CBO编辑 橘子

根据维恩咨询监测的淘宝、天猫、京东商城、当当网、亚马逊中国、苏宁易购、国美在线、一号店、聚美优品、唯品会、乐蜂网、我买网共计12家网站的爽肤水销售数据显示：2015年，爽肤水在线上共销售4051.2万件，同比2014年4809万件减少了15.8%， 销售额为33.37亿元，同比2014年40.49亿元减少17.6%，线上明显走了下坡路，表现甚至不如2013年。

四品牌销量过百万  “白菜价”国货千纤草成功卫冕 

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从销售量排名看，三甲品牌分别为：千纤草、百雀羚 、欧莱雅 ，其中千纤草的销售量最高，达到了177.3万件，成功卫冕；以针对敏感肤质为卖点的雅漾紧随其后，售出137.9万件，这四个品牌销量都跨过百万大关。

国货共有10个品牌上榜，同外资势均力敌。国货共占据18.7%的销量份额，以微弱优势战胜外资品牌的17.7%。千纤草在线上以丝瓜爽肤水出名，以“白菜价”的优势超越百雀羚，加冕第一桂冠。而主打“草本”概念的国货百雀羚、相宜本草因其产品形象清新自然也获得了诸多消费者的青睐。

基础护肤品类全面发展的“优等生”韩束也表现稳定，年销67万件，拿下第七名的成绩，主打男士护肤的杰威尔也成功跻身前二十，年销37.9万件。

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从2015年线上渠道爽肤水销售额TOP20中可以看出，前二十名销售总额达到12.7亿元，占整个线上销售额的38.2%。销售额排在前三位的品牌为：雅漾 、兰蔻 、欧莱雅 ，其中雅漾的销售额最高，达到了13429.9万元（约1.34亿元）。

欧美系表现突出，有12个席位，占据26.2%的份额，比国货的两倍还要多。仅欧莱雅集团就把控线上10.5%的市场份额（约3.47亿元）：旗下兰蔻、欧莱雅、科颜氏携手冲进前五，在口碑较高的“粉水”带动下，高端品牌兰蔻市场表现最好，摘得销售额亚军，欧莱雅和科颜氏分列第三名和第四名。

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雅诗兰黛集团雅诗兰黛 、倩碧分列第9和第15名；宝洁旗下玉兰油跻身前十、“神仙水”SK-II排名第20。另外，日系品牌表现也相当突出，共计三个品牌上榜，分别是高丝旗下奥比虹（奥尔滨/ALBION）、雪肌精和资生堂旗下肌水；韩系品牌于此品类毫无优势，无一上榜。

国货中表现最好的当属百雀羚，以8579万元的成绩杀入前五，打败了拥有最高成交均价的日系高端护肤品牌奥比虹（奥尔滨/ALBION），值得一提的是，被称为“健康水”奥比虹（奥尔滨/ALBION）爽肤水在天猫没有品牌官方旗舰店，消费者主要通过淘宝代购渠道购买，共占据2015全年淘宝畅销单品TOP15中的5个位置，且包揽前两名。

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数据显示，单价40-60元以下的爽肤水产品全网销售量占比最高为20.2%；价格区间0-20元和20-40元区间的销售量占比不相上下，分别为15.7%和15.8%。合并数据后，单价100元以下的爽肤水占据了消费者购买量的70%以上。超过100元，销售量随着产品价格的增长呈递减趋势。

在电商渠道方面，消费者最爱去哪个电商渠道购买爽肤水？答案还是淘宝。淘宝的销售量最高，占比为40.6%。该报告数据显示，淘宝销售量和销售额都遥遥领先，分别为约1645.6 万件和 13.23亿元，这与诸多小众但是受到追捧的品牌通过淘宝代购交易不无关系。天猫位列第二，销售量约1361.4 万件，销售额约9.25 亿元。

另外，从人口属性看，男性消费者占比增至20.9%；以区域看，华东地区的消费者占比最高，达到42.5%，其次为华南地区和华中地区。