毋庸置疑，OEM企业是化妆品行业产业链上至关重要的关键一环。然而，国内OEM企业资质参差不齐，内有“隐忧”；外资企业不断进入中国市场，外有强敌。此种背景之下，如何脱颖而出？
 
有这么一家低调发展20年的化妆品OEM代工企业，以“纯净制造”为生产理念，与屈臣氏、华润万家等一线零售连锁企业十余年来有合作关系，从产出价值、发展定位到产品变革，每一步都走得稳健。


这家“鲜为网络所知”的企业是绵俪日化。几乎“百度”不到相关新闻的它，已然在业内沉淀多年，被业界称为“发力最深的化妆品OEM企业之一”。

据悉，目前绵俪旗下已有两间工厂，第三间正在筹备中，员工已近千人。绵俪的产品已覆盖中国大陆市场80%以上的城市，并销往香港、东南亚及欧美国家。

“只有产品好，质量过硬，消费者才会走向我们，并推荐给更多客户。”绵俪副总经理张玉明坦言。


繁荣阳光背后“隐忧”一直存在 

慢热的中国化妆品行业显然是“朝阳型”产业，由多个专业机构公开发表的“是全球增长速度最快的行业”、“近十年来复合年均增长率高达15.8%”、“预计2016年将达到1880亿元”等结论或数据，可见一斑。

然而，繁荣数字背后，“隐忧”一直存在。据绵俪研发人员介绍，在中国，大部分化妆品OEM/ODM企业面临着研发技术、产品安全、法规管理、客户来源等一系列亟待解决的问题。“流程混乱、生产标准不达标、品质不稳定、设备落后等‘捉襟见肘’的厂商更是不顾后果的抢揽生意。”上述研发人员强调，一个市场不会因为好的产品而“饱和”，却会因为坏的产品而“蒙羞”。

“内部看，OEM/ODM企业自身实力参差不齐，外部看，全球供应原料和技术资源呈现扁平化的趋势、外资化妆品OEM企业不断进入，这促使目前中国的化妆品OEM行业逐渐形成了一种机遇与挑战并存的局面。”绵俪张玉明总结。


修炼内功以技术和产品说话 
 


“哪里有面包，哪里就有竞争。”张玉明认为，在体制监管尚未完善的化妆品行业，“保持初心、坚持做自己、追求产品安全、质量”尤为重要。

记者了解到，于1996年在深圳创立的绵俪，定位清晰，结合本土发展优势，将OEM业务锁定在了护肤领域，主要生产面膜、膏霜、乳液、精华液等品类，开辟出企业自身独特的“蓝海”，避开在彩妆方面优势凸显的韩国企业和意大利企业。


“如今的绵俪，致力成为天然及名贵中草药护肤产品的领先品牌，努力打造时尚产业的跨国集团。”张玉明表示，外资化妆品品牌“几家独大”的时代已经过去了，现在正是绵俪和国产品牌“回击”的绝好时机。他还认为，“而在护肤品原料方面，国内企业的优势甚至更强。”

据悉，为进一步“提升内功”，绵俪与香港科大长期保持探索和交流，于2015年正式成立“绵俪香港科大化妆品创新研发中心”。据介绍，该中心成为绵俪针对客户个性化需求定制产品的一张“王牌”。

此外，记者还了解到，绵俪是率先提出“将名贵补品应用到化妆品领域”的化妆品生产商，他们的研发团队来往瑞士、韩国多年测试研究，首创“燕窝及虫草护肤系列产品”获得多个政府机构的认证报告，并通过与屈臣氏的贴牌合作，为彼此带来巨大收益。


“尽管已连续有多家化妆品OEM企业挂牌上市，绵俪依然区别于此类在资本市场中运作的企业，稳中求胜。”张玉明强调，绵俪始终以产品和用户体验为核心，不断研发出有利于护肤市场整体水平提升的新产品系列。“能否基业长青取决于市场和消费者，而这都由产品的本质来决定，绵俪在此本质上从未动摇过。”