“双十一”对线上渠道提振明显



CBO网讯   根据星图数据对天猫、京东、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊、当当网这7大线上销售平台的监测，2015年11月，线上化妆品销售额环比10月涨幅超过300%。其中，护肤、洗护两大品类涨幅分别为445.3%和532.3%；彩妆增幅为142.7%，超出10月一倍。


分析数据发现，双十一单日的销售额，占据了整个11月的76.6%。其中，彩妆、护肤品类双十一单日的销售额更是超过当月总额的80%。


国货借力“双十一”反超外资



再看线上销售渠道的“中外之争”。11月之前，本土品牌相较于外资处于劣势地位。10月线上销售数据显示，本土品牌销售贡献率合计占比41.1%；而得益于11月的“双十一大促”，本土品牌销售额以4个百分点优势反超外资。

根据星图数据的监测，11月11日当天，本土品牌好似“集体觉醒”一般，销售额激增，达到外资品牌5倍。

此外，热销品牌TOP10榜单上，百雀羚、韩束两大国货分别斩获第一、第二两把交椅，且前10名中国货占据7个席位。

并且，受双十一影响，整个11月热销TOP10品牌中，国货占据4席，比起此前最多3席且多在中下游徘徊的状况，本月国产品牌表现十分亮眼。


双十一的“繁华”背后的隐忧



然而，根据星图数据的监测，双十一对10月线上销售大肆“抑制”，由于消费者对双十一的翘首以盼，导致10月线上化妆品销售额仅13.4亿元，相比9月环比下降38.3%。

此外，双十一对国货的提振作用并不具有延续性。同为促销狂欢的“双十二”，外资品牌达到2.1亿元，国货则为1.9亿元，再次落到下风。

对比，星图数据分析师艾樊伊认为:化妆品不比家电产品，有着更为成熟的品牌格局、线上渗透、用户基础，这注定了其对促销节点的依赖更加迫切。但是，依赖促销只怕一叶障目，耽误了长久的发展，特别是在电商造节日趋触顶的情况下；本土品牌还是应着眼平常的品质保障、口碑积累，以此树立品牌信誉进而获得稳定的市场地位，才更加切实可行。