Part1：2015年增长14.2%，卸妆产品进入稳步增长期

随着妮维雅、花印、兰亭、雅韵诗、蝶漾、植美村等国内外品牌发力卸妆市场，卸妆品类正成为企业掘金的新方向。更有业内人士大胆预测，继面膜、BB霜、原液、气垫之后，化妆品将迎来“卸妆热”。

▲植美村卸妆水

凯度消费者指数高级客户经理刘玲媚在接受《化妆品财经在线》记者采访时指出，不仅在2016年，在未来的3-5年卸妆产品都将快速、稳步成长。她认为，卸妆市场的成长将会表现在两方面，第一，渗透率的成长，越来越多的女性会开始使用专业卸妆产品，主要来自于使用彩妆产品的消费者；第二，卸妆产品的组合使用行为日趋成熟，卸妆类产品中包括卸妆油、卸妆水、卸妆乳、卸妆湿巾、眼唇卸妆液等，多种类的卸妆产品适合女性在不同的使用时机和脸部部位使用，随着脸部清洁意识的成熟，同时拥有和使用多种卸妆产品会越来越普遍。

▲雅韵诗卸妆水

凯度消费者指数最新数据显示，2015年，卸妆产品(所有带有卸妆字样的)销售额成双位数增长，达到14.2%，使用卸妆产品的消费者也在逐渐增多。横向对比来看，2015年43%的韩国消费者会购买卸妆产品，而中国目前只有6%消费者会购买，这意味着，与韩国相比，中国卸妆产品市场增长空间十分可观。

PART2:卸妆油/乳份额最大，卸妆水增长惊人

国内消费者最为熟悉的卸妆产品要属DHC的深层卸妆油了，这是一款被称为“稳站日本市场的传奇”卸妆油。2005年1月，DHC正式进军中国大陆市场，在这款明星产品卸妆油的带动下，前18个月就实现了1亿元的销售额，在彼时可谓业绩惊人。从公开成分看，这款卸妆油除了以与皮脂构造相似的橄榄精华油为主要成分外，还含有被称为"天然抗生物"的迷迭香、甘草诱导体以及维生素E，是纯植物性卸妆油。

▲DHC卸妆油

此后，一大批油类卸妆产品如雨后春笋般涌出，如今，几乎所有的彩妆品牌都有油类卸妆产品。2011年9月，在国内市场份额最大的彩妆美宝莲推出卸妆油家族，一口气推出了精致细白卸妆油、醒润水盈卸妆油、透净瞬洁舒缓卸妆油、透净瞬洁卸妆油四款油类卸妆产品。从记者走访市场看，美宝莲眼唇卸妆液近两年成为CS店最受欢迎的引流产品之一。

▲美宝莲卸妆油家族

2014年，植村秀推出有“黄金油”之称的琥珀臻萃洁颜油，该卸妆油宣称“含有乳木果油，山茶花油，荷荷巴油，红花油，姜根油等8种植物精油”。近日，随着植村秀品牌登陆天猫美妆旗舰店，其明星卸妆单品首次展开了降价促销，高端卸妆产品也开始了渠道的多元布局。与之类似，另一高端专业彩妆玫科菲makeupforever也在几年前推出了均衡滋润卸妆油，并在其天猫旗舰店开辟了卸妆窗口，推销其卸妆组合。

▲植村秀卸妆产品 ▲玫珂菲均衡滋润卸妆油

卸妆品类中主流产品包括卸妆油、卸妆水、卸妆喷雾、卸妆巾、卸妆膏等产品形态。而近年来，卸妆水、卸妆巾等轻卸妆产品逐渐取代卸妆油获众捧。提及卸妆水，不得不提贝德玛。早在2013年，据贝德玛当时的品牌总经理JEAN-YVES DESMOTTES介绍，从1995年至2013年，在全球80个国家和地区，贝德玛卸妆水每5秒钟就能卖出1瓶。

事实上，除了卸妆水之外，卸妆纸巾也日益被消费者接受，近两年市面上甚至还出现了专门用来卸妆的卸妆手套。

卸妆品牌和产品如此之多，哪些最受捧？凯度消费者指数认为，从目前的市场表现来看，卸妆乳和卸妆油的市场份额最大，但是卸妆水的成绩增长惊人，在2015年销额成长了87%。“卸妆油的清洁能力最强；卸妆乳更为温和；卸妆水清洁力相对较弱。由于产品功效的差异，卸妆油和卸妆乳的地位很难撼动，但是卸妆水的成长潜力非常大。” 刘玲媚表示。

卸妆水产品的增长与国内品牌的崛起不无关联。雅韵诗品牌总经理蓝鹏告诉《化妆品财经在线》记者，这一变化的决定性因素取决于产品技术壁垒的突破。早在2011年，雅韵诗联合香港大学研制出国内首款卸妆水，其亲水亲油分子形成单层胶束的卸妆因子，具备轻松方便、无须二次清洁的特点。“无需二次卸妆”也成为许多卸妆水的主打卖点之一。“卸妆市场上，外资品牌植村秀、DHC、美宝莲、ZA一度占据绝对优势，而从2011年起，随着技术壁垒的攻破，卸妆水逐渐取代卸妆油成为潜力产品，国产品牌抓住契机，在卸妆水上以亲民价格和渠道便利成功扳回50%的市场份额。”蓝鹏表示。

然而，从深层次分析，刘玲媚认为，对卸妆品类的成长潜力分析还是需要回到彩妆的趋势来看。她指出，中国彩妆市场在最近两年快速成长，很多女性开始使用人生中第一支彩妆品，其中BB/CC霜是最为普遍的入门产品。凯度消费者使用指数的数据显示，在使用彩妆的消费者中55%仅使用一种产品。对于简单的彩妆，卸妆水的清洁能力足够满足大部分消费者的需求，因此获得了有利的发展条件。再加上深受年轻人追捧的品牌，如贝德玛、花印和韩束的推动，卸妆水的市场规模迅速铸成。伴随彩妆市场的不断发展，卸妆水和更深层的卸妆油/乳产品均将获得成长。

PART3: 屈臣氏、线上渠道最先发力 CS店、大卖场及乡镇市场被看好

如此火爆的品类在终端的实际表现如何呢？

《化妆品财经在线》记者实地走访市场获悉，由于品类体量太小，卸妆仍属于比较小众的品类，有多位代理商表示，不会单独去接卸妆品类的品牌，甚至有声音表示，卸妆份额的增加不代表其在CS渠道的前景更好。

代理多个护肤和彩妆品牌的泰丽集团总经理付梅芳在接受《化妆品财经在线》记者采访时，首先对卸妆品类表示看好，认为如今消费观念升级，加上彩妆推广增强，而且城市污染加重后，较多女性不管上妆与否都会卸妆，卸妆产品的份额确实在上升。“出货量太小，我们不太会考虑单独增加该品类的品牌代理业务。”

《化妆品财经在线》记者通过实地走访湖北市场15家化妆品店获悉，包括菲诗小铺、娇兰佳人、卡姿兰、爱丽小屋、梦莎等在内的所有门店内都有卸妆产品，但品牌集中度较低，以卸妆为单品突破的品牌也较少。以湖北金梦妆化妆品连锁店为例，其店内有 15种卸妆品牌，覆盖卸妆油、卸妆乳、卸妆液、卸妆泡沫、卸妆湿巾等产品；而湖北大雅化妆品连锁店内卸妆产品的品牌甚至高达31个，以卸妆水和卸妆油为主；而全国连锁店唐三彩店内也有不下10个品牌的卸妆产品，其中包括曼丹卸妆套装。

杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强认为：“份额增大不代表在专营店的前景很大，有很多在线上很热的产品进入专营店的的销售情况并不如预期，但对此品类进行补充肯定是好的。”

对此，刘玲媚认为，卸妆产品的使用者必然首先使用彩妆，这群人正是比较年轻、时尚的消费者。从目前渠道的表现来看，在年轻人偏好的网络和屈臣氏、万宁之类的个护连锁，卸妆产品都卖得相对较好。

同时，刘玲媚指出，彩妆和卸妆产品的成长，对于大部分渠道都意味着新的机会。一方面，随着市场的发展，卸妆产品会为渠道带来客流和销量；另一方面，更重要的是，彩妆和卸妆产品的使用者是年轻女性，也是消费能力更强、护肤意识更成熟的消费者，通过经销卸妆产品，能够有效地吸引和抓住这群消费者，这对渠道有着战略性的意义。

凯度消费者指数的数据显示，下线城市的女性化妆更普遍，她们因此也需要专业卸妆产品，只是皮肤清洁的意识不够成熟。鉴于此，刘玲媚对于卸妆产品在CS渠道的未来持更为乐观的看法。她在接受记者采访时称，化妆品店大部分集中在三四线城市，齐在经销彩妆的同时，利用品类合理布局和合适的沟通促销，有利机会通过卸妆产品提升客单价。不仅如此，“专业的卸妆产品和具有卸妆功能的洗面奶都是这一潮流下的受益品类。”刘玲媚补充表示。