CBO记者何辰 上海报道

2015年，化妆品行业铺天盖地来了各种数据，涌动着太多寒冬下的无奈之声。凡是过去，皆为序章，2016年的开端，行业正在悄然发生变化。1月2日，行业里有了一个满是“情怀”的创业故事，知名职业经理人杨建国正式发布其创立的全新品牌。

珈蔻国际CEO杨建国

在上海和平饭店，杨建国创业首秀暨法国珈蔻品牌发布会举行，近200位业内专业人士齐聚，见证杨建国的全新身份——珈蔻国际CEO。

《化妆品财经在线》记者现场获悉，珈蔻品牌旗下5大系列共31款单品，定位聚焦25-40岁中产阶级，主攻百货与专营店渠道，价格98-598元覆盖各个区间，且与全国三大供应商韩国科丝美诗、意大利莹特丽、日本科玛合作代工，原料供应商为德国巴斯夫、英国禾大、荷兰帝斯曼，品牌理念为“轻奢格调、艺术情怀、尖端科技”。

人生有三种自由：时间、财务、角色的自由。杨建国表示，创业为其带来最为珍视的“角色自由”。那么，此次放手一搏全新轻奢品牌，杨建国将凭借哪些获取其“自由”，以全新角色占据一席之地呢？

首先，我们来看时代背景。刚刚转型为投资人的亚商资本创始合伙人严明在现场分享了一些“现实”：目前中国基本消费品大量过剩，而升级消费品严重不足；阿里巴巴牵手苏宁此类线上线下融合趋势日益明显；名创优品类型店铺的成功体现出市场“生活方式”销售的走向；马拉松的跑步经济昭示物质消费向生活时尚消费的转变。

在严明看来，这一切案例都表明，中国商业已经从服务屌丝时代转向服务中产时代，轻奢消费品时代到来。据严明分享的一组数据，中产阶级将“重塑中国消费市场”，未来5年“2.3万亿美元的消费增量”将由中产阶级推动；中国市场，中产阶级增速年均约21.4%左右，大大超过国内整体消费速度，且在未来将占据中国消费市场份额一半以上。

严明认为，“得中产者得天下”，中国的中产阶级关注商品的质量和性能，更愿意为高价的“真正的好产品”买单，而轻奢就是最好的选择。这从某种意义上，也预示了定位轻奢品的珈蔻未来极大的发展空间和可能性。

据杨建国现场透露，珈蔻产品成本为零售价格16.5%，这一比例远远大于目前中国化妆品市场上的绝大多数产品。另外，在珈蔻产品成本构成上，料体占60.7%，包材占39.3%。这一数据引发极大关注，也显示出杨建国“匠心”做品牌和产品的决心和信心。

杨建国认为，使命、团队、资金为创业三大要素，而关键在于，坚守商业本质，营造诚信、正直、平等、共赢的氛围。带着使命感，杨建国表示其将100%秉持其“真实，奋斗，创新，分享”的企业价值观。

具体而言，杨建国表示，真正能让企业活下去的商业模式是“持续的为产业创造价值”，而这体现在产品、形象、动销、学习四个方面。

据悉，珈蔻5大系列每个功能都区分明确，主打眼部护理系列，双重提拉眼部精华露为眼部系列黄金单品；护肤系列覆盖各项需求，且还有5款底妆产品在品类上补充产品线，其中一款“双色气垫CC霜”引发关注。

为何独立眼部产品为一个系列，且以眼部修护为主打？

杨建国称，调查市场时发现，眼部产品是很有未来的“蓝海”，它目前在专营店占比很小，仅个位数，而在百货渠道占比增幅明显，雅诗兰黛眼部产品占比更高达30%以上。而对于专营店渠道，问题关键在于，缺乏真正有效的眼部护理产品。“珈蔻抓住了这一市场机遇，专营店渠道眼部护理品上升空间很大。” 杨建国表示，将以“体验”活动，让消费者感受到珈蔻对眼部护理的专注、专一、专业。

杨建国还强调，要留住会员，不是靠打折、买送，而是“粘性”、体现品牌价值。“珈蔻品牌能为专营店建立20%忠实会员，产生粘性，为店铺带来价值。”

动销方面，杨建国采用“1+3模式”运营珈蔻，“1”为全年体验季，“3”为三个季度不同的动销活动，分别为二季度“爱眼季”、三季度“沙龙季”、四季度“感恩季”。

杨建国还十分强调“学习”，珈蔻将开设“珈蔻思想汇”、“珈蔻商学院”与“珈蔻家庭日”，为员工及合作伙伴做提升。

据悉，珈蔻已签约法国女星为代言人，第一家百货专柜已于12月27日在上海金山万福广场开设。

对于珈蔻品牌的未来规划，杨建国显得很有节奏感。

他介绍，2016年，珈蔻将服务32位代理商客户，平均每位客户终端网点35家，每家网点年销目标5万元，全年柜台网点发展至800个，百货岛柜10家。

2017年，代理商发展至45位，每家网点年销目标增至8万元，岛柜发展至50家。

2018年，代理商发展至60位，每家网点年销目标10万元，岛柜发展至100家，并进行A轮融资。

2019年，代理商发展至70位，每家网点年销目标15万元，岛柜发展至200家。

杨建国强调，珈蔻的代理商最终将定格为80家，“不再增加，也不轻易放弃任何一位合作伙伴，有问题将派两人以上团队协助解决”。

据介绍，珈蔻将在2020年进行B轮融资，2022年进行C轮融资，2025年品牌10年之际在美国上市。这10年过去之后，杨建国届时将会设立第二个10年目标。