10月，屈臣氏首家“日韩潮购专区”于长沙韶山路店亮相，而据《化妆品财经在线》记者获悉，目前在湖南和广东的屈臣氏门店中，带有日韩品牌专区的门店日益增多，今年底将达到50家。

CBO记者 侯欢欢

“在屈臣氏系统试水后，这一日韩品牌专区还将有望进驻商超百强连锁。”作为屈臣氏新业务的供货商，众上日化品牌经理付恺向《化妆品财经在线》记者表示。

据悉，日韩潮购专区是屈臣氏特别为进口品设立的一个陈列区，目前该专区有4种品牌，59个单品，千妇恋、谜尚、TONYMOLY和贝丽馨（Berrisom） 四品牌为众上旗下代理的品牌。“买三个产品免掉其中一个最低价”是屈臣氏在这一新区域特设的促销活动，其中，由于谜尚和TONYMOLY托尼魅力两品牌的知名度较高，对整个区域的销售带动效应明显。

“屈臣氏一方很重视这个项目，日韩潮购专区也会陆续入驻新品牌，其陈列方式也会随着品牌的增加和主推产品的变化而调整。”对于未来进口日化区的规划，付恺解释，众上代理的进口品有数百个，但完税的目前有10多个。为了在现有条件下实现SKU的多元，众上也想了不少心思。

“未能陈列的产品会用线上平台的方式来呈现，消费者可以在专区扫描二维码在线了解”付恺说。

记者了解到，随着长沙首店的成功试点，该专区还将陆续进驻广州、珠海和中山等地的屈臣氏，今年底合作的门店将达到50家。为了扩大认知，众上日化将在11月屈臣氏珠海会议上展出日韩潮购的货架，在总结经验后，这一模式还将推广至商超和优质CS连锁系统。

据付恺介绍，在百强连锁渠道，众上目前已与深圳千色店、妍丽和唐三彩等排名靠前的百联连锁接触，计划将日韩潮购专区导入。不仅如此，众上还计划加强进口护理品的渗透，在二三线城市深度分销，也将与屈臣氏的这种合作形式带入更多的线下渠道。

据悉，广州市众上日化有限公司于2014年底成立，以“进口日化产品的专业操盘手”为定位，是众上集团的子公司。而众上集团成立于2006年，集研发、设计、生产、销售为一体，有OEM、花茗秀卡通精品、乐满趣3c精品，GM产品供应、原料供应商等多重身份，是屈臣氏的优质供应商之一，并与万宁、全家、7-11、华润旗下采活、OLE、沃尔玛和丝芙兰都建立了长期的合作关系。除了代理，众上集团旗下子公司, 还长期为屈臣氏、丝芙兰等知名品牌提供OEM服务。其中屈臣氏自主品牌Makeup Miracle，Lets aqua，My Party Gal彩妆系列都是由众上OEM出品，分别于2015年5月、2月以及2014年12月上市。

“近年来，屈臣氏对韩国化妆品牌需求明显，同时，很多韩国品牌想进入中国市场，将屈臣氏作为试水的优质渠道首选”。付恺表示，在此背景下，新成立的众上日化在母公司与屈臣氏合作7年背景的基础上，成为日韩美妆品牌的重要供货商。

截至目前，众上日化引进的品牌以大众化，年轻时尚类为主，目前完税有10多个进口品牌，如千妇恋、施巴、When、洁丽宝、贝丽馨（Berrisom）、SNP、谜尚及托尼魅力等，跨境进口品牌有几百个，涵盖了护肤、彩妆、母婴、口腔和个护等多个品类。受制于库存管理费用和终端人员的培训成本，众上日化首选护肤和彩妆的进口品牌作为招商重点。

付恺还向《化妆品财经在线》记者透露，众上日化目前正在洽谈资生堂旗下部分产品以及韩国爱茉莉太平洋旗下高端洗护品牌吕，未来众上日化核心完税品牌会聚焦在20个以内。

“虽然目前的日韩品牌受欢迎程度高，但可以预见的是，澳洲化妆品品牌潜力巨大。”付恺告诉记者，韩国，日本，澳洲，丹麦都开设有分公司，帮助网罗有特色和口碑的优质品牌资源。下一步，众上计划先引入澳洲的护肤品牌，彩妆、洗护甚至母婴类也会考虑导入。“一般引进新产品需要一年时间，如果没有备案好，就先以跨境方式运作，通过多种跨境电商平台合作以及自身O2O平台销售，这有助于积累品牌的知名度，待到完税后，再根据品牌和产品的特性来布局匹配渠道”。

记者采访获悉，众上日化以线下渠道为主，直营业务占比70%，业绩增速在50%以上，以屈臣氏、万宁和华润万家等为代表渠道，已进驻华润万家10多家门店，并计划在年底进驻50家OLE。在线上，众上直营有千妇恋旗舰店，同时也与其他电商如小红书、京东和唯品会合作。同时，众上日化将在今年11月份推出O2O模式的自有电商平台，联动线下。

不仅如此，跟进当前的进口品代理商开店潮，众上日化计划后期开出直营专营店。在付恺看来，直接开店做零售有助于代理商与消费者面对面，了解消费需求和心理。800多人的终端销售队伍，广州、成都、北京、上海四个大仓辐射全国，并与顺丰等多家物流公司达成良好合作，这些都是众上的硬件。