看中美之林单店增长，40名员工申请开店

在大规模依靠新店拓展提升份额的今天，美之林的单店增长能力值得一探。据了解，准百强店美之林化妆品连锁店（简称：美之林）2015年老店业绩增长超过10%。2016年，不算计划内新增十家店的份额，老店单店增长将突破25%，年销售规模过亿元门槛。看中美之林的单店增长能力及股份制激励政策，已经有超过40名美之林员工向总部提出开店申请。

在大规模依靠新店拓展提升份额的今天，美之林的单店增长能力值得一探。据了解，准百强店美之林化妆品连锁店（简称：美之林）2015年老店业绩增长超过10%。2016年，不算计划内新增十家店的份额，老店单店增长将突破25%，年销售规模过亿元门槛。看中美之林的单店增长能力及股份制激励政策，已经有超过40名美之林员工向总部提出开店申请。

 

CBO记者 侯欢欢

“服务至上、年轻消费群体、以股份制来激励员工”等将是2016年美之林发展的关键词。“在此基础上，美之林今年单店业绩有望增长25%以上，整体销售额将过亿元。”美之林创始人谢云奇告诉《化妆品财经在线》记者。

直供凸显日化区价格优势，引入进口品迎合90、95后

据悉，从 1996年发展至今，美之林已有27家连锁门店，2家大型批发中心，网点覆盖广西桂林、广东及湖南地区，店铺面积在50-200平方米之间，多为市区店，其中仅100-200平方米的大店有7家，可谓一家准百强店。

从品牌结构来看，美之林每个店铺平均有近20多个品牌，包括丸美、韩雅、韩后、卡姿兰、凯芙兰等， SKU近2600个。其中，护肤占比最大，达60%；洗涤其次，达到近30%；彩妆占比为12%。

对于店内此种品类占比规划，谢云奇解释，一方面与当地的消费习惯有关，消费者对彩妆接受度不高；另一方面，由于很多品牌采取了直供模式，因此与当地的百货和商超渠道相比，美之林在护肤和洗涤上的价格优势更为明显。据了解，美之林有些店面的日化用品销售额占整个店面销售的35%。

此外，谢云奇告诉记者，美之林店内销售护肤品牌排名前三的分别是丸美、韩雅、韩后；彩妆是凯芙兰和卡姿兰；面膜品类中泥膜的表现最为出色。

但据《化妆品财经在线》记者了解，美之林目前的消费群体以20-30岁的人群为主，年轻消费者较少。对此，谢云奇表示美之林也意识到这一点，并根据其儿子谢泽成——美之林接班人的提议，今年美之林会重点培养年轻消费群体来弥补这片空白市场，开出校园店，引进受年轻消费群体欢迎的品牌，尤其是进口品。

此外，他还表示，在合理的管理指导方案及货源保证的前提下，看好化妆品门店铺设“跨境电商专区”的模式。其认为，桂林的旅游业也会对进口品发展起到推动作用。

以人性化服务+品牌商支持，美之林计划单店增长突破25%

虽然商超、百货渠道对美之林的影响不大，但面对同渠道劲敌惠之林，美之林又将如何应对？

谢云奇告诉记者，服务一直是美之林的引以为傲的优势。首先，美之林的员工在护肤彩妆技能上非常专业，如他们会根据消费者自身的需求来推荐相关产品，而不会强制消费者消费不需要的产品；其次，2015年美之林在原有的体验椅上增加体验台，并将店内的体验面积扩大到店面的10%。以此增加顾客逗留时间，提高客户粘性，增加产品连带率。

另一方面，谢云奇强调，美之林体验式服务的成功与厂家的支持力度不无关系。以丸美为例，其认为，在2015年护肤品中销量第一的丸美与厂家舍得为门店配体验装大有关系。借力丸美品牌的良好合作基础，“2016年美之林的老店单店增长有望达到25%以上”，谢云奇表示。

另据《化妆品财经在线》记者了解，美之林的年增长率将新店增长部分剔除，这有别于多数百强店的常规计算方式。

股份制激励下   40名员工申请开店

人员管理是每一个企业扩张之后最关注的问题之一，美之林又是如何稳定团队的呢？

谢云奇告诉记者，美之林虽有近200名员工，且员工的稳定性很高，但管理人员紧缺也是美之林急需问题。针对此种情况，美之林2014年开始实施股份制政策，通过鼓励员工自己开店，来提升员工的管理水平，提高他们的积极性。谢云奇强调，“公司实行股份制对员工入股多少钱开店并无硬性要求，公司总部会统一选址，只要员工愿意去学习并用心经营，美之林总部就会尽力支持。”

 

据了解，目前美之林已有40多名员工向总部提交了开店申请，谢云奇表示，在经过综合实力评估之后，2016年美之林将至少增加十家店。