联合利华最新财报显示，该公司2015全年收入增长了4.1%，然而，净利润却下降了5%，面对这一困境，联合利华开始寻求开源节流之道，将第一把“手术刀”放在了市场营销上。不过根据记者调查，目前其在中国市场上的政策并没有太多变化，今年的目标是再寻找290位分销商，并加大电商投入与建设。
 
CBO见习记者 黄爽
 
勒紧裤带，全球范围削减营销支出
 
   
在对市场的预估上，联合利华CEO Paul Polman判断，2015年是动荡的一年，2016年则比2015年更加具有挑战性。他认为，宏观经济增长不太可能显著提高，可以看到，地缘政治局势更加紧张，股市跳动，货币不稳定，气候的异常变化更多的增加了经济的不稳定。
 
在悲观的前景下，尽管推出了一些更好的商品，联合利华计划比往年提振20%到30%的销售的目标仍蒙上了不确定的阴影。
 
 Polman在给分析师和投资人的展示中提到，2014年，联合利华的营销支出在增加，上升了0.2%，达到销售额的15%，约为87亿美金。从绝对数字来看，考虑到美元欧元的汇率变化，其营销支出比去年同期上涨了近12%。
 
事实上，在2014年，联合利华就曾在泰国试点尝试过“零预算”，结果是十分理想的，整体支出减少了2%。
 
联合利华的财务总监Graeme Pitkethly说，为了进一步削减成本，联合利华将使用一种新的“功能模式”来减少内部营销和其他的人员成本，有望每年为联合利华节省10亿美元。
 
中国市场交出满意答卷：“政策变化不大，增加代理商至290名”
 
   
联合利华中国西部某代理商在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，据他得到的信息，目前联合利华在中国的营销模式并没有太多调整，只是计划在全国范围内增加到290个分销商。
 
在之前的分析会中，Paul Polman对联合利华在中国的发展尚还满意。虽然中国2015年的经济增长不如往年，但是由于联合利华很早就开始了调整去库存的工作，比其他许多竞争对手反应快很多，因此联合利华在中国的增速要超过中国的平均经济增长幅度。
 
联合利华在中国的利好消息主要来自于二三线的城市和沿海城市，尤其在电商方面，在中国获得了80%的增长。上述联合利华代理商也表示，电商方面确实是联合利华如今在中国的着力点，2016年还将继续加大这方面的投资。