没有调查就没有发言权。在国家大力推行供给侧结构性改革的当下，多家化妆品企业已表达了对国策的响应之声。然而，基层市场中化妆品的库存状况究竟如何，去库存当务之急要从哪里入手，代理商关于库存最大的呼声是什么，在本次特别企划的《五问供给侧改革》专题的代理商库存调查报告中，您或能感知一二。

彭适 
 
日前，《化妆品财经在线》、《化妆品报》记者采取抽样调查的办法，走访了广东、安徽、河南、河北、山东、湖北、四川、福建、江苏、江西、贵州、陕西、甘肃、内蒙古14个省、区共47家代理商。记者总结发现，目前在代理商库存管理中，护肤品库存数量最多。大多数代理商的库存平均周转期为2至3个月，库存与出货比多为3：1。对绝大多数代理来说，动销的周期控制是最大的难题。代理商希望，2016年品牌方可以给予良性有利的渠道政策。
  
此次针对全国14个省、区的化妆品代理商库存调查，涵盖各类型级别代理商。在抽样调查的47家代理商中，13家仓储面积在500平方米以内，10家公司仓储面积在500至1000平方米，16家公司仓储面积在1000至2000平方米，8家公司仓储面积达2000平方米以上。

护肤品库存数量最多 周转期多为2至3个月  

结果显示，在抽样调查的47家代理商中，不论企业大小，都或多或少地存在库存问题，且国产品牌库存问题较大。其中，护肤品库存数量位列第一。58%的代理商表示，库存数量最多的品类是护肤品，26%的代理商库存数量最多的是彩妆，12%的代理商表示为面膜、牙膏、儿童护理，4%的代理商表示为香水、洗护类。


在对代理商库存平均周转周期的调查中，大多数代理商的周期在2至3个月内，占比为37%。10%的代理商库存的平均周转周期在1个月以内，21%的代理商周期为1至2个月，26%的代理商周期为3至6个月，4%的代理商周期在6个月以上。


记者在调查中发现，大多数代理商表示对自己目前的库存周转周期并不满意，53%代理商认为库存货物周转周期在1至2个月内才为合理。15%的代理商认为库存货物周转周期在1个月以内合理，26%代理商认为在2至3个月合理，4%的代理商认为在3至6个月合理，2%的代理商认为在6个月以上合理。

库存与出货比多为3：1  动销周期控制最难 

在库存与出货比例这一项调查中，51%的代理商公司库存与出货的比例为3：1，20%的代理商库存与出货的比例为2：1，15%的代理商为4：1，10%的代理商为5倍以上，仅6%的代理商为1：1。


在库存管理中，65%的代理商表示，动销周期控制是最大的难题。14%的代理商认为条码分类管理是最大难题，13%的代理商表示看管（防火防盗）是最大难题，8%的代理商表示仓库的温度、湿度等环境管理是最大的难题。


在走访调查中，多数代理商表示产品要在出厂日期的半年内就尽量销售完毕。对于出厂临近一年的产品，则需要尽快做促销清货。因此对于大多数代理商来说，并不存在临近保质期的产品囤积问题。而对于保质期临近的产品，56%的代理商选择做促销品捆绑清货，20%的代理商会等待过期后销毁，17%的代理商会协调退还给厂家，仅7%的代理商选择打包压货给合作门店。

厂家订货任务过重  呼吁良性有利的渠道政策  


在造成当前库存问题的原因中，厂家任务过重、订货压货成为主要原因，调查中，有42%的代理商选择此项。29%的代理商认为，主要原因是“市场行情不好”，14%的代理商认为是“厂家政策支持不足、动销难”，8%的代理商认为是“代理商自身管理问题及服务跟不上”，5%的代理商认为是“产品品牌知名度不够”，2%的代理商认为“品牌商高估了市场需求”。


在对于品牌方的建议中，29%的代理商表示，希望2016年品牌方可以给予良性有利的渠道政策。24%的代理商表示希望品牌商能够不压货、理性运作，20%的代理商建议品牌商注重终端服务，15%的代理商希望品牌方加大品牌营销推广，12%的代理商希望品牌方开发更多好产品。


对于当前国家提出的“供给侧”改革中的去库存号召，43%的代理商表示很好，希望全行业响应；30%的代理商表示具体要看品类，希望均衡发展，27%的代理商表示去库存难实行，行业已积重难返。

（调查问卷参与：CBO记者 彭适、吴思馨、侯欢欢、黄爽）