CBO记者周尧广州报道

“互联网思维”、“年轻化”现在成了企业会议的热词。为了迎合新的消费形势，幸美的做法是，打造高产品力，从产业链源头就使产品具有社交属性，满足年轻消费者需求，此外在渠道和内部管理方面，也采取了更接地气的打法。

继2014年的大手笔推广后，今日幸美股份宣称，将在2016年拿出3亿元预算进行广告投放。值得注意的是，为鼓励发展，幸美的对各区域市场的支持标准是：区域回款达到多少数额，幸美就在当地投放同等数额的广告费。

打造“三好”产品，升级意在品牌年轻化

伴随着消费者升级，年轻化和多元化趋势明显，幸美股份认识到，为消费者提供更具科技力、个性化和高性价比的产品，企业和品牌才有未来。只有有效提高产品力，品牌才能更易被终端消费者接受。

幸美股份执行总裁李佳举例：2015年幸美牵手电影《第三种爱情》，定制了“我就出色”手绘礼盒。接下来便在终端大面积铺开“我就出色”全城联动活动，在山东潍坊活动中，三天时间组织15家门店参与，销售目标完成率达115.59%，销售激增了30%。活动期间，鸿仅源日化便创造了116万的销售额，全部60名员工销售额均过万。另外，幸美携手《坏蛋必须死》打造肌肤坏蛋必须死3D立体拼图礼盒在终端也表现不俗。

另一方面，李佳透露，2016年幸美股份将继续坚持“极致大单品战略”，产品形象升级同时，增加产品的社交属性，打造“好用、好玩、好卖”的三好产品。此外，幸美股份将与极限挑战大电影合作，打造化妆品品牌IP娱乐化，让电影主创为品牌引流，实现明星粉丝的品牌转化，打造更加年轻的品牌形象。

幸美股份KA渠道事业部总经理、幸美产品研发小组负责人钱琦

幸美股份KA渠道事业部总经理、幸美产品研发小组负责人钱琦也表示：未来幸美股份旗下产品要做到三个升级，科技力升级，包装设计升级，性价比升级。为此，幸美股份特聘产品创作大师潘毅进行幸美的新品包装设计。

创作大师潘毅

在潘毅看来，作为典型的80后，会关注玉产品的性价比、关注广告带来的知名度，但90后甚至00后更在乎对产品的感觉，有感和无感，走心和不走心成为这类消费者是否会产生购买行为的首要动因。

据悉，植美村共推出三款系列新品：蜂胶花蜜系列、植物多效修护系列以及幸美洁面小旋风；泉润则推出了温矿泉氨基酸保湿系列、青春水系列、矿泉眼部系列以及新款BB霜、BB伴侣，“春之舞”套盒，从包装和产品概念上都别具一格。

以互联网思维布局全渠道

资料显示，植美村旗舰店1-6月份同比去年增幅56%，淘系同比去年增幅130%。另在2015年二季度淘宝全网彩妆热销单品排名中，植美村红蓝管不脱妆裸色霜BB在韩系欧美的“围剿下”脱颖而出,成为唯一一款能与外资品牌抗衡的国货BB霜。

幸美股份董事长郭雷平

据幸美股份董事长郭雷平透露，2015年幸美股份在电商平台上整体表现不俗，有稳定的业绩增长，当前电商渠道的利润占了幸美股份整体利润的很大一部分，增长额达3000万元。这启发幸美股份下一步以互联网思维进行品牌的全渠道布局。

李佳表示，2016年品牌的终端活动将配合互联网工具进行深入，通过话题造势、媒体宣传让更多消费者回归实体店，增大进店率。根据幸美股份公布的动销规划，2016年该公司将继续深化路演这一动销形式，全年将规划三大一级活动，两大二级活动。其中，3月将举办植美村、泉润闺蜜节；6月举行年中大促；7月举行幸美独有的717幸美全国消费者日；9月举行美妆盛惠；然后是双11大促。

幸美股份表示，2016年，该公司的渠道目标是新增百强连锁200家，CS渠道网点3000家，KA门店2000家。另据了解，2016年幸美股份总SKU数量计划为：植美村102个，泉润80个，幸美15个，其中新品占比50%，预计这部分新品将带来30%的增长。李佳表示，今年幸美股份要帮助合作伙伴实现100%的增长。

利用资本优势打造幸美生态圈

2015年幸美股份集团进行了加速变革，通过团队建设调整以及市场活动变化，为幸美指明未来的方向。

“在零售寒冬的背景下，新兴渠道的不断涌现让传统行业信心受到了很大影响。但变化是好事，十几年一成不变的传统企业才是危险的，我们不害怕改变。”幸美股份董事长郭雷平表示：“幸美股份今年10月开始进行互联网化改造，任命新的执行总裁，通过积极拥抱变化让集团运转更加顺畅。”

另外，幸美股份也将计划通过资本优势走出与其他企业不一样的路。据郭雷平现场透露：在登陆新三板之后，幸美股份每一个环节都有可能出现大的裂变。今年，幸美股份通过2次定增募集了近1.2亿元，其中有1轮定增，给了员工股权激励。

在2016年，幸美股份将谋划发展新方向，通过激励股权融合，发动优质代理商及合作商建立幸美股份生态圈，为企业提供源源不断的资源和资金支持，以实现共赢。