CBO记者 肖悠頔 广州报道

当韩后从0跨越到10亿，韩后化妆品集团董事长王国安选择由原韩后副总裁肖荣燊升任集团总裁，宣布韩后正式进入2.0时代。今天，一场正式的交棒仪式在广州进行，韩后2016年全面定向年轻、全面升级的品牌策略也随之发布。


韩后将从“简单粗暴”进化成“简单有效”


“今天我们要做三点反思。第一，太过简单粗暴；第二太在意渠道驱动，而忽视了用户驱动；第三，太追求效率，过程中没有注重规范。”韩后化妆品集团副董事长彭卫华对过去韩后的发展如此评价。


2005年5月，广州韩后化妆品有限公司正式成立，韩后品牌系列产品面市；2010年，韩后网点达4000家；2011年，签约全智贤成为品牌代言人，并成为国内首个通过认证的成人护肤品牌；2014年，提出“made in nature”的品牌理念。

在彭卫华眼中，韩后走过的前十年，选择了一条“简单粗暴”的路线。他强调，如果不改变，韩后可能今后要为过去的粗暴还债。所以，他选择了肖荣燊来改变简单粗暴的韩后路线，转向专业化、系统化、简单有效的新品牌路线。

他们都留了些什么给肖荣燊呢？


“2015年的韩后已经走过了10年，现在有了广州CBD韩后大厦，有了微商分公司、广州分公司、清远生产基地、上海营销中心和上海电视购物中心；注册资金已经过亿，公司共有2848位员工。这就是他们留给我的韩后。”肖荣燊表示，“韩后不仅仅要走十年，更要成就一个百年品牌。”

而肖荣燊上任后，韩后的第一个大改变就是从产品、品牌、营销、渠道等方面全面拥抱年轻化。

80后新总裁接棒 2.0时代“定向年轻、投资未来 ”


其实，以80后肖荣燊为主的韩后团队不仅专业，而且还十分年轻。据了解，目前韩后整个公司团队平均年龄仅30岁左右。肖荣燊表示，组建年轻团队的根本原因在于消费者结构的变化。


根据韩后提供的数据，我国16至26岁年轻消费者已达到2.25亿人。在韩后看来，这些年轻消费群体已逐渐成为护肤品消费主力人群。面对消费人群的改变，起家于CS渠道的韩后不得不调整渠道战略。

韩后在此次会上公布了品牌网点情况：截至目前，CS渠道共有12953个网点，屈臣氏共有2465个网点，KA大卖场共有1260个网点，百货渠道256个网点。此外，CS渠道代理商共89位，屈臣氏代理商15位，KA渠道代理商68位，电商代理商45位，百货代理商40位，微商代理商20000位。

据《化妆品财经在线》了解，2013年，韩后CS渠道的总销售在全盘占比79.3％，而2014年这一比例下降至57.6％，同时在2014年韩后KA渠道和屈臣氏渠道共实现22.4％的占比，电商渠道占比20％；2015年CS渠道在品牌全盘占比更是降至37.9％，其他渠道共同占比62.1％。

“在去年，我们希望CS渠道在全盘占比降到40％，其他渠道上升至60％，今年终于实现。要将一腿走路的局面转为多足鼎立。”肖荣燊总结，2015年，韩后实现49.3％的集团总增长，这充分说明了未来的可塑性。同时，他强调，未来三年韩后要成为本土大众品牌，3年内达到全渠道规模，并分渠道实现NO.1。

但肖荣燊眼里并不仅仅只有年轻消费群体，他还注意到三至五线市场里30岁－35岁的消费人群，认为她们是韩后最大的“粮仓”。因此，面对这两大消费群体，肖荣燊将目光瞄准到“85后-95前”这一年龄段的消费群体，提出“定向年轻，投资未来”的口号。

以三年布局十年红利 韩后先从渠道和营销着手大调整


“利用天然护肤的品牌定位，瞄准年轻消费群体，研究消费者态度，抓住个性化需求，从品牌风格上延续时尚韩风。这是未来三年我们的布局，我们相信，这三年的布局会赢得十年的红利。”肖荣燊强调。


一方面，根据年龄的3年顺延性，肖荣燊为韩后做出渠道上的调整。他认为，韩后在CS渠道上应把握住四至六线的市场里30－35岁的消费人群，同时在屈臣氏渠道上应抓住一至三线市场里16－30岁的消费人群。除此之外，目前16岁－30岁的人群三年后的消费习惯，将会随着成家生子而逐渐转移至KA渠道，而三四线城市的消费人群也将会随着年龄增长由CS渠道转向至百货渠道。

值得注意的是， KA渠道也将会是2016年韩后重点发展的渠道，同时，肖荣燊也强调将百货渠道的发力点上调至四线市场，这也是为了给CS渠道腾出更多上升空间。

为了大力发展KA渠道，韩后将改变在CS渠道的策略。“第一要渠道商要和我们一次性签约3年，第二，我们会将CS市场划分为核心市场、重点市场、潜力市场，非平衡资源补给。”肖荣燊表示，在河南、安徽、山东、江苏、广东这五大核心市场内，韩后公司将投资2亿资源用来重点发力。

不仅如此，韩后在传播媒介上也根据年轻消费者的触媒习惯进行精准营销。值得注意的是，无论是此前韩后以2.5亿竞得2016年《中国好声音》独家特约权，还是以2.1亿元投放院线广告，获得国内影院映前广告媒体最强供应商分众晶视前固定位序的全部资源，都足以看出韩后全面拥抱年轻化的决心。

会议现场，韩后也完成了2016年韩后&浙江卫视战略合作“中国好声音”独家特约签约仪式、韩后与分众晶视电影传媒战略合作签约仪式，以及韩后与交通银行成为战略合作伙伴、获授信3亿元的签约仪式。

韩后创始人王国安告诉《化妆品财经在线》记者，韩后正在按照资本世界的游戏规则在前进，这表明，“韩后已拿到了资本世界的入场券，上市则需要伺机而动”。