不论线上渠道还是线下渠道，化妆品销售市场终端竞争日趋激烈。想要在销售上有新的突破，屈臣氏渠道无疑是最好的选择，同时也是最需要“营销技术与品牌实力”的选择。全速扩张2500家屈臣氏网点，要想打响这场“突围战”，在众多护肤品牌中脱颖而出，需要做到哪些？来听听这个品牌怎么说。
  
CBO记者 何辰

《化妆品财经在线》记者获悉，自然护肤品牌法兰琳卡将于近日全线进驻屈臣氏。法兰琳卡联手全球最大保健美容零售商屈臣氏，新增约2500家网点，标志其销售网络的极速扩张迈入新阶段。

在众多品牌激烈竞争的屈臣氏，如何快速突围，如何脱颖而出？法兰琳卡表示，精准的定位、优秀的服务、良好的体验感、过硬的产品品质、差异化的品牌特性、高效的执行团队等，是其打响屈臣氏“突围战”的不二法门。



开启高速渠道扩张模式  精准合作实现销售新突破 


据悉，自2015年下半年自然护肤系列上市以来，法兰琳卡即开启了“高速的渠道扩张模式”。

在商超渠道，法兰琳卡相继进驻欧尚、大润发、华润、家乐福等大型商超系统，实现新品的快速铺货，让自然护肤系列产品得以火速抢占市场。同时，法兰琳卡积极筹备屈臣氏上架事宜，于2016年3月全线进驻屈臣氏内地门店。

品牌方出具的资料显示，屈臣氏在保健与美妆零售行业拥有超过26年经验，多年的高速发展，使其在中国内地380多个城市拥有约2500家店铺、4500万活跃会员，2015年营业额超过200亿元。“也正因此，屈臣氏成为品牌寻求增长突破不可忽视的重要渠道之一。”品牌相关负责人认为。

另外，上述负责人还强调，屈臣氏以售卖保健品和美容产品而闻名，其健康与美丽的品牌理念传播甚广，深受消费者的认同。而法兰琳卡作为坚持“让自然、健康、纯净的护肤触手可及”的自然护肤品牌，自然护肤的品牌理念与屈臣氏“高度契合”。“我们认为，进驻屈臣氏通过精准合作，抓住关键目标消费群，能够实现高度精准的品牌营销。”该负责人表示。


强化服务重体验  建立品牌“不可替代性” 


有分析人士认为，好渠道锁定目标群体，好产品维系消费者，好服务提升成交率。而“服务”在营销环节中是一种“催化剂”般的存在，因此，优秀的服务对护肤品销售有着举足轻重的作用。

而法兰琳卡相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，法兰琳卡品牌作为体验式营销的“身体力行者”，多年来一直坚持为消费者提供优质的护肤体验服务，并不断改进和升级，通过提升品牌附加价值，为消费者提供更加优质的购物体验，由此实现销售的不断跃升。

据介绍，法兰琳卡进驻屈臣氏渠道后，将根据渠道特点和品牌自然护肤的特性，开展针对性的营销活动。品牌相关负责人表示，除根据屈臣氏常规档期开展活动之外，“还将从陈列展示到体验式营销，全方位高度配合，树立品牌的高认知度，最终实现终端突围。”

记者了解到，在陈列上，法兰琳卡将突出自然护肤的优势，展现原料、萃取、配方的优质纯净。而在营销体验方面，法兰琳卡会最大范围的派驻BA进场，通过化学检测、小视频、体验式手法等，让消费者最快速的了解自然护肤产品的特性，建立消费者信心，快速打响屈臣氏的“突围战”。


品牌方表示，突破性的优质产品、巨资投放的推广策略、多样化的营销网络布局、高效的执行运营团队，2016年法兰琳卡将开启高速发展模式，抢占自然护肤蓝海市场。