一元复始，万象更新。2011年，国内消费市场也呈现一片火热，被高涨的CPI压抑许久的消费热情也将随之喷发，而商家们也积极应战，攒足力气迎接“开门红”。为了博得这个好彩头，2011年元月的市场竞争或将更为猛烈，化妆品行业自然也不例外，新一轮的营销好戏即将上演。 　

    积极备战“开门红”

　　2011年1月的营销大战已硝烟骤起。在“开门红”的激励下，商家们新一年的积极性似乎更为高涨，“12月初就已经做好了迎接新年的准备，从圣诞节开始到1月中旬，DHC所有护肤品有8.8折的优惠”，湖南DHC代理商张铁罗告诉记者，如此折扣力度此前从未有过，200万元的备货都已落实到位，到时可能还要增加100万元的进货量。
　　
    为了应对元月的集中攻坚战，品牌给出了迄今为止的最大活动力度，而代理商方面也是踌躇满志，张铁罗并不担心这300万元货品的销路，除了8.8折的优惠之外，DHC在央视投放广告的作用已开始显现。与此同时，妮维雅呼和浩特代理商赵瑜也表示，2011年元月妮维雅的促销力度将加大，除日常的堆码特价促销之外，厂家此番还为终端配置了专门的摆台促销道具，这个额外新增的摆台促销将在每个周末出现在销售终端。
　　
    不仅仅是促销频率加大，妮维雅的促销范围也开始延伸，从之前的低端品特价，到如今的高端系列也开始做特价。“市场竞争太激烈了”，赵瑜称压力不小，妮维雅公司向来重视“开门红”，今年投入力度也非常大。由此看来，元月“开门红”的主题仍不离开“促销”二字，尤其是在中低端化妆品一脉。这点，大连天河百盛化妆品区经理王晓辉体会得尤为深切，目前中档化妆品市场已逃脱不了“折扣”的魔咒，2011年的竞争仍会更加激烈，促销模式和往年相比变化不会太大，但力度会更大。反之，坐拥高端品牌的百货则从原先的促销转向主题营销，“元月份商场并不会从折扣上博销售，而是以个性化营销为主”，南宁一线化妆品聚集的梦之岛民族店相关负责人表示。

    争“头彩”也有无奈

　　张铁罗认为，此番DHC给出8.8折优惠旨在稳住会员，避免会员流失至其他同类品牌，当下市场竞争之激烈，让品牌方和代理商谁也松懈不得。而对于压力的与日增大，赵瑜则感慨如今的投入产出比正在下降，此外库存的压力也不小。对于妮维雅高端品也开始参与特价促销，他则表示这是市场趋势。
　　
    在“新年头彩”的诱惑之下，市场竞争加剧，商家们的新年大战或将更为惨烈。赵瑜感到当前的生意比起以前难做很多，他直言“有点看不懂现在的市场”。而王晓辉更表示，目前商家们为了争得销售额不断地颠覆自己的底线，中档化妆品的折扣厮杀尤为激烈，化妆品已然成为百货行业内较为敏感的词汇，“如果商场仍保持现有的一些中档品牌不做品牌升级的话，那么没办法不做大力度促销。”
　　
    记者了解，一些代理商也为迎接“开门红”而做出了无奈之举。南方某欧莱雅代理商陈华（化名）从2010年10月份开始就已停止了美宝莲的订货，他表示这其中有诸多无奈，为了争得元月的“开门红”，他有意识地压制了年末的销售，这不但能为新年争头彩提供更多的资金支持，也能使公司制定其2011年销售任务时留有空间。对于一些热销单品，陈华也表示只能暂时告知消费者货已售完，2010年他所辖区域的美宝莲增速仍非常快，为了确保今年仍保持较快的增长速度，适当地“遏制”或能给自己一个喘息的空间。
　　
    “开门红”之下的新年期待

　　正因为前路坎坷，竞争白热化，所以新一年的“开门红”显得更能振奋人心。在消费市场的大潮中，一个火红的开年数据不仅是个好彩头，更是一种激励。张铁罗也开心地对记者表示，DHC央视广告效应已有表现，有很多会员前来咨询DHC睫毛膏，其终端销量有明显提升，而这也为2011年元月DHC的“开门红”做了一个预热，在他的预期中，2011年1月份湖南DHC销售同比增长幅度将达到30%以上，2011年的进货量则将达到2000万元以上。

    赵瑜也在琢磨着2011年的生意，2月份将因春节假期的影响只有半个月的生意，第一季度的销售重点在1月、3月，1月份将是集中消费月，届时销售同比增长也将有10%—15%，妮维雅品牌方也给代理商放出了新年要减少库存的信号，这让赵瑜的销售压力有所缓解。虽然新年的竞争会更加激烈，但前行的道路必会越走越宽。