在刚刚闭幕的2016年第35届成都美博会上，化妆品店的加盟形式呈现多样化。《化妆品财经在线》记者在展会现场注意到一家已在全国布局1000多家门店、主打“轻资产”概念的“小资生活”，在这个带着浓浓的东南亚气息的店内，东南亚进口品高达60%。而其宣称3个月回本的“轻资产”加盟方式，对于初创业者颇有吸引力。
 
CBO记者 吴思馨 成都报道

随着近年

 
记者注意到，在小资生活约60平米的展位上，东南亚风情浓厚，印度的熏香，泰国的驱蚊油、椰油、精油皂、橡胶枕等个护用品、家居用品占到店内布局的30%。按照总经理陈开心的设想，小资生活的店内布局应是——进口品（包括进口化妆品和个护家居品）占60%、自营品牌占30%，剩下10%由加盟商根据各自地域引进品牌。

陈开心告诉《化妆品财经在线》记者，之所以这样布局，是因为看到国内化妆品专营店渠道的两大空白区域，其一是东南亚国家进口品如泰国、印度品牌几乎没有；其二是低于150元价位的进口品也极少。“近两年日韩系产品十分吃香，但人们却忽略了价廉物美的东南亚产品。比起韩系品牌优秀的外形设计和中档价位，小资生活主打的泰系产品性价比更高。”据介绍，“好用、好看、好玩、好便宜”是陈开心选择泰系产品的四个理由。而记者在逛店时，也的确发现了店内产品的独到之处。

比如，店内一款泰国椰油就大有门道。陈开心向记者介绍，这种椰油在不同物理性状下共有4种功能——呈油状时滴在水中漱口能清洁、消毒牙龈；乳状时用于护肤；晶体状可修复烫伤；结冰状态下则可以口服清洁肠胃。另一款DIY精油皂则更加“好玩”，将含30%皂基、30%陶土的皂，雕成花型，消费者以精油“养”皂，经过“开花”、“硬化”、“透化”三个过程，最终养成一朵具有香薰功能的观赏皂花。除此之外，店内还有印度的线香、塔香，泰国特产驱蚊膏、痱子粉、橡胶枕等特色产品。

 
陈开心告诉记者，这些东南亚特色进口品的零售价格均在150元以下，在海南、云南、贵州等旅游省份的销量十分可观。他还提到，由于消费者往往对这类特色产品的性状、功能十分陌生，每个进口品旁都贴有产品二维码，消费者用智能手机扫码后便可了解产品功能，还能在商城平台上直接购买。

据了解，除了泰系护肤品，小资生活还将在今年9月正式上架泰国第一彩妆Mistine，将泰系彩妆引入中国。陈开心透露，由于彩妆类产品办证审批程序复杂，Mistine尚只申请到包括粉底、眼线笔在内的6个单品证件，这些产品将在9月正式批复，品牌的全面进驻还需时间。

轻资产运营模式，三个月收回成本“不是梦” 

 
从2015年进驻西南内陆地区开始，有着鲜明东南亚风情的小资生活巧妙地避开了与当地大店的竞争。除了品牌品类的差异化，整体投入产出也与非泊这一类相对“重资产”的加盟模式有所区别。

陈开心分析，非泊这类整店输出加盟模式主要针对有经验的化妆品店店主的旧店改造，能帮助传统经营的店铺在品牌品类的优化精简、后台管理等方面有一个较大提升。但小资生活所面对的客户人群则不一样，主要是针对手头资金有限的初次创业者。据了解，就像此次在成都美博会展出的这个60㎡的店铺，店内货品加货架仅6.9万元，加上其他费用，8万元内就可以开店。

据了解，小资生活在全国都有分布，店铺数量在1000个左右，其中直营店40多家，从2016年开始逐渐转变为轻资产模式。陈开心给记者算了一笔账，以前小资生活一个店如果一年卖300万的货需要有500万的库存，一年到头利润几乎所剩无几，而如今改为主打东南亚高利润产品后，毛利高、流转慢，一年卖200万的店就可以净赚几十万元。“投入这样一家店6.9万，这种店一个月如果保守点算卖3、4万，三四个月就可以赚钱。” 

事实证明，这套“轻资产”运作模式在西南颇受欢迎。参加成都美博会的这两天陈开心收获不少，仅27号一天签约成功的就有13家。据了解，目前四川省内共有40多家小资生活。