继三椒口腔、栋方股份、诺斯贝尔、乐宝股份之后，国内即将有第五家OEM企业挂牌新三板。日前，江苏美爱斯化妆品股份有限公司正式提交了申请，董事长孙金明表示：如果不出意外，2016年3月美爱斯将在新三板正式挂牌”。
 
CBO首席记者 李娜

公开资料显示，江苏美爱斯化妆品股份有限公司（以下简称美爱斯）的核心客户汉高、蜂花、欧莱雅、上美在头部护理和护肤市表现不俗，其中，丝蕴、施华蔻、韩束、蜂花等品牌产品知名度较高，而上市后，自营品牌将成为美爱斯的发力方向之一。

股权改革后迎来净利润增长
 
 
据《化妆品财经在线》记者了解，江苏美爱斯化妆品股份有限公司成立于1997年2月4日，注册资本51万美元，以研发、生产、销售或接受委托加工护肤、发用、美容修饰类等化妆品、洗化产品为主营业务。著名服装品牌“波司登”的老板高德康曾是其实际控股人。

据《化妆品财经在线》记者了解，2014年 11 月之前，波司登老板高德康不仅直接持有美爱斯 10.638%股权，还通过其控制的美国 MASE 有限公司间接持有美爱斯67.802%股权，即高德康合计控制公司 78.44%的股权，成为公司的实际控制人。

不过在高德康控股期间其业绩表现并不耀眼。

《招股说明书》公布的数据显示：该公司2013年和2014年虽然营业收入分别达到5440.07万元、5128.06万元，但是净利润分别仅为6.00万元、4.60万元，呈逐年下降趋势。

2014 年 11 月，高德康及其控制的美国 MASE 有限公司将持有的有限公司 78.44%股权转让给孙金明，同月公司股东之一张瑾将其持有有限公司 5%的股权转让给孙金明，转让后孙金明持有美爱斯 100%股权。自此，公司的控股股东及实际控制人变更为孙金明。

据《化妆品财经在线》记者向孙金明核实。股权变更后，公司管理团队、业务方向及具体业务内容包括公司重大客户并未发生重大变化。但是孙金明通过为美爱斯引进11个自然人股东，以及将公司所有管理层纳入股东阵营的方式，重新激活了整个团队的积极性，公司的利润开始上升。

《招股说明书》显示：2015年1-9月美爱斯营业收入4383.64万元；净利润81.66万元。对比可见，2015年1-9月，美爱斯净利润已超过2013年和2014年的利润总和。鉴于美爱斯的良性发展，2015年9月，高德康又重新以个人名义入股美爱斯，持股6.25%。孙金明认为：“股东两年前的股权转让和两年后的重新入股都是对美爱斯团队的充分肯定。”同时，他也承认：“股权结构不合理导致公司发展受限，这也是美爱斯自有品牌一直没有发展起来的主要原因。”
 
 发力自营品牌 计划3-5年回款突破10亿元 

 
“不出意外的话，2016年3月，美爱斯将在新三板正式挂牌。”孙金明告诉《化妆品财经在线》记者。而他分析挂牌的主要原因一方面在于政府支持和国家政策的推动，另一方面更是企业做强做大的需要。“ OEM/ODM业务为我们解决了企业的生存和温饱问题，也让企业有了扎实的品质基础，但想要更大的发展还是要靠自营品牌。”




孙金明表示：得益于与汉高、欧莱雅、上美、蜂花等化妆品企业的合作，美爱斯在代工企业中已颇具声望。

据了解，美爱斯是汉高染发类产品在国内的独家代工企业，同时，具有染发品混料资质的化妆品生产公司较少，且公司与欧莱雅住所地皆为苏州，美爱斯也成为欧莱雅核心代工厂商之一。孙金明称，“美爱斯与汉高和欧莱雅已经合作七年。”而今，其也成为韩束及蜂花等产品的核心代工厂商之一，《化妆品财经在线》记者调查得知，上美集团旗下索薇娅、红色小象、韩束等品牌在美爱斯均有代工。

在美爱斯的营销收入中，目前代工业务占70%，自营品牌业务仅有30%。上市后，这一局面将被改变，自有品牌成为美爱斯在上市后的发力点。届时，两项业务将各占50%。孙金明称：“美爱斯2015年的回款约5000万元，2016年计划回款1.5亿元，保守估计突破1亿元，自有品牌业务将至少有7000万元规模。“据了解，美爱斯现有的自营品牌包括以护肤品为主的美爱斯、以面贴膜为主的水乡丽人和以日化洗涤为主的多爱。

由《公开转让说明书》可见，自 2000 年起，美爱斯自行研发染 发、烫发、防晒、美乳、健美等几十项特殊用途化妆品，共申请了 56 项产品的外观设计专利。此外，公司拥有符合 GMP 标准的十万级、三十万级化妆品生产车间，三大生产区域，二十余条流水线，年产能2亿瓶化妆品，能够满足公司发 展需要。此外美爱斯与韩国 C&TECH 公司、南京野生植物研究院及电视媒体的合作也为自营品牌的进一步发展做好了铺垫。孙金明认为，美爱斯已经为发力自主品牌做好了充分准备。

据《化妆品财经在线》记者调查，美爱斯申请新三板挂牌的消息甫出，已经有十余名代理商与美爱斯取得联系，希望代理其自营品牌。孙金明称：“2016年的净利润和纳税额都将达到1000万元，但新三板不是终点，未来3-5年，美爱斯的目标是回款10亿元，同时在主板上市。”