作为一家主打去黑头产品的创业公司，如何在一年的时间覆盖到6000家门店？今天（3月7日），广州哲科生物科技有限公司在广州花都皇冠假日酒店举办了名为“死磕·未来  老友会”的代理商会议。

CBO记者  彭适  广州报道

挖掘新消费  瞄准“去黑头”的蓝海市场

“化妆品行业没有寒冬，只有不断去挖掘新的消费点。”哲科总经理冯小虎表示。2001年先后进入立白集团、伽蓝集团工作，2014年冯小虎成立哲科开始了人生的第三次创业。基于前两次创业试错的经验，冯小虎将第三次创业瞄准了小品类——去黑头产品，打差异化、细分化战略。

哲科此款产品名为“去你的黑头”，包装为六边形套盒，主打显眼的黄色。冯小虎表示，面对互联网时代下的85后主流消费群体，无论是产品名称、包装设计、营销方式，都要符合年轻人的喜好。据悉，从去年1月面市至年底，“去你的黑头”共出货80万盒，进驻了全国百强连锁店21家，覆盖门店数量达到6000家。

冯小虎在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，一方面去黑头产品没有年龄限制、男女通吃，随着年轻消费群体对护肤清洁意识的增强，市场需求量将越来越大；另一方面，在目前的国内市场，特别是CS渠道，去黑头产品还没有一家龙头品牌，覆盖率也远远不够。“去黑头产品可以解决消费者的痛点，是化妆品市场前景可观的新消费点。”

与科玛生物合作  得到技术支持

回忆创业过程，冯小虎数度哽咽，他说要感谢生命中遇到的每一位“贵人”。而哲科的第一位“贵人”，就是广州科玛生物科技有限公司总裁何志青。

去黑头产品作为功能性化妆品，对研发技术要求较高。当冯小虎第一次拿着商业计划书找到何志青时，两人便一拍即合。科玛生物为哲科提供的去黑头鼻膜贴获得了国家发明专利，为产品提供了有力的技术支撑。

据悉，科玛生物是以国际化妆品GMPC、FDA标准组建的现代化研发生产基地，汇集了生产、研发、品管、商务、物流、信息等众多功能，先后为英国M&S、美国Target、屈臣氏、香港莎莎、瓷肌等品牌提供OEM/ODM服务。

科玛生物与中山大学达成合作

今天上午，在哲科近百位代理商的见证下，科玛生物也与中山大学达成“产学研”战略合作。中山大学生命科学大学院教授苏薇薇表示，国家当下提出的“供给侧”改革也非常适用于化妆品行业。在她看来，中国的化妆品市场远远没有饱和，从国人疯狂的海外购行为来看，中国目前的化妆品库存问题在于低端产品产量过剩。她也呼吁化妆品企业从科技研发入手，生产高科技含量的产品。

只做“中岛区”的“微创新”产品

虽然成立不到两年的时间，但冯小虎对哲科的未来发展方向却很清晰。他表示，哲科产品定位为只做中岛区的产品、只做挖掘门店利润的产品、只做领先市场半步的产品、只做有极大市场空间和潜力的产品。

几年前，“中岛区”解决了背柜陈列的单一性与局限性，一度成为化妆品门店利润增长的爆发点。而近两年，随着中岛区品类、品牌的增多，该区日渐缺乏特色，顾客的购买关注度也下降。

哲科总经理冯小虎

但冯小虎仍看好中岛区，他表示，中岛区当前最缺乏的是更有特色的品类产品，來吸引新消费群，同时，现在专做中岛区的品牌并不多，而做得好的更是少，中岛的发展空间还很大。冯小虎表示，哲科的产品准则是微创新、解决消费者痛点、最佳性价比。

会上，哲科发布了新品——闪灵“泥的小鲜膜”，该面膜为泥浆类面膜，共有6款单品，涵盖清洁、补水、控油、弹嫩、舒缓等不同诉求。冯小虎分享了一组数据，目前专营店的无纺布面膜占比为17%，泥膜、睡眠膜占比1.2%，而实际上有6700万人使用泥膜、睡眠膜，天猫的泥膜、冻膜的销售量也达到1亿瓶，未来CS渠道最大增长将源于泥膜、冻膜，预测销售规模达200亿元。

闪灵“泥的小鲜膜”柜架设计

基于做“中岛区”的“微创新”产品，该款面膜聚焦于泥浆面膜，包装上为小杯自选式，一杯零售价为10元，可用1至2次。他表示，现在市面上的泥膜多以大罐包装为主，用户体验感不佳，而闪灵的小杯设计携带更加方便、一次一杯更加卫生。

哲科副总经理熊东明

“死磕是哲科的精神，要在未来的眼里干现在。”冯小虎说。为“春耕”营销活动造势，哲科推出了年回款100万送宝马mini  cooper的活动，共50台，而在发布会未结束时，已有12家代理商签订了该合作协议。据悉，哲科的2016年的计划是新开拓柜台5000个，百强连锁店的覆盖率达到80%。