• 2016-03-30
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  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
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哪款彩妆单品中国女性最常用?购买彩妆产品时的首选因素是什么?新彩妆品牌靠什么吸引消费者眼球?日前,香港贸易发展局经过在中国大陆市场的调研后,发布了《中国女性对化妆品的需求特征》,集中分析了中国女性消费者对彩妆产品的消费观念及需求特征。

 
哪款彩妆单品中国女性最常用?购买彩妆产品时的首选因素是什么?新彩妆品牌靠什么吸引消费者眼球?日前,香港贸易发展局经过在中国大陆市场的调研后,发布了《中国女性对化妆品的需求特征》,集中分析了中国女性消费者对彩妆产品的消费观念及需求特征。



CBO网讯(记者彭适)

年轻人更爱化妆,购买力影响化妆习惯 


据了解,此次调查受访女性分为年轻(20-30岁)和成熟(31-45岁)两个组别。调查结果显示,88%的年轻受访者有化妆习惯,比例较高于成熟受访者。受访者表示,在平日里会倾向以“淡妆”为主,但在出席重要的场合,例如宴会、与商业客户会面等会以“全妆”赴会。
 
年轻受访者认为化妆是表现自己和取悦自己的方式之一,不单纯因工作或特殊场合的需要。整体而言,27%的受访者“每天都会化妆”;59%的受访者表示“在有需要的场合才化妆”;只有14%的受访者表示“不化妆”。



调查结果显示,消费者的购买力在某程度上会影响她们的化妆习惯。家庭月收入越高的受访者,表示“每天都会化妆”的比例也较高。家庭月收入20000元以上的受访者表示“每天都会化妆”的比例较整体平均比例高。相对而言,月收入20000元以下的受访者在“有需要的场合才化妆”的比例较整体平均比例高。

BB霜最常用,口红受韩剧同款影响 


数据显示,受访者平均使用4.7种化妆品,最常用的化妆品排序依次为:BB霜/CC霜、卸妆产品、隔离霜/防晒、口红、粉底。



受访者表示,化淡妆需要3种最基本的化妆品,而化全妆需要近10多种,所以她们拥有不同种类的化妆品以备不时之需。另一方面,化妆品也受到季节和潮流文化的影响,例如秋冬季节需要使用较滋润和保湿的粉底液,而春夏季节所用的粉底液质地则较清透和轻薄。

同时,整体的妆容也需要与服饰配合,例如口红和眼影的颜色要配搭得当,因此受访者往往拥有超过一件具同样功效的化妆品。以口红为例,有受访者表示拥有超过6支口红,另有受访者表示受韩剧影响而购买女主角使用的口红品牌。


调查显示,受访者普遍认同“让自己更漂亮,以增强自信心”是化妆的首要原因。家庭月收入越高,越多受访者认同“化妆体现个人形象和品味”,也是“对他人的尊重”。


产品功效是首选因素,补妆单品更偏向国际大牌  


数据显示,受访者选购化妆品最主要的考虑因素包括:产品功效/效果、品牌、口碑。例如市面上的BB霜普遍已包含防晒功效,与其只涂防晒霜不如使用BB霜,既可以防晒又可以修饰脸部肤色。年轻受访者较易受到口碑和价格因素影响,而成熟受访者则较受天然/有机/草本植物、高科技/生物科技研制的因素吸引。

家庭月收入20000元以下的受访者较受价格因素影响;20000元以上的受访者则对:品牌、品牌来源地、产品产地、宣传因素较敏感。数据显示,受访者的家庭月收入越高,品牌作为选购化妆品时的考虑因素便越重要。


部分受访者表示,对于外出时补妆所需的产品,例如口红、压缩粉底、胭脂等,她们倾向购买国际品牌。因为可能需要展示于人前,若是使用不知名的品牌会感到尴尬。

品牌套装受宠,新品牌需靠创新产品吸引消费者 


调查显示,28%的受访者喜欢使用品牌的套装系列,这与品牌经常以套装的方式推出新产品有关。例如春夏系列的粉底液、碎粉、压缩粉底套装;彩妆系列的胭脂、眼影、口红、指甲油等套装。50%的受访者会在品牌套装系列产品的基础上,添加其他品牌或相同品牌的单品使用。22%的受访者喜欢自己配搭不同品牌、不同系列的产品使用。

数据显示,52%受访者只会购买几个固定品牌的化妆品使用。34%的年轻受访者表示会购买和尝试不同品牌的化妆品,成熟受访者的尝新意愿较低,仅有28%。不过,当一些新品牌、新产品推出目前市场没有的产品,例如早期的气垫BB霜、双色口红等,受访者认为只要产品有吸引力,她们不拒一试,但是否会持续购买,则要看品质和效果。


整体而言,受访者对彩妆品牌有一定忠诚度。因此,当一个全新的品牌进入市场时,要有创新的产品或新颖的妆容主题才较易吸引消费者。以粉底液为例,传统上粉底液是液体的状态,近年一些品牌推出啫喱状、泡沫状的粉底液,借以吸引消费者的目光。妆容主题方面,例如某品牌推出新系列的口红时,以“花瓣唇”为主题。不过,65%的受访者表示,购买新品牌的因素是品牌推出“更具针对性的产品”,例如针对不同年龄和皮肤特质的彩妆产品。


进口彩妆仍是主流,品质保证为主要因素 


数据显示,31%的受访者最常购买韩国品牌,24%的受访者会购买中国本土品牌;而购买日本、欧美品牌共占42%。年轻受访者中,有35%表示最常购买韩国的彩妆品牌,其次是中国本土品牌。成熟受访者中,27%表示最常购买韩国的彩妆品牌,其次是中国本土品牌。值得注意的是,12%的成熟受访者会购买美国的彩妆品牌,明显比年轻受访者比例高。


同时,消费者的购买力在某程度上影响其对进口品牌的选择。以家庭月收入为区别,12000元以下受访者,最常选购中国本土品牌。家庭月收入在12000元以上的受访者,最常选购韩国品牌。以彩妆产品价格为区别,家庭月收入在12000元以下的受访者,购买粉底液和口红的平均价格分别约236元和171元。家庭月收入在12000元以上的受访者,购买粉底液和口红的平均价格则分别约345元和261元。


调查报告中称,从访问内地护肤品和彩妆品的代理商可知,内地消费者对不同国家或地区的护肤品和彩妆品牌,即使未曾尝试该品牌的产品,都已形成一定程度的观感印象。例如,消费者普遍认为瑞士的品牌专注于医学美容,美国品牌产品配方较先进,日本品牌专注美白功效并更适合东方人的肌肤等。

调查结果显示,整体而言,女性消费者购买彩妆产品的三个主要因素依次为:品质有保证、口碑好,性价比高,有专用配方、产品独特。最常购买韩国品牌的受访者中,70%表示因为品质有保证、口碑好。而最常购买内地品牌化妆品的受访者中,性价比高是最主要因素。

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