合伙创办人&总经理 贾柯木 

贾柯木是谁？熟悉品牌陈列设计的同行并不陌生，他的作品陈列在中国高端百货的多个柜台，例如，欧莱雅集团高端发用品牌“卡诗”在华的第一家百货专柜、自然堂百货专柜中的彩妆陈列等。

贾柯木要负责的，是重新包装魔力鲜颜此前力推的“肌肤补水站”。记者此前在上海美博会期间参观魔力鲜颜自行设计的“肌肤补水站”，品牌元素明显，但在专营店内实际应用时，难以与品牌中高端定位相匹配。此番贾柯木出手，魔力鲜颜再一次跟时尚接轨指日可待。他向记者介绍，魔力鲜颜现在2016年在终端的形象将会更具独特性，这也就意味着视觉冲击力会更强劲，据透露，该设计方案最快将于今年年底前确定。

在此次魔力鲜颜“艳遇”九寨沟之际，品牌代言人吴莫愁现身并送上新专辑，其中魔力鲜颜专属蓝色元素在专辑封面中得以体现。据记者观察，通过6年发展，“魔力蓝”已经成为魔力鲜颜颇为鲜明的品牌标识，此番国际化团队设计的全新“肌肤补水站”，或将该色调进行到底。