精品店的生存需要以具有中高消费能力的人群为土壤，在中国绝大多数地区，特别是中西部地区，乡镇市场留给精品店的生存空间并不多。不过在东南沿海地区，却有很多乡镇精品店的生存空间，时尚女友就是其中之一。2003年时尚女友还是一家30平米的雅芳专卖店。2012年，作为首家与资生堂合作且面积超过200平米的乡镇店，时尚女友精品化妆品店在业内一炮而红。
CBO记者 周尧

经过12年的耕耘，目前福建时尚女友已经有了共计15家店铺，几乎每家店铺都在100平米以上，其中还包括规模达1000平米的大卖场。据《化妆品财经在线》记者了解，这15家店铺中，4家位于福清市中心，其余11家均分布在福清的各乡镇市场。其中2015年单店销售冠军是位于福清宏路西环路上的宏路店，该店平均年销售额超过500万元。


对于未来，总经理王长平告诉《化妆品财经在线》记者：“从乡镇走出来的时尚女友未来还将持续深耕乡镇市场。在竞争日益激烈的福建化妆品专营店市场中通过走乡镇路线，闯出另一番天地”。

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深耕乡镇市场的百强连锁 
 
 

福清作为著名的侨乡，拥有人口约130万。各乡镇与福清市距离并不远，最远不超过30公里，许多消费者在福清市区与乡镇都有房产，乡镇消费水平也与福清市相差无几。正是看准了乡镇市场的消费潜力，王长平将店铺大面积开到了乡镇市场。王长平告诉《化妆品财经在线》记者，乡镇市场相较于市中心各方面成本要低一些，就房租一项一间店铺每年能少投入几十万，十几家店铺也能省下几百万的成本。


王长平还告诉《化妆品财经在线》记者：“未来时尚女友不会在福建其他区域进行店面拓展，一方面距离太远店铺管理成问题；另一方面，其他市场几近饱和，相反乡镇市场特别是福清的乡镇化妆品市场还有很大的拓展空间”。


定位精品店，彩妆份额超过25% 
 

福清化妆品专营店市场几乎被浓妆淡抹与时尚女友两家百强连锁瓜分。与浓妆淡抹的“流量为王”，主打性价比的路线不同，时尚女友坚持的是精品路线，这样的差异化定位也让两大连锁系统在市场上“各取所需”。此外，由于时尚女友的主力产品定价在200-500元之间，如果单纯以客单价来算，时尚女友可能要高出浓妆淡抹一倍多，由此也可见两家的定位区别。



精品店的定位让时尚女友在服务性项目上，拥有人才上的优势，比如彩妆。在国内其他普通的乡镇市场，彩妆份额一般都不会超过15%，但在时尚女友彩妆份额超过了25%。王长平告诉《化妆品财经在线》记者，福清作为著名的侨乡，市区及乡镇女性消费者使用彩妆的频率颇高，且对于彩妆单品的价格接受范围保持在100-300元，因此，彩妆品牌销售在时尚女友系统中显得更有优势。目前，时尚女友连锁系统有爱丽、兰瑟、恋火、卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳等多个彩妆品牌，其中以兰瑟和尚惠表现最为出色,彩妆品类年销售超800万元。


伴随着电商及海淘日趋成熟，对海淘有着自己独特的资源优势的侨乡，分流了相当一部分线下消费群体，然而彩妆品类在时尚女友的增长依旧可观。在王长平看来，不论电商、微商、海淘如何发展，彩妆的体验式销售在专营店渠道的地位不可取代。

另据了解，目前在时尚女友系统内拥有30个品牌，其中国内品牌占比达到70%。品类占比上，护肤占30%，彩妆占27%，面膜占10%，日用品占30%。

涉足微商代理  半年回款达500万元
 
除经营时尚女友的门店外，王长平也在不断拓展其他市场，目前拥有2家SPA会所，以及1家家居用品店。2015年3月，王长平还开设了一家名为恒悦国际的电子商务公司，主要从事微商代理业务，其中代理品类涉及个人护理、洗衣片、女性私护等。据其透露，从今年三月到年底，该公司8个月时间营业额就超过千万元，回款也将有近500万元。


谈起为何选择做微商代理，王长平告诉记者：“不少店铺老板谈微商色变。但是目前互联网仍是趋势，不管是国家层面还是现实情况，各行各业都在互联网上不断投入重金。而我要做的就是要紧跟趋势。”另据王长平透露，由于有一批日本、澳洲等国家的朋友可以持续向其提供优质的海外货源，也让其微商代购生意顺风顺水。而对于代理的品牌选择，王长平表示：恒悦国际代理的品牌都是各领域的优质品牌，产品品质优且独有性是其最大的卖点，品牌也不局限于日化品上，红酒、茶叶都是其代理的品类之一。


另外，恒悦国际也尝试将电子商务与时尚女友实体店相结合，打造出时尚女友在线商城。据了解，该平台以销售打折、促销的商品为主，消费者可以选择邮寄或者到各门店自提两种取货方式。