作为入门级的彩妆品类——BB霜普及面甚广。凯度对中国每周彩妆惯用者的调查显示，约6成消费者在他们每周使用的上妆步骤中仅使用1个彩妆，其中大多为BB/CC霜或唇部彩妆。纵观2015年线上BB霜销售情况，同比2014年有明显增长。一方面，在韩流助推下，韩系BB霜占据了线上销售的半壁江山，谜尚和赫拉双双销售过亿元；另一方面，国货BB霜呈崛起之势，本土品牌卡姿兰、韩束等成长迅速，正从外资手中争取更多的市场份额。

 

CBO编辑 橘子

根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购、聚美优品、国美在线、1号店、唯品会和乐蜂网共计9家网站的监测数据，2015年，BB霜在线上共销售2885.8万件，同比2014年的2516万件增长14.7%；销售额为201208.5万元，相对2014年171002万元增长17.7%，成交均价为69.7元 。
 
国货成交量优势突出，美宝莲被挤出前三

 

从销售量数据看，前三名都过了百万件大关，依次为水尚、谜尚、兰可欣，其中有两个都是国货品牌。水尚的销售量最高，达到了190.8万件，欧莱雅旗下大众彩妆品牌美宝莲位居第四，也是唯一上榜的欧美系品牌。

自2015年7月打败谜尚成为销量冠军后，水尚貌似就在这个座位“扎了根”，成交量再也没有下来过。也是因为如此庞大的销售量数据，尽管客单价低至16.6元，水尚在销售额榜单也取得了第11的位次，并取得全年天猫畅销单品NO.3（注：销售额维度，以下同）。

2015年BB霜网络零售销售量排名TOP20品牌中，国产品牌合计有10个品牌上榜，占据半壁江山，销售量占比 24.4%；韩国品牌共有9个品牌上榜，销售量占比 18.6%；其中爱茉莉太平洋集团一马当先，旗下3个品牌（赫拉、亦博、雪花秀）销售量占比就高达 5.3%。

集团军作战攻势猛  韩系赚得盆满钵满
 

得益于韩流助推，气垫BB霜在中国依旧火热。在BB销售额排行中，韩系品牌仍占领导位，一举拿下了前三个席位。其中谜尚第一，创高14049.3万元。韩国爱茉莉旗下赫拉、亦博分别摘得销售额亚军和季军，谜尚和赫拉是仅有的销售过一亿元的品牌。

2015年BB霜网络零售销售额排名TOP20品牌中，爱茉莉太平洋集团上榜的4个品牌（赫拉、亦博、雪花秀、兰芝）抢占了15.7%的市场份额，包括爱茉莉集团在内的整个韩系军团共有9个品牌上榜，拿下合计28.6%市场份额，折算成销售额近6亿元。此外，国货品牌占据16.4%市场份额；欧美系仅有欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅和美宝莲两个品牌销售成绩较好，取得了4.5%市场份额。

值得一提的是，国货领军彩妆品牌卡姿兰全年都稳居前列，表现可圈可点，月度排名几乎没下过前五名，2015年以7270.9万元位列第四。不仅如此，作为品牌明星产品的韩束BB霜表现也毫不逊色，以4914.5万元跻身销售额第六；幸美股份旗下植美村取得第八名的好成绩，同时也是此类天猫畅销单品NO.2。

40元以下和70-200元两区间最畅销  低线城市消费有增长
 
  
从价格区间分析，40元以下的BB霜全年最畅销，共卖出1133.2万件，占了全年的销售量的四成；其次70-200元区间也很好卖，此价格带拿下35.7%的份额；40-70元面向中低端市场的BB霜销售成绩平平，拿下2015年全网20.4%的份额。

就全年月度销售维度而言， 第四季度的10、11、12三个月都是BB霜的销售高峰期，销售峰值出现在11月，售出371.7万件产品，销售额达24120.9万元。11月和12月也是全年仅有的销售额超2亿元的月份。毫无疑问，“双十一”“双十二”的网购狂欢节的对BB霜的销售拉动非常明显。

在电商渠道方面，B2C的销售量占比为61.7%,C2C的销售量占比为38.3%。2014年BB霜卖得最火热的平台是淘宝，这一形势在2015年转变非常大。由于多个品牌纷纷将流量引入天猫开设的品牌旗舰店，从6月份开始，天猫开始翻身，此后力压淘宝，最终成全年销售量最高的B2C平台，占比为50.8%。

从2015年BB霜网络零售消费者城市等级分布来看，二线城市购买力度最强，占比39.27%，一线城市为13.31% ，同比2014年都有下降。值得关注的是，发展中的三线城市有微小增长，占比26.07%；四线城市消费有显著增长，由2014年的16%的增长比例提升至21.35%。

最后值得一提的还有，男颜时代趋势下，BB霜这一品类的消费人口属性也有一些变化，2015年，男性BB消费者占比已达23.1%。