法国有个谚语：“到有鱼的地方去钓鱼”。在欧莱雅集团执行副总裁贝瀚青看来，中国市场就是个 “有鱼”的地方，每天都在上演激动人心的变化，而不断迎合和挖掘新消费者是欧莱雅在中国成功的秘诀。他的继任者，欧莱雅中国第三任CEO斯铂涵在与贝瀚青同台用中文说出“猴年大吉”之后，也表达了对他操盘的欧莱雅中国新阶段的压力和信心。
  
CBO记者 刘颖 上海报道

今日（2016年2月25日），欧莱雅中国在气场十足的中国第一高楼——上海中心大厦召开媒体沟通会，正式公布了其2015年财报：全年销售总额149.6亿元人民币，较去年增长4.6%（除去汇率因素），连续19年保持增长态势；并指出，中国已跃升为该集团在全球的第二大市场。


 中国成欧莱雅第二大市场 
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在中国经济和化妆品行业整体增速下滑的情况下，欧莱雅中国虽然连续第19年录得业绩增长，但是不难发现，其增长速度下滑也很快。

公开数据显示：2014年，欧莱雅中国实现销售143亿元人民币，同比增速为7.7%，首现低于两位数增幅。2014年之前，欧莱雅中国业绩已经连续13年保持在10%以上的增长。2013年，欧莱雅中国的销售额为132.8亿元，同比增长还有10.2%。

 

欧莱雅中国第三任CEO斯铂涵

欧莱雅集团执行副总裁贝瀚青

 

相对于业绩增速的放缓，中国市场在欧莱雅全球市场的地位则在不断攀升。根据欧莱雅官方介绍，2005年中国市场还只是欧莱雅全球市场的第十名，2010年中国市场成功攀升到欧莱雅全球市场第三，2015年则更进一步，一举成为欧莱雅全球第二大市场。而根据贝瀚青的预期，不远的未来，中国市场很有可能成为欧莱雅的第一大市场。

根据日前发布的欧莱雅集团财报，2015财年，欧莱雅集团共计收入252.6亿欧元，增幅为12.1%，但由于欧元疲软，可比增幅为3.9%，固定汇率增幅为4.9%。营业利润增幅达到12.8%，由2014年的38.907欧元增加到43.877亿欧元，营业利润率增长了10个基点，达到17.4%。


 兰蔻成中国第一高档化妆品，电商增速达60% 
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在总结欧莱雅中国2015年的成绩时，贝瀚青（Alexis PERAKIS-VALAT）认为，以消费者为中心，并深入洞察消费者需求为主导的研发和创新是该公司打造消费者挚爱品牌的制胜关键。他举例，为了满足中国消费者尤其是崛起的新兴消费人群的需求，欧莱雅推出了皮肤抗污染呵护三部曲，诸如气垫等创新型彩妆以及首款无硅油配方的男士去屑洗发产品。

纵观旗下品牌表现，欧莱雅中国表示，2015年巴黎欧莱雅稳居中国第一大美妆品牌，兰蔻成为中国第一高档品牌，科颜氏也跻身中国高端品牌Top5，同时，由于受到新兴消费者追捧，YSL、科颜氏和理肤泉取得强劲增长。其中，兰蔻的表现可圈可点。作为2015年重点进行渠道下沉的品牌，兰蔻的城市覆盖数量从原本的40多个在2015年突破了100个。2015年9月，兰蔻在陕西宝鸡开元商厦开柜，正式登陆第100个城市，成为该公司的年度大事之一。

渠道方面，欧莱雅着重强调了其在电商领域的成绩。过去五年，电商跃升为欧莱雅中国分销渠道前三，2015年电商渠道较去年增长60%。

“今年双十一，美宝莲的唇膏单天就卖出了10万支，这让我们很惊喜。”贝瀚青透露，当前中国女性彩妆的使用习惯已越来越普及，这样的消费变革为品牌提供了有利的发展背景。据介绍，除了美宝莲，巴黎欧莱雅、YSL、羽西和阿玛尼的彩妆去年在中国市场都有不错的表现，这与欧莱雅集团年报呈现的彩妆品类的爆发一致。

据了解，除了电商，欧莱雅还将加深新型购物中心以及化妆品专营店等渠道的渗透力，将产品送到年轻消费者面前，使品牌与更低线市场的消费者沟通。而这一系列政策的执行将由一位新操盘手来掌控。


换帅，爱跑市场的新CEO有话说 
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欧莱雅在财报沟通会上宣布，原欧莱雅（中国）副总裁、大众化妆品部（CPD）总经理斯铂涵Stephane RINDERKNECH正式升任欧莱雅中国CEO。这是欧莱雅进入中国市场19年以来的第三任CEO，也是一位爱“跑市场”的CEO。

去年8月，在接受《化妆品财经在线》记者专访时，斯铂涵曾表示“下市场给我灵感”，认为走访基层可以给予品牌决策的有效指导。
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斯铂涵一直喜爱钻研，并在高端消费领域有所建树。从其履历看，斯铂涵具有高端化妆品和大众化妆品运营的双重经验。据悉，斯铂涵在2011年6月调任中国之前，先后在日本、韩国负责兰蔻等高端化妆品的运作，尤其在韩国任职期间，使得欧莱雅韩国高端化妆品部增速超过整体市场的两倍。在任职中国区副总裁管理高档化妆品部期间，他引进了圣罗兰和科莱丽两个新品牌，并凭借其在高档化妆品部的丰富经验，以及对亚洲国家百货商店和零售渠道的理解，带领欧莱雅中国高档化妆品部团队扩大了一倍的生意量。

2015年初，斯铂涵调任大众业务当“一把手” 。在他管理大众化妆品业务的一年里， 斯铂涵对《化妆品财经在线》记者曾表示：他最喜欢的事就是下市场。平均每周，这位“一哥”就要跑出去巡店，并称这是让他放松的工作方式。每当他和团队开会“头脑风暴“卡壳时，他就会去市场寻找灵感和答案。

履新的斯铂涵今日表示：欧莱雅中国将继续加强数字化建设，深化渠道的下沉策略，真正地服务好消费者，尤其是“千禧一代”的需求。他指出，数字化的精髓不在于投入多少钱，而是要提供真正为消费者接受的好内容，这才是吸引年轻消费者尤其是90后消费者的重点。

据悉，原CEO贝瀚青将作为欧莱雅集团执行副总裁与集团管理委员会成员，继续留在上海工作并负责亚太区业务。