- 2016-03-10
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
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17：26
临近闭馆，涵美的展区仍坐满咨询观众。据涵美相关负责人介绍，涵美成立于2004年，是主要以高级化妆保养品的研究、开发、生产、加工为主的OEM/ODM企业，丸美是其合作客户之一。负责人表示，目前涵美有6000多种配方得到市场认可，95%原料来源于进口，核心优势在于与北京日化研究所合作，拥有一批在北京在职的科学家、医学家为产品研发提供技术支撑。
16：26
第一个话题：大家对新的零售生态怎么看？
万店易购副总裁沈欣：万店易购从2014年开始做的，零售已经进入到一个非常困惑的年代，生意已经非常难做，上游和厂商也越来越对立，零售产生非常大的问题。目前零售新生态的关键词是合作共赢。
“有蜜云店”CEO张武功：零售新生态是：回归本质、各司其职。
江苏怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水：我们需要去适应零售行业中互联网的侵入。
安康新君汇化妆品连锁店总经理高晶贺：不管新生态旧生态，开店就是做买卖，只要顾客认可就有买卖做。生态就是你声音大，我就比你声音更大，恶性竞争居多。
16：06
记者在豹品淘展区获悉，思萨投资旗下的O2O跨境电商豹品淘正在招募加盟商，主打“开店就开爆品店”概念。据悉，思萨目前拥有6个海外仓库，国内也将在深圳前海等地扩展2至3个保税仓。豹品淘在板块中划分了欧美、日本、澳洲、韩国等多个国家地区的产品，经营范围涉及美容美妆、母婴玩具、食品保健、个护家居、名品鞋包等近万个SKU的跨境进口产品。其招募的加盟伙伴类型分为：连锁加盟店、单店、微店主、区域代运营商四种类型。据其招商经理向记者介绍，昨天美博会开幕至目前，已达成40多家合作。
15：46
第一个话题：中国化妆品店需要改造什么？
有礼派创始人温敏：零售店铺还停留在“诺基亚时代”，应该应用互联网手段改造门店系统。
巨美妆配创始人王继雄：站在店铺形象改造的角度探讨，2013年改造业务之后，店铺改造形象之后再把商品摆上去时很尴尬，品类不多元是最大的问题。店铺需要构建自己的战略性品类结构和核心品类。
亿美集创世人白云虎：对于中国化妆品店来讲，最需要解决的问题是什么。需要关注用什么样的方法去满足消费者需求，如何采购、找到满足消费者需求的产品。
华阳信通副总经理武盼：帮助零售企业互联网化公司。在行业里去年有一句话，2015年是企业互联网化元年，但是中国消费者对互联网的感觉敏感得多，企业如何跟随消费者的改变来调整自身是很多门店没有认识到的问题，我们要看的是消费者行为会发生什么变化，进而来调整我们的经营策略。
国际美妆EALEAD创始人赵华：学习型顾客变为表现型顾客，消费者会提出对产品的需求和建议，这些使得我们店铺需要一个快速的转型，去满足顾客对于信息的需求。
第二个话题：化妆品店需要改造的部分哪些能用互联网手段，哪些不能？
有礼派创始人温敏：所有通讯工具解决不了人与人本质关系问题，这就好比我们的美导、店主如果不能发自内心贴近消费者，再多工具也只是推销工具。门店首先把传播方式变成线上传播，这是第一步。第二部是把收银系统和与消费者互动系统互联网化。
巨美妆配创始人王继雄：其实商业的本质是推动社会效率的不断提升，而互联网工具就能实现。我们最需要改造的就是心态问题。
亿美集创世人白云虎：传统化妆品采购面临非常大的挑战，比如周末是不能下单的。采购最关键的问题其实是效率问题，而互联网能提高效率，所以互联网能帮助化妆品店快速地了解产品信息、及时采购商品。如何让消费者快速了解商品，传统化妆品店在价格签标示方面做的不足，以后每个商品都会附上二维码。
华阳信通副总经理武盼：有些是时间的问题，有些是技术的问题，有些是人员架构的问题，还有些是认知的问题。时间和技术的问题大家不用质疑，很多技术都是等着大家去用的。反而是人员和认知的问题更需要我们从内到外的改变。
国际美妆EALEAD创始人赵华：商品信息的二维码识别和推送。
第三个话题：互联网和实体门店怎么结合才能达到最优？
有礼派创始人温敏：我们的所有经营模式和互联网工具都还停留在管钱和管货，但我们现在应该回到人的管理，管好店员和消费者。
巨美妆配创始人王继雄：智能店的落地需要各方的努力，未来店铺自身将变成一个新媒体，但这种结合的实现尚需时日。
亿美集创世人白云虎：鼠标加水泥的方式来实现两方结合，鼠标是技术，水泥是落地。技术运用的过程中，不能仅仅想技术问题，承载技术的载体更重要。
华阳信通副总经理武盼：智能店铺还是智能技术等等都是理论，我们不需要理论，还是要回归店。顾客从店里走出去的时候是不是面带微笑，通过经营你的钱包是不是有钱。所以智能店铺目前对很多化妆品店来说还是个大话题。
国际美妆EALEAD创始人赵华：顾客体验与需求的结合是最重要的。
15：45
HAIRCORNER美业集团是一家多品牌、多元化经营的国际时尚美业集团，在资源整合及平台打造上一直走在行业前端，集团业务囊括高端美发、美容、美甲、明星造型以及美妆美容产品销售，公司代理和跨界合作多个国际品牌以及自创品牌。
15：15
法兰蒂香水有特别的注香水技巧！一排共16支管的仪器摆在店中实在抓人眼球。工作人员介绍，该品牌共有六十多种香型，店主可根据需求自行选择搭配，而顾客也可以随意挑选香型、毫升数进行罐装，店铺内可提供从3到100ml的瓶型，灵活度十足。目前该品牌已经进驻了百货及专营店还有美发沙龙等。
15：05
推气垫CC、喷雾防晒霜，晒欧国际展区围满人！《化妆品财经在线》记者获悉，晒欧国际化妆品公司来自香港，公司及工厂均在香港地区。因咨询人员太多，负责人表示无法抽身接受本网记者访问。在记者离开展区时，仍有观众在打电话叫朋友前来参观。产品到底怎么样，有兴趣的去现场感受一下吧！
15：00
爆料！“美动中国新零售·高峰论坛暨美共体平台模式发布会”上，美共体诞生，创始人是行业著名营销专家张兵武。张兵武表示，美共体将是产业史与营销史的一次大突破，零售终端将第一次100%决定上游平台应该生产什么产品，由哪家工厂生产。张兵武认为，这是一场由市场发起的供给侧改革。
美共体将是一个怎样的合作模式？
据了解，美共体将由合伙人制和众筹制共同实现产业深度整合，由品牌拥有方、新型销售商和平台合伙人共同打造新型连锁店，通过整合创造高价值，在创造高品质产品的同时，给予代理商、零售店可观的利润空间。
14：56
京东到家健康业务部总经理邵清：在传统零售业进入全行业亏损的冬天，互联网对传统零售冲击开始全面体现的情况下，O2O将成为解决实体店寒冬的良好工具。何为电商模式？核心是链接，即干掉不必要的环节，未来，电商模式将越来越接近消费者。未来将是大零售、大链接的时代。
O2O项目的十大优势是什么？
线上线下无差异服务、专业快速配送、当地品牌优势、全人群覆盖老少皆宜、区域性医保更容易接入、地方政府更加支持、维修退货更方便、工业更容易合作、优化门店布局提升单店盈利能力、线上宣传线下活动互相结合。
商业模式和心态正在发生转变，
从商圈到服务圈——靠好的地理位置不如靠好服务；
从坐商到行商——从等候客户上门到主动服务客户，扩大消费者半径
从单向推销到双向互动——推销时强制要求客户购买，而双向互动是一方面了解客户需求，针对性给予服务，另一方面及时向上游反馈客户与产品的问题。
你做生意跟上时代了吗？
京东到家教你美妆企业如何O2O化：
第一阶段：做好服务体验；
第二阶段：寻找合作平台（自己做平台一千万能烧几天？）；
第三阶段：利用微信、微商等工具进行消费者服务与交易；
第四阶段：构建基于产品对应的会员俱乐部和社群。
14：46
面膜好不好，基布很重要。自带抑菌防螨、凝胶隐形及吸附色素功能的壳聚糖膜布在广州美博会原料包材展馆群雄逐鹿，多家原料企业打出壳聚糖旗号吸引参观者。据广州市脸谱无纺制品有限公司销售经理邹冠华介绍，壳聚糖主要来源于蟹壳、虾壳，属于生物提取物，能够有效吸附油脂化妆品残留，不仅在安全上有所保证，还能生物降解保护环境。壳聚糖含量越高价值越大，但由于其成品价格高于一般面膜一倍，出于成本考量，企业一般将壳聚糖含量控制在15%-20%之间。
14：39
马油也来美博会啦！记者在展会现场获悉，中国区总代理广州汇优商贸已代理韩国化妆品公司ClairesKorea旗下五大品牌：GUERISSON（马油系列）、DelacroiX（彩妆品牌）、cloud9（九朵云）、LUMACA（露马卡）、BlancSecret（牙膏品牌）。相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，目前，LUMACA已全线进入屈臣氏渠道，其他四大品牌则以招区域代理为主。此次参加美博会，主要想寻求跨境电商合作资源，同时拓展代理商。
14：36
凯度消费者之书高级客户经理陈颖：
中国宏观经济增速进入新常态，快消品市场增速放缓更为明显，2015年第四季度仅为1.8%，创近年来新低。其中，食品类的增长加剧放缓，而护肤品和彩妆有两位数的增长。消费升级是护肤品和彩妆增长的主要驱动力，而下线城市则是增长动力的主要来源。另外，本土品牌正在崛起，且更好地抓住了下线城市的增长红利，以护肤品为例，护肤品市场2015年增长率为12.4%，其中本土品牌对成长的贡献率达91%。
陈颖女士演讲中的三个启示：1、消费升级推动护肤和彩妆两位数增长；2、电商、海外购买快速增长，实体店受网购冲击，客流下降明显；3、基于消费者的洞察，调整产品结构，推动关联购买，可以更好地吸引客流并提升客单价。预知详情请关注“化妆品财经在线”微信公众号。
14：30
新零售模式高峰论坛即将开始，全国工商联美容化妆品商会会长马娅、行业知名营销专家张兵武、有礼派创始人温敏、幸美股份董事长郭雷平、江苏怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水等等大牛云集，深度对话如何共建零售新生态，讨论智能店铺的落地方案，更有京东到家健康业务部总经理邵清告诉你美妆领域的O2O解决方案。另外，一个共享经济时代的连接革命平台即将在论坛诞生，小编在此先卖个关子，想知道的来C区15.4！
14：26
在全国拥有2100多家店的植物医生也来了！与中国科学院昆明植物研究联合成立“植物医生护肤研发中心”，以丽江高山植物园作为护肤品原材料基地，植物医生的产品主打高山植物概念，涵盖护肤、洗护、面膜、身体护理几大品类。目前以高山繁华面膜系列和手霜系列为主推产品，共有200余个SKU。其广东区域经理赵水燕告诉《化妆品财经在线》记者，目前植物医生店铺形象已升级到3.0版本，店铺造型简约清新，以绿色为主打色，陈列整齐明了，收银区有整面覆盖植物的背墙打底，十分醒目。除了中心商业区店和百货店中店，植物医生目前还有意将店铺向社区、校园以及街铺拓展。记者了解到，植物医生对于整店输出模式有一整套流程和方法，特别是人才的管理方面，店长和员工在开店一周之内，都有一整套需要落实的管理环节。
14：22
韩国已有23年历史的彩妆品牌CLIO，其旗下护肤品牌goodal进入中国市场。据中国总代理广州中瑜元进出口有限公司大区经理介绍，goodal共有11大系列，64个SKU，零售价从48到498元不等，产品均为原装进口。目前已经进入百货、KA、CS渠道，与沃尔玛、王府井百货、百盛百货、康缇、武汉大雅、优贝施等都有合作。线上渠道方面，已在京东开设官方旗舰店，并与部分微商有合作。
14：48
泰国彩妆也准备进入中国市场啦！泰国百特威集团旗下彩妆品牌Mistine目前在中国深圳已成立分公司——栢特薇（深圳）化妆品有限公司。栢特薇总经理庄宝霞告诉《化妆品财经在线》记者，MIstine未来打算进入国内CS渠道，此次参展主要目的是调查中国市场，希望根据CS渠道实际状况制定合适政策，同时，Mistine也将在线上渠道有所布局。偷偷告诉你们，Mistine可是泰国第一彩妆品牌，泰国从十几岁的少女到六七十岁的奶奶都会用这个品牌，而且产品线巨大，共一万多SKU，每周出新！但要进入中国，数量众多的产品拉长了报关时间，目前手续还在办理中。有感兴趣的代理商去看！
11：48
韩国最大石化上市公司爱敬集团旗下彩妆品牌Luna进入中国！该品牌主打底妆，定位中端，60多款产品中有粉底液、粉饼、遮瑕等过半底妆产品，粉饼上特色拿铁拉花图案引人瞩目。其品牌负责人表示Luna未来将通过进入大型百货及超市来打出品牌形象，目前已经进驻聚美、唯品会、京东等电商平台。
11：44
康缇和科丝美诗合作的禾泊秀（herbhill）目前在国内市场共有40家单品牌店，主要分布于广州、上海、沈阳以及一些二三线城市，直营加盟各占50%。品牌主打绿茶基础护肤系列和面膜系列，共55个SKU。禾泊秀品牌总经理高梦子欣告诉《化妆品财经在线》记者，目前禾泊秀正在全国范围内寻找加盟合作伙伴，2016年计划新开50家单品牌店，这些店铺平均面积在15平米到25平米之间。未来禾泊秀还将围绕茶文化推出更多新品，包括底妆、洗护产品等，据了解，其底妆新品将于5月上市。
11：24
有机农化妆品现身美博会。韩国品牌嫩姿NOTS于去年年底进入中国内地市场，在东北、西北市场已拓展部分网点。据悉，嫩姿成立于2011年，目前在韩国已有专柜及单品牌店，在韩国、新加坡免税店及香港屈臣氏均有售。相关负责人向《化妆品财经在线》记者介绍，嫩姿目前在内地共推出5大系列，37个SKU，其明星产品为28修复系列和有机农系列。其中，有机农系列主打纯天然护肤，孕妇、儿童均可使用。其天猫旗舰店已在推进开设之中，目前主要拓展线下渠道。记者注意到，嫩姿产品单价相对较高，明星产品修复面霜官方指定价格为588元/30g。
11：04
法国香水品牌adopt刚刚进入中国并首次在美博会亮相。其副总经理向《化妆品财经在线》记者介绍，adopt主打“消费得起的奢侈品”的理念，全国统一零售价为99元。该品牌有花香、木质香等七大类香型，共有113款香水，每款香水都有特定的一种配色，产品包装简约便携。未来该品牌将进入百货、超市、专营店及美发沙龙等渠道，其拥有独立的app软件兼具销售产品及指导开店等功能。
10：44
美博会第二天，即使广州降雨又降温，也挡不住参展观众的热情。
代购热门泰国品牌Mistine首次参与美博会，并将于今年正式进入中国。其工作人员透露目前其产品仍在走必要的检测备案流程，正式推出还将等到9月份，此次参展只是与客户进行交流沟通，未来也将进入电商、微商、百货等各种渠道。此前大热于线上的Mistine产品繁多，成立28年来已推出了过万美妆产品，近期也推出了护肤及洗浴产品，其羽翼粉饼、睫毛膏等都是代购热门，去年底其追随气垫风潮推出了气垫产品，也受到了热烈追捧。
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