记者何凤



防晒产品最多的品牌——佰草集

2016年佰草集针对CS渠道推出的防晒产品最多，单品及套盒共达到10款。其中，3款晒后修复、3款防晒单品，1款防晒套盒这7款享受回款十万元赠送零售5万元典萃系列自选产品的政策。除这7款防晒产品之外，佰草集还推出三款特惠防晒套盒。有代理商透露，已在百货渠道站稳脚跟的佰草集，将通过抢占专营店渠道份额作为新的业绩增长点。这次在专营店发力，首选品类便是防晒。为抢占防晒市场的份额，提升佰草集防晒类产品在CS渠道夏季的销售业绩，佰草集特制定详细防晒政策。

防晒促销花样最多的品牌——高姿

较去年7款防晒套装和产品来说，今年高姿的防晒产品线上有所精简，变为三款套装、一款单品，其价格在78-168元之间。除了精简产品适应市场外，高姿今年防晒促销则花样繁多。只要一次进货168套防晒产品即可享受赠品、刮刮乐奖品包、20%返利，3-12元的BA激励补贴以及试用装和形象物料共六项政策支持。

防晒目标最明确的品牌——柏氏

柏氏今年的防晒政策目标相当明确，共有7款防晒单品，价位在65-178之间，但并不是7款单品均有防晒政策支持。在柏氏的官方防晒政策文件上只呈现两款防晒单品政策支持，价格分别是79元、99元，防晒政策上明确标明零售价79元的柏氏防晒乳SPF28是2016年主推的防晒新品。有代理商透露，柏氏去年大规模推广99元的防晒产品，今年则将79元和99元两款防晒单品作为主推，重点放在79元防晒新品的推广上。此外，除了明确主推产品外，柏氏将全国市场划分为不同区域，每个区域则有明确的防晒目标，为了督促代理商完成防晒任务，代理商须提前缴纳基础目标防晒总额5%的“防晒达标保证金”。

防晒细分最到位的品牌——美肤宝

说到近几年大热的本土防晒品，当属美肤宝。美肤宝在原有的防晒产品基础上，今年又推出三款防晒新品，不再局限于面部护理，而是延伸到整个身体其他部位的防晒，使用人群也涵盖到儿童都可以使用。为了推广这三款新品，美肤宝在防晒政策和物料上均给予极大的支持。有代理商透露，目前美肤宝的防晒能够占到美肤宝品牌总体销售额的22%左右。

防晒政策最稳定的品牌——温碧泉

温碧泉的防晒政策和力度与去年一样，订一万送一万，即订1万元防晒送1万元其他货品。只是今年送1万元的产品不再局限于品牌指定的产品，可以任选。
有代理商透露，温碧泉这样的政策已经持续好几年，是最早一批采用订一万送一万防晒政策的品牌。

CS渠道防晒最新面孔——水密码

去年5月27日水密码正式宣布进驻CS渠道，今年年初推出水密码清透修护防晒套装、水密码水感美白防晒套装两款CS渠道专供防晒套盒。据了解，这是水密码首次在专营店渠道推出防晒产品。除了政策上给予支持外，水密码要求全国加盟店必须100%铺市，看来作为水密码在CS渠道的防晒领域也决心要分一杯羹。

综上所述，2016年的防晒市场中，大多数本土品牌选择通过精简产品线或者增加新品类来更好契合市场需求，从而抢占市场份额。总体而言，今年的防晒政策比去年更加灵活。韩后代理商告诉记者：韩后今年政策最大的变化便是1：1产品配送可任选产品，这比指定产品捆绑销售显得更加灵活、自由。该代理商根据当地市场需求，主推韩后旗下售价138元的水润修颜隔离防晒霜，目前该产品已经销售数万支。据记者了解，这不仅是韩后一个品牌的变化，相宜本草、伊贝诗、温碧泉、韩后、韩束、佰草集均有这样的变化。这也从侧面反映出市场开始更多地关注和回归到防晒产品本身。只有最贴近市场需求的产品，最适合市场需求的渠道销售政策，才能获得客户和消费者的认可与青睐。