CBO见习记者 彭适


河狸家：开发专柜、专营店等“小聚点”


目前使用品牌：据价位而定

合作品牌：蜜丝佛陀

作为一家全美业平台，河狸家从美甲到美妆、美容、美发的业务拓展正在步步细化。其中，美妆更是成为其延伸重点，以持续开发“小聚点”的方式，打通线上线下，丰富线下服务场景。

今年年中，河狸家与蜜丝佛陀达成合作。其手艺人入驻包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州在内的十余家蜜丝佛陀专柜，为消费者提供彩妆造型和美甲服务。据悉，本次合作，河狸家除了向蜜丝佛陀专柜输送手艺人之外，也对蜜丝佛陀开放了微博、微信等线上平台。双方用户可以在河狸家平台参加活动后领取美甲代金券，在蜜丝佛陀线下专柜享受服务。

除了将线上客户流量导入线下蜜丝佛陀专柜，河狸家还与蜜丝佛陀联手推出彩妆男神上门服务。蜜丝佛陀相关负责人表示，本次合作，由于蜜丝佛陀与河狸家在消费者人群方面重合度非常高，可以借助河狸家平台及时有效的将品牌推送到目标人群手中，将线上精准流量导入线下门店，从而进一步推动蜜丝佛陀业务的提升。

不仅是专柜，专营店也成为河狸家的“小聚点”之一。上月，河狸家与丝芙兰联合宣布，双方将在上海和南京的丝芙兰旗舰店为消费者提供美业服务。丝芙兰相关负责人表示，此次合作，为门店拓客提供了新思路，是丝芙兰向互联网+模式迈进的一次成功尝试。


美到家 : 与品牌商合作激活用户市场


目前使用品牌：据价位而定

合作品牌：欧莱雅

自去年12月上线后，一直呼声很高的“美到家”正在逐步完善从1.0到3.0的产品优化。除了化妆师上门、一对一造型指导、化妆车等应用，其在今年12月做的 3.0则主要针对无法覆盖的用户，将已有的数据合成经验推送给用户,让用户在没有化妆师的情况下，也能自己在家完成造型。据悉，美到家于4月中旬瞄向男性用户，为男性提供上门美妆服务。同时，逐步开放了北京、成都、上海、杭州、厦门、三亚等城市的服务。

在化妆品使用上，美到家不同价位的服务会有不同的产品清单。其CEO曾莞晴在接受媒体采访时认为，每个平台的发展策略不同，美到家采用to B带动to C市场，即与企业合作来激活用户市场。目前，美到家已与欧莱雅达成合作。美妆师为客户服务的时候，会送上欧莱雅的产品作为礼品或试用装。“但是美到家的所有化妆师都必须严格恪守一个原则，就是不许借机向客户推销任何化妆品，这样用户的体验会很差。”

曾莞晴曾坦言，曾经有过国际一线的大众美妆品牌商想与美到家谈赞助，让美到家的化妆师全部用其产品，但被她拒绝。她表示，虽然与品牌商合作会成为盈利点，但在选择品牌商与合作方式时需谨慎，不然就会成为品牌商的销售渠道。同时，化妆师对化妆品的深刻了解也是一大“问题”。“因为有的化妆师确实对某些品牌的产品特别了解，而且习惯了用他们的产品。如果给她新的产品，她对产品的使用不了解，比如粉底薄厚，了解不到位会出问题。”曾莞晴说。

美上门 : 布局线下  启动“千城万店”战略


目前使用品牌：以雅诗兰黛、香奈儿、MAC、RMK等为主

合作品牌：巴黎欧莱雅、美素

与美到家的积极打通线上的玩法不同，“美上门”正在全力布局线下。上月，美上门在上海开设第11家线下美妆体验店，并正式启动“千城万店”战略，通过线上预约服务和线下体验店服务打通不同消费需求。据了解，美上门计划年底前在上海发展30家线下体验店，并将逐步开放线下加盟店。

在使用品牌上，美上门目前以雅诗兰黛、香奈儿、MAC、RMK等国际一、二线品牌为主。据了解，其全职化妆师上门时携带的妆品，均由美上门统一从各大专柜采购，仅粉底一项，美上门就对比了多达几十款产品，最后挑选出了几款作为御用粉底。对于兼职化妆师，美上门将列出妆品限用名单，并向消费者公示。

美上门方面表示，目前已在计划与更多国内外彩妆品牌合作，探索让化妆服务与彩妆销售双赢的合作模式。在其品牌专区页面，显示巴黎欧莱雅、美素已经入驻。但具体合作方式，目前尚未公布。