CBO记者 吴思馨 广州报道

娇联集团董事长蔡丙国.

12月28日，娇联集团发布2016年品牌战略，其旗下“三剑客”婷美小屋、婷美和军献分别将在明年有大动作。而对于集团整体而言，娇联集团董事长蔡丙国定了这样三大关键词——“事业合伙人制”、“打造供应链平台”和“新产品力时代”。

会上，娇联集团对“新产品力时代”的诠释十分明朗，即以产品研发质量为基础，联合终端合作伙伴，以渠道为中心，以动销推品牌，回归消费者本质，每一品牌的战略都以“产品力”为核心。其二，“事业合伙人制”即集团利润分配模式的一种，各品牌经理负责运营，公司控制财政和总体方向，对于曾是传统家族企业的娇联来说，现代标准化运营管理不可或缺。在打造供应链平台部分，娇联则未透露更多细节。

当晚，娇联主办的“万人演唱会”在广州体育馆举行，周华健、张信哲、吉克隽逸、吴莫愁、明道、张韶涵等明星献唱。

婷美小屋：2016年新增门店至少1500家，年增300SKU打造快时尚

2012年婷美小屋第一家单品牌店在广州从化开业；2013年，婷美小屋第二代单品牌店在广州开业；2014年，婷美小屋与法国设计机构stories合作，完成第三代形象升级；2014年门店数量超过50家；2015年，制定整店输出标准，店铺数量超过100家。

可以看出，2015年10月之前，婷美小屋在拓展直营店的同时，也在探索如何能让一个单品牌店在开遍各地的同时保持品牌一致性，答案是：建立整店输出标准。于是，在完善标准制定后，10月，婷美小屋正式开放加盟。也就是说，从2015年底开始，婷美小屋开启疯狂“圈地”模式。

对于全国门店版图，蔡丙国的构想是，2016年在全国开出至少1500家门店，2017、2018两年各新增2500家门店，直到2025年，门店数量达到2万家，直营店、加盟店比例为2:8。

正如广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军所说，单品牌店在全国开到大几千家不是不可能，中国广大乡镇地区还尚待挖掘，婷美小屋加盟政策中也对乡镇地区加盟商有所倾斜，保证金仅为城市地区加盟店主的50%。另外，对不同面积门店还有不同标准的陈列铺货支持和包括背柜、中岛、收银系统等项目在内的工程支持。

店铺数量的逐步铺开成为可能，那么如何保证加盟商利润？问题再次回归到“如何让消费者进店”。

据了解，今年年底开始，婷美小屋组织了“百万冻龄霜百万大派送”推广活动，聘请国外“小鲜肉”与消费者互动。就目前开展情况来看，赠品领取率能达到90%，活动为婷美小屋月增10万粉丝。另外，“快时尚”的定位对SKU数量也有一定要求，娇联集团副总经理兼婷美小屋事业部总经理朱政权表示，2016年，在现有500个SKU的基础上，婷美小屋年内将再增300个SKU。

婷美：再搞大派送市场可还买账，6亿品牌推广费怎么花？

4年前成功“搅局”中国化妆品市场的婷美大派送已悄然归来，今年11月底，被婷美人称为2.0升级版本的大派送活动开始在全国60多个网点试行，一个多月来，要说有所成效为时尚早，但此举的确为门店和品牌带来了客流。据娇联常务副总经理刘建德透露，升级版派送的终端到店领取率超过80%。

如果说4年前大派送能在3个月内为婷美带来同比70%的销售额增长，那么此次2.0大派送，除了提振销量的目的外，更重要的是收集本轮活动带来的会员资源和市场反馈，最终着眼品牌的推广和品牌力的提升。另外，结合符合当下消费习惯的新媒体传播，也让2.0大派送与顾客的联系更加紧密高效。

据了解，连同大派送活动在内，婷美将出资6亿元用于品牌推广。婷美年度动销计划中，除了针对春夏秋冬设置相应季节性促销品类外，“绿美行动”——婷美小绿瓶促销——更是持续整年。与此同时，相应的打板活动全年共200场。

新军献：重点发展校园店、OTC，明年“111”欲成为本土祛痘第一

全国100个经销商，1万零售网点，1亿回款，这是娇联集团军献事业部总经理苗法勇为明年军献设定的保底目标。他还放话，“如果明年军献回款能到达2亿元，将抽出1亿元用于品牌投入。”

据了解，祛痘品牌军献创立已有17年，巅峰时期占据祛痘化妆品市场较大份额，但后因品牌建设后劲不足而逐渐沉寂。因此，2016年，军献的主要方向在于渠道深耕和精准品牌推广。

据苗法勇介绍，军献目前的渠道包括线上电商和线下实体店两大部分，线下渠道有CS、KA和OTC三板块。2016年，线上和线下渠道占比为3:7，线下渠道中，CS占比60%，KA和OTC分别占比20%。

而他认为要重点着眼的，是CS和KA中的校园店，以及OTC。对此他解释到，军献主打祛痘功效，未来还将分别在1月和3月推出祛斑美白和舒敏修护两条产品线。而学生中问题肌肤的出现率高，对功效类化妆品有“刚需”。因此，校园店将作为重点发展对象。军献将与学校或学生组织合作，以展示、买赠、现场体验、大型义诊等形式在学生群体中推广品牌。另外，功效化妆品的定位与药店形象也十分契合，2016年军献将布局100家经销商，万家药店终端。

与诺贝尔奖获得者屠呦呦所在的中国中医科学院中药研究所的合作，为军献提供了研发支撑。据了解，娇联集团娇兰工厂目前拥有56个化妆品配方专利。德国进口高效液相色仪器等高精尖设备、1.5万平方米净化车间、61人技术研发与质量管理团队，是娇联集团旗下婷美、婷美小屋、军献的“品牌力”来源。