“好的地段是需要等的。”湖北幻彩空间、金梦妆化妆品连锁店掌舵手李金林在谈到店铺选址时说。2003年，李金林投入到专卖店渠道经营，5年过后旗下两大连锁品牌幻彩空间、金梦妆在群雄逐鹿的湖北化妆品市场崛起，足迹遍及黄冈、鄂州、武穴和武汉。

    李金林先后在鄂州、黄冈、武穴等地级市开设了20多家精品日化店，去年年初，他又搭上了武汉“1+8城市圈”的班车，金梦妆在新开发的武汉光谷步行街商圈开了面积达80㎡和150㎡的两家化妆品名店，紧接着又在高校聚集的街道口“流行视窗”开了一家新店。依托幻彩空间优质的地段、物美价廉的商品以及多年积攒的口碑，将鄂东南化妆品市场做得风生水起的李金林，在商超云集的武汉站稳了脚跟。

    对于当时金梦妆在湖北打破区域限制主动“进城”的行为，曾有专业人士分析它只是一个开始，未来还会有更多的“地市诸侯”集群化入汉，武汉专卖店竞争格局将面临新的冲击。一年过去，各诸侯依然“按兵不动”，金梦妆位于二七商圈的“东部购物中心”店3月即将开张。谈到率先走出地级市的初衷，李金林说，“武汉的商场、国际KA卖场、本土大型超市遍布各大商圈，从某种程度上制约了专卖店的发展。但作为省会城市，武汉化妆品市场容量大，专卖店依然有生存空间。”他表示，湖北化妆品店百花齐放，呈现诸侯割据、各占一方之势。金梦妆打头炮“进城”，无疑是占领了一个位置优势。

    全盘负责武汉片区金梦妆店铺日常管理业务的吴超曾告诉记者，早在2007年，他就开始考察武汉化妆品店市场。在他看来，虽然武汉化妆品专营店已经过近10年的发展，但大多集中在大型商场和高校附近，单店个体经营为主，整体销售渠道的市场影响力较小。再加上武汉消费者对商超的信任度较高，愿意到专卖店大量购买的并不多，而且许多专卖店的产品以进口品牌为主，国产品牌难见踪影。正是后者的“缺席”和连锁“寡头”尚未出现，给了金梦妆一个差异化经营的生存空间。

    近两年，各地先后涌现出销售高、规模大、实力强的区域龙头专卖店，李金林带着幻彩空间和金梦妆踩准了时代步伐，加速“跑马圈地”。“2007、2008两年时间连锁店开得最快，共开发了10多家店铺。”纵观幻彩空间、金梦妆新开专卖店，大多集中在繁华的闹市区，平均面积80平方米，单店前期投入约70-80万元。

    然而在开店成本和运营成本不断上涨的条件下，持续扩张所遇到的直接障碍就是资金的瓶颈。在湖北地市的黄金商圈也很少再有空门面招租，二三十万元的转让费加上装修是一笔不菲的开销。前不久在武汉嘉欣公司10周年庆典上荣获优秀经销商的李金林表示，早在2006年就享受嘉欣公司针对专卖店经营者的创业扶持，缓解了资金短缺困难，加快开分店步伐。

    开店容易，生存难。对于外界传言幻彩空间的“以店养店”说法，李金林坦言，坚决杜绝该现象发生。“开店听起来很风光，但盲目拓店会导致资金链条断裂危险，再加上经营者管理跟不上，直接砸了连锁品牌的招牌。只有开一家店成一家才是良性发展。他直言，除个别新店业绩持平外，旗下两个连锁品牌90%以上的网点都保持正常盈利。

  谈到今年的新店规划，李金林表示，由于未来经济走势还不明朗，业内观望气氛较浓，开店速度会放缓。“一个人的精力是有限的，我们还未形成一个独立团队，专门服务新店的选址、送货、管理和培训等系统工程。因此2009年将转而炼内功，在单店销量上做足文章。”李金林补充，当然也不排除会关掉部分门店，实现轻装上阵。