CBO首席记者李娜

韩后集团董事总裁肖荣燊、深圳京润珍珠电子商务有限公司董事长周朔、深圳思萨投资股份有限公司总裁孙汉武、驻马店我的时尚女友化妆品连锁机构总经理吕香港、广东福仕德营销顾问有限公司首席顾问方征宇、广州娇联化妆品有限公司婷美小屋总经理朱政权等六位行业代表作为辩论嘉宾参与了此次讨论。

价格驱动品类成长     消费升级与名品低价并存



主持人虞坚肯定了价格在驱动品类成长中的作用。凯度消费者指数监测的数据显示，“2014年，在全国CPI同比增长仅有2%的基础上，快消品同比增长达到5%，且快消品的平均价格增长达7%到9%。”借此，虞坚认为价格驱动是推动品类增长的主要原因。彩妆品和护肤品的价格升级，分别为品类的成长贡献了41%和50%的份额。在价格升级的驱动下，奢侈品面霜的销售增长是低端面霜销售增长的3倍。

“消费者向高端品牌升级是主流趋势，但中端品牌也在强势逆袭，而在广阔的中国，收入较低的年轻女孩使用定位时尚的中端品牌，实质也是一种升级。”虞坚指出。而另一方面，越来越多企业开始尝试推出低价格产品以获取市场占有率。

两种现状并存，消费升级与名品低价到底哪一个才是主流？

深圳思萨投资股份有限公司总裁孙汉武认为，未来一定是名品低价的市场。“全球市场渐渐统一成一个市场，竞争的地盘统一，消费者最终一定选择名品低价，今年跨境电商之火爆，就是消费者在全球范围内在寻找名品低价的有力证明。”

对此，方征宇分析道，“名品有两种，一种是真正的名品低价，一种是打折后的价格。”他认为：“打折后的名品低价是过度营销，没有必要去追求，我们需要追求品牌内涵与文化，把品牌定位向高层次、高需求去推才更有未来。”

无独有偶，周朔也不看好名品低价。“品牌方需要在合格、安全、有效的产品之后追求产品特色，以迎合消费者心理需求，而非一味降价、打折，品牌方不应把短期套利作为占领市场的手段。”周朔表示，他认为品牌应通过自我提高来带动消费，把培养消费者升级作为长期目标。

而吕香港认为“消费升级”与“名品低价”两者并不矛盾。根据多年经营店铺的经验，吕香港发现，有些消费者会为良好的产品体验买单，也有消费者喜欢占便宜，会为名品低价而买单。


重新审视“消费升级”，品牌主动降低倍率追求高性价比


在名品低价的刺激下，行业经历过大派送的洗礼并正在经历跨境电商的洗礼，渠道红利消失后，品牌方下一步会作何反应，重新应对消费升级？

韩后集团董事总裁肖荣燊认为，“打折可以成就短期生意，长期打折无法成就品牌。”同时他也指出，“如果化妆品店未来以打折作为竞争手段，渠道的未来会更难过。”他表示，“渠道红利的消失，短期压力带来的低价竞争，在每一个时代都会存在。对于品牌方，应该思考价值回归价格，价格回归价值。”此外，肖荣燊还透露，韩后明年会降低价格倍率，但这不代表低价，低价没有未来，性价比是有未来的。”

从品牌方来看，大派送和跨境电商都属于名品低价的一种表现，周朔认为，“名品低价是一种短期行为，属于一种消费者套利。品牌方不会把短期套利作为企业增长的主要手段，我们肯定要追求消费升级，这就要求我们在产品体验和客户服务上做提升。”

孙汉武总结表示：“互联网时代是一个开放的时代，这一环境下想要保持持续的竞争优势，每一个角色都要去改变。对消费者而言，名品低价永远有吸引力，关键是渠道各方怎样针对消费者去调整自己。”