护肤品认准主流品牌 彩妆类韩系最受欢迎


CBO见习记者 彭适 陈风 此次针对湖北省五市的化妆品专营店中进口品的调查结果显示，在抽样调查的37家门店中，都有进口化妆品在销售。其中，17家店的进口品销售占到整店店销的5%以内，12家店进口品销售占到店销的5%至10%，8家店的进口品销售占到整店店销的10%以上。



数据显示，40%的专营店有6至10个进口品品牌在销售，36%的专营店有3至5个品牌在销售，18%的专营店有10个以上在售的进口品品牌，而仅有6%的专营店在销进口品品牌数量在3种以下。

记者在调查中发现，在三线城市专营店进口化妆品销售量占比中，护肤类产品位居第一，销售前三的品牌分别为：资生堂、高丝、贝德玛；彩妆类产品位居第二，销售前三的品牌分别为：谜尚、伊蒂之屋、妙巴黎；发用品销量位居第三，销售前三的品牌分别为：施华蔻、水之密语、丝蓓绮。
 
一家历史长达十年的专营店的老板告诉《化妆品财经在线》记者，目前在三线城市中，大众对进口护肤品的消费认知还是以高端主流品牌为主，彩妆类产品则主要认准韩系品牌，但韩系产品并不仅限于主流品牌，NYN、VOV等小众韩系品牌也在逐渐得到消费者认可。

100元以内产品最被接受  引进时最看重品牌知名度


抽样调查结果显示，在湖北省三线城市专营店进口化妆品销售单价中，59%的店家表示，进口品的零售单价在80至100元内最被消费者所接受，33%的店家认为单价在100至200元内最被消费者接受，仅8%的店家表示单价在30至80元内最易被消费者接受。

在引进进口化妆品最看重品牌哪些特点的多项选择上，83%专营店表示看重品牌知名度，67%表示看重促销力度和利润空间，48%表示看重产品品质，29%表示看重已有渠道的销售成绩，仅8%的专营店表示选择了看重当地代理商实力。


在经营进口化妆品所面临的困难这一多项选择上，77%的店家表示，最大的困难是价格太贵导致本地消费者不能接受，51%的店家表示是使用体验、效果和价格不成正比，35%的店家表示是促销物料不够使得推销缺乏吸引力，20%的店家表示是品牌知名度不够。

在湖北省三线城市中，化妆品专营店对于进口品促销方式这一多项选择上， 打折是专营店们的首选，比例为86%；其次是买赠，58%的专营店选择该项；最后，32%的专营店选择与其他产品捆绑和连带销售；仅13%的专营选择了自然销售这一选项。荆州焕采空间化妆品店经理叶春燕告诉记者，焕采空间曾经一度陷入打折误区，与其他店家、百货专柜实行“低价格战”，但面对租金、人工等运营成本的上涨，低价的打折并不是长久之计，焕采空间现在的促销方式则主要以买赠为主。

33%的受访者打算引进  多数表示依然是吸客工具


虽然化妆品行业迎来进口品热潮，但对于近期是否打算引进新的进口品品牌这一问题， 仅33%的受访者表示打算引进，54%的受访者表示否，13%的受访者表示不确定。

在计划引进的进口品品类方面，护肤、彩妆类仍是店家的首选，51%的店家计划引进护肤品及彩妆品，24%的店家想要引进香水及美妆工具，16%的店家表示计划引进发用品及身体护理品。值得注意的是，虽然面膜是当下的热销品类，但在此次抽样调查中，仅9%的店家表示想要引进面膜。


调查结果显示，对于当前进口品引进潮这一现象，37%的店家认为进口化妆品依然是吸客工具、没有利润，32%的店家表示具体要看品牌知名度，24%的店家表示CS渠道有价无市、很难成气候，仅5%的店家表示看好其前景。