自去年9月推出极速免税店以来,关于聚美优品的话题就未断过。

12月10日，聚美海外购宣布，获得LVMH集团旗下的纪梵希彩妆品牌授权，并表明在双12期间，纪梵希圣诞版限量高级定制彩妆组合的发布区，除了美国、法国外，还有聚美优品。值得注意的是，这是海外奢侈品品牌第一次选择电商海外购平台同步发售产品。

聚美优品CEO陈欧曾在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，他判断海淘是新的风口，愿意用亏钱的方式快速获得用户。而这种“亏钱”的生意，陈欧也一直做到今天。

 攻下日韩市场再瞄准欧美 加速授权、完善供应链

自聚美极速免税店上线以来，便马不停蹄地攻占日韩市场，入股品牌、拿下授权。

“自发展海外购以来，聚美的品牌授权在所有跨境电商中居于首位，韩妆授权覆盖率达到98%，前不久又拿下日本的资生堂和高丝的全面合作授权，日韩的布局已经超预期完成。”聚美优品高级副总裁刘惠璞表示，目前，布局欧美市场，获得欧美一线大牌的海外购授权是聚美的重点目标。

记者在聚美优品官网发现，聚美优品的日本品牌授权大多数是和代理商合作，并非是全品牌授权，聚美优品方面也称，未来将会获得资生堂、高丝集团旗下品牌方的全方位货源、品类保证并将同步发售新品。

 

 

值得注意的是，聚美优品称，目前已涵盖了98%的韩妆品牌，其中包括婵真、九朵云、自然乐园等知名品牌。另外，今年6月，聚美优品首次入股第三方品牌，收购了韩国化妆品品牌It'S SKIN（伊思）的部分股权，对货源和价格的控制将更有话语权。

 

据了解，优趣汇（上海）供应链管理有限公司（以下简称“优趣汇”）是日本高丝在中国电子商务B2C渠道的指定代理商，除此之外，优趣汇还代理资生堂旗下丝蓓绮、水之密语、洗颜专科、ZA等品牌。官方资料显示，优趣汇作为供货商，目前和京东、天猫超市、聚美、唯品会、乐峰、易购、当当、亚马逊等多家电商平台均有合作。

一个单品补贴上百元 激进烧钱意在做大用户规模

聚美优品方面表示，从开展海外购业务以来，聚美选择在品牌授权上下功夫，通过与品牌方的直接合作，砍掉了三四层中间环节，不仅保证货源，省出来的利润可以投入物流、税收和商品差价的补贴。

不仅如此，聚美优品方面也向《化妆品财经在线》记者强调，将会持续以巨额的财力补贴物流、税收和商品差价，让利于消费者，扩大用户规模，为海外购业务的增长加速。

“在客单价相对高的欧美高端化妆品上加大补贴力度，一个产品的差价补贴可以上百元。”刘惠璞称。记者发现，聚美优品上的商品价格几乎与免税店同价。这就意味着聚美优品所指的“商品差价”，可能是贴补在了采购环节。

 

 

 

供应链可谓是每个跨境电商平台心中的痛。

“资本驱动供应链，再驱动渠道。”知名跨境电商洋葱小姐CEO李淙称。在他看来，跨境电商行业目前已在洗牌，经营模式、渠道模式、供应链上都缺乏核心竞争力的会很快被洗退。新的跨境电商真的要杀出一条血路，除了从供应链上下血本外，并无其他更好解决方案。李淙强调，资金占用量相当大，供应商的稳定性，品类结构上的考虑都是跨境电商的供应链目前的困境。

在广东快客电子商务有限公司KK馆采销总监彭瑶眼中，商业的本质是产品、价格、服务。但现阶段整个产品同质化严重，价格战也无法避免。

“极速免税店业务未来的重点是，扩大跨境业务的品类以做大用户规模，为此，聚美可以采取激进的风格抢占市场份额。”聚美相关负责人表示。