CBO首席记者 李娜

《化妆品财经在线》记者走访市场获悉，包括美即在内的品牌面膜已经在终端店明码标示5折出售，其他品牌也在以频繁大促方式变相吐货。合肥香庄商贸有限公司总经理张红松告诉记者，他在下市场中也发现，多数化妆品店接手的面膜品牌都有七八个，还有不少门店同时接手10多个面膜品牌。激烈的竞争之下，原来的“满100送20”的优惠，早已变成“满100送100”的大力度常规大促。

“有些店主在接手两个面膜品牌的时候，做的还是很好的，也确实带动了门店整体销售的增长，但是当他做到10多个面膜品牌的时候，就远不能达到预期了，甚至还有可能出现货品积压。”张红松向记者分析道，“为了周转资金，出于对库存的担忧，5折或者是变相5折放利润销售，都是市场供过于求的自然表现。”

与此同时，海量的同质化的面膜品牌仍在源源不断的被输送至终端。尤其是微商的兴起，加速了面膜的红海竞争。下半年的行业展会上，一位面膜OEM工厂负责人告诉《化妆品财经在线》记者，与其合作代工面膜的80%都是微商客户，微商和面膜几乎被划上了等号。

“从开始的对面膜不认可，到现在的认可接受并过度乐观，无论是品牌商还是终端店都在对面膜品类抱有非理性的预期。”张红松分析表示，“尽管面膜品类整体仍在增长，但大都只是10%-30%的增长，但品牌和终端的期望已经超过了100%。”

另一个值得关注的现象是，逐步壮大的化妆品店也开始撇开品牌商，直接跟面膜代工厂对接，生产自有品牌面膜，这进一步加剧了面膜的竞争。

陕西榆林定边美之约化妆品连锁店总经理邹庆建联合当地200家化妆品店筹划的“陕西浙商美妆连锁协会”马上就要落成了，这意味着包括面膜在内的许多产品将拿到2折左右的供货折扣。“一般直供的代理价折扣不会超过2折，有的是3折，但是吃完政策算下来一般不会超过2折，有的甚至只有1.8折。” 邹庆建告诉《化妆品财经在线》记者。不仅如此，联盟OEM面膜也将占据集中采购面膜业务的30%。

百强店、中型化妆品连锁店甚至撇开品牌商直接与代工厂谈直供，这一局面对于置身红海厮杀的面膜品牌而言，不仅失去了一大块阵地，还迎来了一个新对手。“同质化竞争带来的必然是简单粗暴的体量厮杀，而价格坍塌则是这种简单粗暴带来的必然结果。”某业内人士分析认为。

为在激烈的竞争中脱颖而出，广告被认为是拉动增长的又一利器。“很多品牌大投广告之后，资金已经消耗的差不多了。” 某与西藏红花代工厂、洁宝集团等多家面膜OEM商合作过的原料代理商分析称：“如果销售不理想，将直接导致品牌企业资金断裂，因此，品牌商会向渠道商提供大量的政策，但渠道商都在打自己的小算盘，大力推销贴牌代工面膜，卖不出去的品牌面膜就只能低价清仓，导致恶性循环。”而在这种恶性循环出现以前，上游原料商已经在有意识的做资金风险管控。

上述原料商告诉记者，他们已经在主动缩减与某知名面膜品牌的订单，原因是该品牌大肆投放广告之后效果并不理想，导致拖欠上游原料商货款屡有发生。“作为企业，首先要确保的就是资金安全。”

尽管面膜整体上还在增长，但这位纵横日化行业20多年的原料商认为，急速膨胀之下，面膜企业的资金风险、质量安全、价格坍塌的三重警钟已经拉响。因此，在他看来，上述的品牌面膜5折甩卖、化妆品店自主代工等现象其实都是一回事。

除了价格恶战、资金风险外，“全民”做面膜还带来了质量安全的失控。

“为缩减成本，原来生产面膜要添加3种原料，现在只添加1种。” 上述原料商在接受《化妆品财经在线》记者采访时称，尽管贴牌代工面膜增多，原料代理商的日子却并不好过。原因是，大量的不赚钱的劣质原料和基础原料订单越来越多，但优质高价原料却卖不出去。就这样，一碗“肉饼汤”做成的面膜就被无底线地做成了“白稀饭”。

与此同时，从2015年7月开始，国家食药监局和地方食药监局已经陆续曝光多批次的问题面膜，有些品牌甚至多次被曝光违禁添加。事发之后，也有企业喊冤称并未非法添加。这又是怎么回事呢？

某面膜企业总工程师曾告诉记者，“像氯倍他索丙酸酯这一类违禁添加的物质，基本上稍微有些常识的工程师都是知道的，屡禁不止最主要的一个原因就是出现在原料纯度上，出现违禁物是由于劣质原料纯度不够所导致的代入问题。”