最初与羽西品牌合作，而后通过日本高丝公司将芮谜彩妆带到中国市场，莎莉汉诗则通过中国代理商分销到百货店及超市渠道，与上海家化合作生产推广阿迪达斯个人护理系列……近十年来，全球年销售额接近70亿美元的科蒂集团似乎总以配角身份摸索中国市场。而这一次，科蒂集团一改神秘的行事风格大手笔收购丁家宜品牌，从幕后走向台前。
 
    科蒂究竟是一家什么样的跨国集团？它与其他跨国集团有哪些不同之处？对于中国化妆品市场它又如何分析和对待？通过与科蒂集团亚洲区首席财务官（CFO）Peter IP的深入交谈，我们希望为业界呈现一个更为真实的科蒂。

    亚洲市场是未来重点

    CBO：作为全球十大美容化妆品集团之一的科蒂集团，近几年在全球市场发展取得了哪些重要成绩？按照香水、美容护肤品、彩妆等不同品类来分，各个领域的表现分别是怎样的？

    Peter：2003年，科蒂集团的总体销售利润为10亿美元，在这个基础之上，截至2010年，科蒂集团销售利润复合年均增长率保持在19%以上，虽然亚洲和澳大利亚市场仅占科蒂集团总体销售份额的7.33%，但是2010年销售额同比增长15.6%，排名所有国际区域市场之首。

    按照产品类别划分，科蒂集团大众市场部重组了香水、个人护理用品和彩妆类产品，这一部门产品销售总额占集团销售总额的51%。其中2010年，香水类产品销售总额占62%，彩妆类占比23%，个人护理品及盥洗用品占比11%，护肤品和防晒品占比4%。其彩妆销售总额达到8.66亿美元，同比增长6.3%；香水类产品销售总额为4.18亿美元，同比下降9.1%，个人护理用品销售总额达到4.61亿美元，同比增长了5.3%。另外，科蒂高端香水和护肤品业务总销售额达16.67亿美元。

    目前，科蒂集团大众市场部投入中国市场的阿迪达斯、芮谜和莎莉汉诗三个品牌总体销售额在1000—2000万美元之间，预期在2012财年有望突破4000万美元，届时，科蒂高端香水和护肤品在中国市场总体销售额将达到6000万美元以上。未来，科蒂集团在中国市场和亚洲市场将通过提升单品数量和品类，拓宽分销渠道等方式，重点提升香水、大众护肤品和彩妆品牌的市场占有率。

    低调摸索中国市场

    CBO：过去的十多年，科蒂集团在中国市场运作过程中似乎总是站在幕后，保持着低调，这是科蒂公司一贯的营销风格还是根据中国市场特点采取的态度？

    Peter：最初与羽西品牌联手，中间也将集团旗下英国彩妆品牌芮迷交由日本高丝公司生产经营，后来阿迪达斯品牌又与上海家化联合股份有限公司展开合作，可以说，科蒂集团在中国和亚洲市场的投资和盈利是依靠本土企业来完成的，这与科蒂集团资本运作和科学管理的全球战略思路是吻合的。

    中国近十年来变化确实很大，在这个过程中我们发现，未来中国化妆品和美容护肤品市场潜力巨大。过去科蒂集团的经历我们不想谈太多，但是从近两年发展规划来看，我们也希望自己建立基地发展中国市场业务，因此最终寻找到优秀的丁家宜品牌及其精英团队。科蒂集团与丁家宜品牌合资将会与以前的合作模式完全不一样，这将是实现本土化经营战略目标的开始，也是科蒂中国市场营销策略首次全面转变。

    CBO：目前中国市场香水所占比重还很小，而彩妆品类则被美宝莲和日韩系风格占据主导地位，科蒂集团如何看待这两个市场的发展前景？如何发挥科蒂集团在香水和彩妆领域的优势？

    Peter：虽然目前中国市场香水产品市场总量很低，但是香水类产品销售总额每年都有3位数的增长，我们看到年轻一代对香水产品的需求和购买量逐步增大，中国香水文化已经逐步在一二线城市形成主流，未来这一市场潜力巨大。

    芮迷彩妆是源自英国的时尚彩妆品牌，在日本通过高丝公司进行生产和营销推广，芮迷彩妆1/3的产品完全进口，其价位也比美宝莲要低20%以上，拥有强劲的竞争力。虽然欧美彩妆与亚洲彩妆产品有许多区别，科蒂集团也关注到了这一特点，因此未来芮迷彩妆在色系、包装、概念和产品研发方面会更加贴近中国和亚洲市场特点。

    CBO：羽西被欧莱雅收购，阿迪达斯现在成为流通产品，芮迷、莎莉汉诗也只在华东等区域市场启动，之前欧莱雅收购小护士却让后者几乎在市场消失，科蒂集团如何避免类似问题的发生，并且更好地推动丁家宜品牌及其他护肤品牌在中国市场的发展？

    Peter：过去的十多年，也是科蒂集团在中国市场进行尝试和积累经验的过程，我们了解了许多成功或者不成功的收购案例，也从中总结了经验教训。此次并购完成之后，科蒂集团将带来百货商超、KA卖场和连锁超市丰富的管理经验和资源，与丁家宜团队实现“1+1＞2”的效益。

    国际品牌中国化 中国品牌全球化

    CBO：科蒂集团最强势的领域应该是香水品牌和研发，美容护肤品和个人护理品则在集团中的比重相对靠后，而中国市场的护肤品和个人护理品消费需求则占主导地位，科蒂集团有信心做好中国的护肤品和个人护理品市场吗？

    Peter：当然有信心。其实科蒂集团在摩纳哥的研究中心研发的欧洲知名护肤品牌兰嘉丝汀，它在欧洲和国际防晒类产品中享有很高的品牌知名度和市场份额，目前兰嘉丝汀已经在中国高端百货店销售，增长稳定。而丁家宜品牌防晒品也在中国市场占有领先地位，这说明丁家宜品牌在防晒方面拥有独特的优势。如果加上摩纳哥研究中心在高端防晒和护肤品的技术研发优势，丁家宜的防晒品和其他品类一定会有更大发展。

    近期，科蒂集团相继收购了德国美容公司Dr.Scheller Cosmetics AG、美国美容护肤品公司Philosophy以及以耗资10亿美元收购了指甲护理产品商OPI，这是集团整体销售额在不远的未来突破70亿美元的重要收购战略，同时这些成熟管理经验和差异化优势也将在未来运用到丁家宜品牌之中。

    CBO：丁家宜品牌并入科蒂集团品牌阵营之后，未来有怎样的品牌规划，丁家宜品牌有没有可能走向国际市场？

    Peter：在丁家宜品牌正式并入科蒂集团之前，双方就在已经策划并研发了：“丁家宜•植物纯粹”，这也是针对中国市场天然植物护肤品市场需求，融入科蒂集团强大研发成果的新品，相信在并购之后还会有更多本土化的产品系列和子品牌不断推出。

    由于科蒂集团在欧美和亚洲市场拥有完善的销售网络和市场基础，随着中国国际地位的日益提升，代表中国天然植物概念和护肤文化的丁家宜完全有机会首先进入其他亚洲发展中国家进行销售，然后逐步跨入欧美成熟市场，科蒂集团已经在考虑这一发展规划。

    CBO：科蒂集团与丁家宜品牌共同规划的中国护肤中心将于何时落成并投入使用？具体的功能有哪些呢？

    Peter：目前科蒂集团中国护肤研究中心项目正在规划之中，明年之内一定会有成熟的实施方案。中国护肤研究中心最大的意义在于未来将能够实现科蒂集团国际品牌在中国市场的本土化生产和经营，这与以前依靠其他厂家进行加工生产的模式完全不同。