深圳市全嘉商业管理服务有限公司总经理孟宏东

 

CBO记者 侯欢欢

“未来三至五年内，单品牌店无论是国产还是进口品牌，都会有很好的发展。” 深圳市全嘉商业管理服务有限公司总经理孟宏东首次以全新的身份在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。

渠道商看上单品牌店

见过了太多品牌方开拓单品牌店渠道的案例，而渠道商开拓单品牌店渠道的却少之又少。从早期做集成店出身,到今年年初转型做单品牌店渠道的孟宏东有很多感悟。

 

据悉，今年1月份，孟宏东与国内某知名化妆品品牌合作，成为深圳市全嘉商业管理服务有限公司（简称：全嘉）总经理，全权负责该品牌单品牌店渠道的拓展业务。孟宏东透露：“目前其旗下的单品牌专卖店主要以直营的方式在购物中心运营。”

放弃多年经验转型到操作全新单品牌店渠道，这一转型是他经过深思熟虑的。孟宏东向《化妆品财经在线》记者解释，从整体来看，随着百货、KA、专营店、电商渠道竞争的白热化，单品牌店渠道呼之欲出，成为渠道模式中的黑马，这是一块新风口。最为重要的是，每个品牌方都希望与消费者直接接触，而单品牌店是最好的方式之一。在他看来，和其他渠道相比，单品牌店可以满足顾客个性化和专业化的消费需求。

无独有偶，在最近的一次走访市场时，某代理商告诉《化妆品财经在线》记者：“从代理商方面来讲，单品牌店是看得见摸得着的增长，在团队和经营模式合适的前提下，会考虑开单品牌店，但同时会兼顾到合作伙伴的利益。”

那么什么样的品牌适合做单品牌店呢？在经过近一年对单品牌店模式的操作，孟宏东认为：“虽然现在做单品牌店的大部分是一线品牌。但其实有“特色”和“差异化”的二线品牌也适合做单品牌店，在这个渠道上才有市场。

任何单品牌店都会有品类的限制。他认为，单品牌店在SKU上并没有具体量性规定，虽然有的时候品牌产品SKU量少，但产品很有特色也可以支撑单品牌店的销售。他举例，集成店有上千甚至上万个SKU,而单品牌店只有几百个SKU，但二者业绩高低并不是由SKU的数量决定的。这要求单品牌店，不管是产品定位还是营运管理上更准确。

对此，全嘉根据客户群创出一种深度和浅度相结合的体验模式为特色来占据市场份额，孟宏东解释：“体验是单品牌店的重中之重，彩妆在门店中的作用不可忽视，而这也对团队专业性提出了更高的要求。”据了解，在此发展下，其单店月增长速度达10%以上。

单品牌店专业化要求更高

对于转型的渠道商，经营化妆品连锁店到经营单品牌店时，最大的区别在哪？

在孟宏东看来，二者最大的区别在于 “全”和“专”的问题。多品牌、多品类的集成店要求整个门店管理体系是全方位综合性的管理，如营运管理，系统管理，人员管理等，而单一品牌店需要专业性更强，如单品牌店要求员工在产品、服务方面的专业性更强，而不仅仅是简单的销售。

在销售模式上，集成店综合考虑只会选择某个品牌的热点系列或单品，而单品牌店则需要全系列的产品。比如目前其门店品类包括彩妆，护肤，面膜等。

另外，在库存管理上，单品牌店压力较小，这主要因其SKU量少且现在信息网络覆盖率增强，任何单品牌店都可以做到实时系统管理有关。而集成店SKU太多，在管理，订货方和库存上不易处理。

值得注意的是，一般来说，各大购物中心，商圈对集成店有排他性，即开了屈臣氏就不会想开类似集成店。和这样的尴尬场面不同的是，各大购物中心都对单品牌店持欢迎态度。

对此，孟宏东解释；“一方面从占地面积来讲，集成店占地面积太大，在购物中心中不好划，而单品牌店只需几十平米就行；另一方面，单品牌店会丰富购物中心在品牌方面的多样性。

与之观点相似，盛世传美首席营销顾问吴志刚此前在接受记者采访时也表示，对比单品牌店和多品牌店，两者最大的区别就是单品牌店一个店铺只售卖一个品牌的产品，其最核心的不是商品，而是店铺体验感、适合的商品结构与综合性价比带来的高回购率。