氨基酸概念对于日化行业来说并不新鲜。然而，2015年下半年，市场上出现的一个新品牌却敢对外宣称，他们使用的氨基酸成分及专利技术，将“革命”整个日化行业，改变日化产品目前多数含有AES、LAS、K12等“对人体和环境”存在隐患的化学成分的现状。而多位来自某知名日化企业的多位高管的加盟，也让这一品牌在KA洗护市场的开拓中持有信心。

 

 

CBO记者何辰 苏州报道

《化妆品财经在线》记者获悉，耗时8年陆续投入1600万元研发准备，于2015年8月推出“全氨基酸定质”系列产品，全悠品牌上市之后市场反馈良好，且一直保持“零敏感”、“零投诉”、超过90%返单率的销售记录。

全悠品牌创始人张健表示，该品牌系列产品自上市以来，一直处于供不应求、热销单品常常断货的状态，在销售渠道还未正式铺开的前提下，第一批500万元货品20天卖完，第二批2700万元货品，已全部预定完毕。

张健表示，多位来自某知名日化企业的多位高管已到公司就位，其带领的6人管理团队将迅速拓开KA销售渠道，欲在2016年迅速抢占洗护市场份额。张健的身份除了是苏州维美生物科技有限公司董事长，也是浙大苏州工业技术研究院生物技术研究中心主任。

 

 

设立全悠专卖店试水  将推电商定制

7月28日，张健及其团队举办了一场浙江大学苏州工业技术研究院氨基酸日化成果发布会，全悠品牌氨基酸系列产品也首次亮相市场。

“产品刚上市，我们比较求稳，保守的备了500万元货品。”张健向记者介绍，计划3个月卖完的首批货品，仅20天便销售一空。

 

 

 

记者了解到，上述发布会，为其赢得20多位资金实力相对雄厚的“跨界”代理商。“他们各自有自己的公司、事业，因为试用过产品，才成为全悠的经销商，且不断要求我们开发新产品。”张健表示，比如洗衣液品类，因为用量大，而其公司产能有限，本不打算做，“但是经销商在使用过我们生产的样品后，要求我们必须生产这个品类的产品。”

据悉，目前全悠已在苏州、常州、徐州等地开设专卖店。“旗舰店主要做形象，但销量也很不错。”张健透露，常州一个20平米的全悠专卖店，刚开业1个多月，日均销量达到1万元是常态。

不仅如此，还有电商公司主动要求合作。张健介绍，其为微商渠道专供一个洗面奶、牙膏、帮厨宝三件套礼盒，试水备货2万套，零售价格398元，目前也已预定完毕。

 

 

 

原多位来自某知名日化企业的高管加盟拓展KA渠道  4300万元新购工厂扩容

“开始，我们本想布局专卖店。后来，策略变更为布局商超渠道，因为我们的产品更符合商超渠道的购物需求。”张健坦言，他承认目前品牌还很“新”，产品和渠道都在不断调整中，“我们希望做的更好。”

据悉，原多位来自某知名日化企业的高管已到其公司任职副总经理，6人管理团队、100人业务团队均已就位，未来2个月，将逐渐开始布局，进驻大润发、家乐福等全国性商超系统。另据了解，其北京分公司已成立，江苏和北京市场，将同时“正式启动”。

 

 

 

“目前的时代背景恰好给了我们一个好的机会点。”张健告诉《化妆品财经在线》记者，越来越多日化产品被媒体曝光各种问题或“隐患”，消费者越来越“聪明”，需要的是既安全又有效的“好产品”。“而我们的专利技术氨基酸成分，或可造就一场日化革命，改变目前被宝洁、联合利华等国际巨头占领的日化格局。”张健说出了自己的“野心”。

据介绍，接下来三年内，苏州维美生物科技有限公司将生产出500款日化产品，涉及包括香水、彩妆、卸妆等各大品类，将氨基酸原料的“清洁剂”功能和“凝胶稳定”功能发挥到极致。

另据悉，全悠品牌还将于11月推出全新“婴童系列”，以其“安全”、“可食用”等核心竞争力，占据消费者的心。

为此，张健耗资4300万元购入一家新工厂，以期解决最为关键的“氨基酸原料”产能问题。