屈臣氏燕窝面膜代工厂发力自有品牌，绵俪日化以“科技+创意”迎合年轻市场

尽管绵俪日化较为低调，但其代工的屈臣氏燕窝面膜却是无人不晓。这家为屈臣氏代工其同名品牌燕窝、虫草等系列面膜的贴牌生产工厂，早已开始“两条腿”走路。除了OEM业务外，绵俪日化还推出了“Hello Kitty护肤精品”、少女部落、自然核心等自有品牌，而这些品牌瞄向的几乎全是年轻消费群体。老牌OEM代工厂，如何摸清现代年轻人的口味？

 
尽管绵俪日化较为低调，但其代工的屈臣氏燕窝面膜却是无人不晓。这家为屈臣氏代工其同名品牌燕窝、虫草等系列面膜的贴牌生产工厂，早已开始“两条腿”走路。除了OEM业务外，绵俪日化还推出了“Hello Kitty护肤精品”、少女部落、自然核心等自有品牌，而这些品牌瞄向的几乎全是年轻消费群体。老牌OEM代工厂，如何摸清现代年轻人的口味？
 
CBO记者 黄爽

想讨好年轻人，没有金刚钻当然不行。目前，绵俪在深圳拥有一家运营中心，两家生产基地，总占地面积超过3万平方米。另外，其在惠州还有一家在建工厂。作为OEM代工厂，绵俪日化的合作客户主要有屈臣氏、华润万家、吉之岛连锁等。显然，从产能、技术和基础规模来看，绵俪已经站在了较高的起点上。

深耕科技、扩大产能，用老祖宗留下的中药来“复兴国货” 


深圳绵俪日用化工有限公司的副总经理张玉明介绍说，新厂区于2015年8月22日谈下，占地40000多平方米，有12万平方米建筑面积，计划分两期建设。据悉，一期建设面积将达67000多平方米，目前正在进行中。“现在的工厂产能已经跟不上市场需求了，我们的22条生产线，每天生产50万片面膜，20万吨膏霜乳产品。”张玉明表示。

不仅在产量上逐年增长，绵俪也从“科技研发”上来提高生产力。早在2012年，绵俪就开始与香港科技大学共同探讨护肤品的天然原料。2013年，双方共同研究了燕窝提取物的功效，并对提取工艺进行改良，新产品雏形初现。2014年，双方共同开展燕窝美白有效组分和冬虫夏草功效、提取工艺及系列产品的研究。2015年10月，“绵俪香港科大化妆品创新研发中心”正式成立。

据了解，2016年，绵俪日化与香港科技大学签署战略合作协议，共同研发中药与天然植物在护肤产品中的运用。研发团队目前已接近60人，绵俪方面25人，其余都是香港科技大学成员。目前，项目已拥有2项专利技术，同时进行第三代和第四代化妆品技术研发。

成立于1996年的绵俪日化已低调走了二十年，为什么选择在此时开始加大宣传力度？张玉明解释道：“这是目前市场的趋势，仅仅在幕后做一个OEM工厂是不够的。绵俪日化拥有足够大的产能，具有潜力的自有品牌以及从未松懈过的科技研发。因此，绵俪有信心做好自己的自有品牌，用‘两条腿走路’，走得更稳、更好。”他表示，接下来，绵俪日化会在保证代工产品质量和科技含量的同时，在自有品牌建设方面重点发力。

“现在，国家越来越重视化妆品生产质量监测，市场越来越规范化了，这对绵俪来说是一个机遇。”张玉明认为，真正的精品总会脱颖而出。在他看来，中国化妆品行业这二十年来发展非常快，市场经历了爆发性的增长，但就目前来看，并不能完全与国外品牌抗衡。“这就需要在加强研发能力的基础上，合理扩大产能。而用科技提取中药和天然植物的有效成分，用老祖宗留下的遗产研发化妆品，这就是绵俪日化打响‘中国制造’的一个思路。”

“从去年年底，与香港科技大学共同成立的创新研发中心运作以来，我们已经筛选了两千多种中药和天然植物进行功效测试。”张玉明向《化妆品财经在线》记者透露，这两千多种材料中，绵俪日化只筛选出了两种尚未被市场运用的有效天然成分。“不到千分之一的概率，正是科学研究的严谨和魅力所在。”张玉明说。

自有品牌聚焦年轻群体，创意“萌化”你的心  


对绵俪来说，进步不仅要从源头的生产上来进行，还要紧密关注终端市场的消费者。

据介绍，在与屈臣氏深度合作的14年里，绵俪年年获得屈臣氏销售大奖，并连续9年获得销售金奖。张玉明表示，绵俪至少每两年都会对产品配方升级一次，其中，代工生产的燕窝面膜是屈臣氏订单最多的单品。

对于面膜市场的发展趋势，张玉明表示，现在的消费群体仍处于增长趋势，生产出更符合消费者需求的、具有功效性和安全性的产品，才是企业的生存之道。同时，对于现在市场消费者“年轻化”的趋势，绵俪日化要通过“年轻化”的自有品牌来抓住消费者的心。

据悉，早在2014年年底，绵俪日化就与三丽鸥Sanrio签署协议，获得了Hello Kitty护肤品在中国大陆地区的正版授权，生产“Hello Kitty护肤精品”。

“有人提出质疑，Hello Kitty不是小孩子才喜欢的吗？对此，我们也在深圳的大学校园内做了市场调查，调查发现，现在的消费者对‘萌的、可爱的’商品十分买账。而且，不少‘泛90后’消费者表示，Hello Kitty是属于他们这个年代消费者的可爱形象，这个品牌他们愿意买单。”张玉明表示，这个调查还将继续做下去，他们会时时根据消费者的意见来调整产品。

据了解，目前，该品牌通过CS渠道、自营专卖店和电商三种渠道进行销售。《化妆品财经在线》记者了解到，CS渠道主要分布在贵州、杭州和汕头三个地区；而电商渠道则入驻了天猫、京东和1号美店。

张玉明表示，为了发挥品牌特征，Hello Kitty品牌推出“氛围营销”，通过产品包装和店面装修陈列来营造“浪漫缤纷”的店面气氛。因此，其接下来将要重点发力自有品牌直营店Cutyland。“从2015年开始，Cutyland已经在中部城市武汉开设了三家门店。直营店反响良好，许多商家也都找到了我们，想让我们在那里开设店铺。”张玉明称。
 

关于直营店的选址问题，张玉明表示，直营店的选址都在时尚流行类的shopping mall。因为那里是其产品销售对象——年轻消费者的聚集地。据悉，其即将在武汉光谷步行街开设25平方米的新店，在深圳也即将开设3家新店。

另外，在即将到来的5月18日上海美博会中，绵俪也会展出Cutyland专营店形象，以加盟直营店、供应CS专柜渠道及微商城的方式来寻求合作伙伴。据悉，目前，“Hello Kitty护肤精品”已拥有100多个SKU，其中面膜约有40多种，这也进一步发挥了绵俪在面膜生产方面的优势。

张玉明表示，目前的“泛90后”消费群体，对产品的包装和附加值有着越来越高的需求，因此，在包装上，绵俪也会更加重视产品的“颜值”，甚至是产品包装的再利用。目前，在其产品中，最突出的当属字母面膜系列。据悉，这个系列拥有27个单品，产品包装包含26个字母和一个爱心，消费者可以自行选择面膜组合来打造专属的个性化礼物。